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《哈利·波特　5》即將出版之前，就傳出有一個主要人物會在這一集中死去的訊息，結果這導致了大批波特迷們的瘋狂猜測和焦急的期待，有人甚至賄賂印刷廠工人，以期待先知為快。而新書發行前夕，還多次傳出神秘人物和小報把新書內容提前洩密的事件，這樣的預熱真是吊足了人們的胃口。

國際營銷

由於店家們為贏得市場份額寧肯犧牲利潤，書店已經為《哈利·波特與混血王子》展開一場聲勢浩大的價格戰。昨天降價幅度最大的要屬兩家著名超市　ASDA　和Tesco　的網上商店了，它們均將新書的價格定在　英鎊，這比推薦零售價　美元要低　47％。由於零售商期望透過競爭贏得最佳廣告價，本週末書價將有可能再次下降。Asda　超市已做出承諾，如果消費者發現其他商家的售價更低，超市將返還差價。

書　包　網　txt小說上傳分享

哈利·波特品牌勢力的形成（3）

之前，曾將一部《哈利·波特與鳳凰社》的售價下調到　英鎊，降幅達到　55％。預計新書發行首日會有超過　170　萬讀者為它掏腰包，而發行一週內的購買人數將達到　320　萬。在英國，任何一位作家都難以匹敵。即使是最暢銷成人小說作家約翰？葛裡遜和特里？普萊奇的新書，發行一週內的銷量也不過　2　萬冊。

各家書店和超市都明白，只要他們能拿到《哈利·波特》新書發行首周銷量的　，就和取得約翰？葛裡遜小說的獨家發行權差不多了。況且，讀者還可能因買書而在超市選購其他物品，並把他們最喜歡的圖書與商店聯絡在一起，這些都會令商家受益。

各家超市都堅信這一點，因此他們已準備好犧牲數百萬英鎊的利潤。假使所有零售商都以全價出售該書，預計他們的利潤會達到　6800　萬英鎊；如果新書的平均售價為　英鎊，利潤則降到　4000　萬英鎊，從而損失　2800　萬英鎊。大多數零售商都拒絕公佈新書的最後定價，盼望著競爭對手可以把價格抬高，以防書價大幅下滑。

羅琳的出版商布魯姆斯伯裡公司並未公佈零售商的訂貨價位，不過預計可能會比封面標價低　55％。那些承諾擁有最低價的超市不可能把書價定在　英鎊以下，否則就會面臨虧損。

“哈利·波特”在中國的營銷是怎樣的呢？在《哈利·波特　5　》英文版全球發行的日子，上海書城與外文書店首次加入了這一行列。他們以前都沒有做過全球同步發行，所以大家都很謹慎。剛開始時只是試探性地進了　500　本，宣傳推廣力度也很小，但僅第一天就賣出　120　本，第一批書很快就要脫銷了，他們趕緊再進。

負責將《哈利·波特與鳳凰社》引進中國的國際圖書貿易總公司第一次就進貨　5000　本，主要投放北京和上海兩地。他們在首發式售書現場請來演員扮演哈利·波特，同時，在售書時贈送杯子、圓珠筆、襯衫等紀念品。

懸念成為推銷“哈利·波特”最好的“魔法”，“吊胃口”的做法讓哈利·波特的出版商與發行商屢試不爽。“哈利·波特的好朋友中究竟是誰死去了？哈利·波特與誰談戀愛了？”早在《哈利·波特　5　》正式出版之前，出版商就在“波特迷“的頭頂塗上了攪人心神的“黃油”。

羅琳在寫完前　4　部之後，整整停了兩年才推出《鳳凰社》，其實這是一個非常好的時機。看似無意的安排，事實上起到了非凡的效果——連續地強烈刺激讀者之後，突然停頓兩年，讓這些讀者在未產生厭惡之前，又獲得充分積蓄閱讀欲的時間。而今年，這種對續集的渴望已經達到了峰值，他們完全把握住了讀者的心理。

很有意思的是，中國的福布斯富豪劉永行成功註冊了“哈利·波特”商標。上海東方希望投資有限公司於　2000　年　12　月　29　日註冊了“哈利·波特”商標，並於去年底註冊成功，其註冊範圍包括十字褡、服裝綬帶、修女頭巾、婚紗、浴帽等。

《哈利·波特》魅力巨大，在全球掀起了書業營銷的革命，國外不少讀者用倒數的方式迎接苦盼良久的新書開售。而在中國，也上演了一次史無前例的圖書營銷活動。在整套圖書的營銷中，各大出版社都動用了大量人力物力從事整合營銷，包括前期市場