”他們沒說話就走了。過了幾天，我見他們沒來查問，就放心了。

剛開始時，賣電話磁卡的利潤不是很高，進價基本是8折，但銷量好，天天賣掉十幾張。沒多久，磁卡的進價就便宜了，20元、30元面值的，進價基本是7折，50元、100元面值的，才6折，賣掉一張磁卡，可以掙幾十元，比我租書的收益率，可要高得多了。為了吸引顧客，我開始打折銷售磁卡，對外8折銷售，而郵電局賣的還是原價，人們自然願意到我這裡來買。

97年春天，整個鎮上，還是隻有我一家在賣電話卡，生意之好，可以說讓人眼紅。也有一些人來問我，磁卡是從哪裡進的，他們也想賣。我沒告訴他們，保守了一回。剛嚐到勝利的果實，我還沒那麼大度，不想讓更多人來分一杯羹。緊接著，街頭又出現了一種新的IC電話，我又賣起了IC電話卡。這種電話卡比原來的磁卡要硬厚，磁卡容易彎折損壞，使卡里的錢白白浪費掉，而IC卡不容易受損，人們又熱衷於購買IC卡打電話。

無論是用磁卡，還是用IC卡打電話，收費雖然比公用電話來得便宜，但相對還是較貴的。有一天，我聽到一位出差到鎮上，來我書店租書的業務員說，他在一些城市，看到有一種300電話卡，用這種卡打電話，收費出奇地便宜，每分鐘只要三角錢，但這種卡很難搞到，一般是郵電局內部的人用的。記得當時，可能電信和郵政剛分家。有這麼好的電話卡，我當然記在了心上。

蘇州的市場上，暫時還沒有出售300電話卡的，郵電局也沒有賣，可以說是緊俏類商品，能進到貨，就一定能掙錢。賣卡的好處，一是週轉快，利潤可觀；二是不佔地方，放在抽屜裡就行。我打了上海的114臺，想查詢上海哪裡有郵幣卡交易市場，我想進那種打電話便宜的300卡？巧得是，那名接線員說，她能幫我搞到這種卡，但只有50元和100元面值的。我知道，小面值的卡比較好賣，面值大的難賣一些，但難得她那裡有貨，我先進回來再說。

第二天，我帶上兩萬元，來到上海郵電局，找到了那位接線員。我不知道她的姓名，但她們工作時都有編號，我知道她的號碼。她把我帶到機房辦公室，把100張100元面值的、200張50元面值的300電話卡，交給了我。50元面值的進價是原價，100元面值的進價是95元。她說，你在賣300卡時，可以加一點手續費。我回來銷售時，每張300電話卡，附加5元手續費出售。當我給顧客一宣傳，他們試用後，都興奮不已。一傳十，十傳百，沒幾天工夫，我的這些300電話卡，一售而空。

我再次聯絡那位接線員，可是她說，她也很難搞到這卡的，要過一段時間才有貨，不過，在上海盧灣區的收藏品市場，可能會有，不妨去看看。我來到了上海盧灣區工人文化宮，才知這裡是華東最大的郵幣卡交易市場，幾百上千個商家，出售花樣繁多的收藏品，郵票、磁卡、IC卡、300卡，這裡應有盡有。我進了不少的貨，身上只留下回來的路費。那段日子，忙碌而充實。付錢時的爽快，和收錢時的喜悅，同樣洋溢在我心頭。

97年和98年，小店的經營盛況，就是我後來想起來，還是禁不住露出笑意。此時，主要的收入，來源於賣電話卡，僅此一項，平均每天的利潤在200元左右，還不包括租書和其它方面的補充。尤其是星期六和星期天，我和老婆兩個人，有時還要叫上我弟弟幫忙，從早到晚就忙著做生意，吃飯也是買的盒飯，忙裡偷閒吃幾口。我的小店已有了一定的知名度，又只有郵電局和我店裡有售電話卡，星期天是放假，方圓幾里的廠裡的打工者，都紛紛湧來買電話卡，一天的銷售量，達到200張以上，就連來租書的人，也同情地說：“老闆，忙壞了吧？”

開店十年　（11）

8、鄰里冤家

我並不認為自己適合做生意，只是人活著，除了生存，還有責任，所以，自食其力的能力，是必須具備的。我是家裡的頂樑柱，必須要擔當起為人子、為人夫、為人父的責任，養家餬口，保障家庭的年年有餘和歲歲平安，這是我義不容辭的責任。是的，我也有理想，比如希望我的文學夢，能開出一二朵花來；比如希望我在開店之路上，能成為一名儒商。但我並不刻意強求什麼，就是開一家小店，就是做一個小人物，我也心安理得。我自勉的一句話是：“不求盡善盡美，但願盡心盡力。”

曾有一句關於經商的流行語：“人無我有，人有我優，人優我精。”開店，不需要多高的學歷和多強的能力，門檻低，很容易入門