步放在了乳品市場的開發領域。為此，他開學後回到學校報到之後，就立刻返回了銀杏村。

在過去的一個多月時間裡。營銷部已經陸續從全國招聘了將近一百名工作人員，初步構建了一個體系。在這個體系中，有剛剛畢業的應屆畢業生，多年銷售經驗的業務精英，也有乳品市場的老人，楊浩的主要任務就是協助徐夢瑤，把這支隊伍鍛煉出來，成為乳品公司市場戰略的有力執行者。

現在，隨著乳品公司投產日期日益臨近，楊浩帶領的營銷部也開始了自己的征程！

在此之前。鏡湖乳業已經生產出了足夠的樣品，並且透過了衛生部、工商總局等部門的許可，可以上市銷售。在這些繁瑣的程式中，馬萬里的人脈關係、徐家的政治底蘊以及蘇陽的支援都發揮了巨大的作用，若是換成了普通的企業，沒有半年根本拿不到銷售許可證。

這些天以來，楊浩和他的團隊，帶著公司的樣品，奔波於各地市的大型超市、連鎖便利店等等，一點點地開啟市場。

鏡湖乳業作為新興企業。它的產品還未經過市場檢驗，經銷商們都心存疑慮，因此對楊浩來說，這個任務並不輕鬆。

還好。鏡湖乳業作為滇南本土企業，擁有先天的地域優勢，滇南各省市的經銷商處於本鄉本土的因素，勉強鬆開了口子。同時，鏡湖乳業從八月份開始在滇南各大媒體投放的廣告也起到了一些作用，一些經銷商還是認可了鏡湖乳業逐漸形成的知名度。

作為新興品牌。鏡湖乳業不得不忍受一些苛刻的合作條款，包括鋪貨、入場費以及返利等等。

為了開啟市場，鏡湖乳業方面已經準備了超過一個億的營銷費用，能用錢解決的問題，都不是問題。

不過，要想完全開啟滇南市場的局面，楊浩面前還有一個巨大的挑戰！

這一天，在下榻的酒店吃過早餐後，楊浩帶著自己隊伍搭乘公司的公務用車，前往沃爾瑪位於春城的滇南公司總部。

作為世界上最大的零售連鎖巨頭，沃爾瑪對於任何一家企業都擁有著強烈的吸引力，鏡湖乳業也不例外。

但是以鏡湖乳業剛剛創立的狀態，要想成為沃爾瑪中國區乃至全球的供貨商，還遠遠沒有資格，楊浩也只能從滇南省範圍內入手了。

這一天，蕭風已經和沃爾瑪滇南公司的總經理史密斯先生約好，雙方將就鏡湖乳業產品進入超市的具體細節進行談判。

說起來，史密斯作為沃爾瑪公司從總部派來的高管，位高權重，輕易不會和名不見經傳的鏡湖乳業的營銷代表見面。只不過史密斯是楊浩的導師周曉斌在波士頓商學院的同學，透過這個關係，史密斯才同意約見楊浩。

別以為外國佬不講人情、人脈關係，其實老外也有圈子文化，只不過我們中國人一直認為他們很死板罷了。

若不是周曉斌和史密斯是同學，楊浩頂多能夠見到沃爾瑪的採購主管罷了。

“先生，您好！”走入寫字樓，沃爾瑪公司的前臺露出職業化的微笑，對蕭風說道：“有什麼可以幫忙的嗎？”

管中窺豹，僅僅是前臺的素質，就讓楊浩感受到了大企業的氣度。

聯想起鏡湖乳業還處於一片混亂的狀況，楊浩知道現代企業的企業文化、嚴格制度要想建立起來，不是一朝一夕的事情。

“你好！我們是鏡湖乳業的代表，已經和史密斯先生約好了9點見面！”這些天以來，楊浩已經歷練出來了，應對得體。

“請跟我來！”前臺女郎翻看了記事本，確認之後帶著楊浩一行進入了公司。

這一次，楊浩帶上了法務代表、銷售工程師、助理來到的沃爾瑪公司，並且帶來了現在公司的所有產品樣品。

在會客室，楊浩見到了史密斯，他身材高大，金髮碧眼，典型的日耳曼後裔。

“史密斯先生，我是鏡湖乳業的營銷部總監楊浩！感謝您百忙之中同意我們的見面請求！”作為弱勢一方，楊浩把自己的姿態放得很低。

由於現在是工作場合，楊浩也就沒有特別扯上自己的導師周曉斌，畢竟史密斯未必會希望旁邊的工作人員瞭解到這層私人關係。而為了照顧到史密斯的習慣，楊浩甚至改用英語，畢竟現在是鏡湖乳業有求於人。

“歡迎歡迎！”史密斯對於楊浩的表現很滿意，有些拗口的普通話顯示了主人的心情相當不錯。

雙方寒暄過後，賓主落座，談判也正式開始了。

相比於國內政府、企業之間的繁瑣儀式，外企在效率上顯得要高出許