然開了這座槯場，收了商販們的厘金，索性就拿人錢財與人消災，贈他個一路平安！”

既然是三州巡檢，光是蹲在定州一地，就太憋屈了。手下的兵丁，也必須經常拉出去，真刀實槍地跟不同的對手過過招。而縱橫於拒馬河兩側，專門靠吸商販血漿而生的各路蟊賊，則是最佳練手物件。以前找不到合適理由和機會收拾他們，這次，剛好拿保護商隊做為藉口。

此外，把槯場開設在定縣的好處還有，這裡距離漢、遼兩國的預設邊境，還有百十里路程。不像易縣，跟幽州就隔著一條拒馬河。萬一槯場的生意太紅火，引起了遼人的窺探，百十里路途，則可以為定縣這邊贏得充足的預警時間。而遼國那邊的領兵者若是不想引發大規模的戰爭，對深入漢境百里的行為，也會慎重考慮。

當然，這些檯面下的理由，鄭子明是不會直接跟縣令孫山說的。至於孫山日後能否自我領悟，領悟到多少，則悉聽其便。反正只要槯場開起來，有了源源不斷的進項，易縣的大小官吏們，就絕不會讓這隻“會生金蛋的母雞”輕易被人殺掉。屆時，縣令孫山想要反悔，也是孤掌難鳴。

“那，那，那可是太，太便宜商販們了！”此時此刻，縣令孫山所想的，卻根本不在寧子明所偷偷關注的範圍之內。而是根據自己人生經驗，推算出了另外一番誘人的成果。

作為曾經的山賊頭目，他對邊境上那些“同行”的來歷，再清楚不過。有的是專職的蟊賊，有的則為附近一些堡主、寨主帶人假扮，還有的，則乾脆就是商販們自己！

某些商販覺得所攜帶的貨物不夠充足，又拿不出錢來購買，乾脆就扮作強盜洗劫同行。反正做行商北上販貨者，幾乎每年都有兩成左右有去無回，無論死在誰手裡，官府都沒力氣去追究！

“表面上，是商販們佔了咱們的大便宜。但這事兒得看長遠效應，時間越久，知道這條路安全的人就越多。慕名改道而來的商販也就越多！”鄭子明的話繼續傳來，依舊不疾不徐，聽在縣令孫山耳朵裡，卻猶如醍醐灌頂。

長遠，這件事的確長遠無比！非但能給合作雙方帶來滾滾紅利，而且會讓主事的官員，贏得商販們眾**贊。而全天下能幹乾淨淨賺錢，並且賺完了錢還落個好名聲的事情，統共才有幾樁？落在自己手邊還用力往外推，傻子才會那麼幹！

彷彿看見一條鋪著金光的大道，在自己面前徐徐展開。縣令孫山全身上下熱血沸騰，頭腦反應也變得無比靈敏，“此事太過重大，光是咱們兄弟倆來做，恐怕力有不逮。最好能拉上幾家地方士紳，大夥齊心協力，讓我定縣槯場，成為邊境上最大，最好的一座。誰人也效仿不得，盜匪個個看著流口水，卻不敢碰其分毫！”

“你我兩家總計佔六成乾股，另外四成，孫兄可以再找四到八家有眼光計程車紳均分。”鄭子明當然知道利益均沾的道理，笑了笑，低聲給出瞭解決方案。“並且你我兩人，也不用自己出面來承擔此事。各自指派一位信得過的掌櫃頂在前面，各自幕後操縱便可！”

如此，連孫山先前最介意的“名聲”影響，都徹底抹除了。如何不令縣令大人喜出望外？頓時，瞪著亮晶晶的眼睛，孫山拼命點頭，“就這樣，就這樣，拉人入夥的事情，包在為兄身上。賢弟儘管放心，年關之前，資金，人員，都會全部到位。咱們哥倆聯手，一定給過往商販，給定縣父老，把這件事辦得穩穩當當！”

“如此，就有勞孫兄了！”鄭子明舉起酒盞，遙遙相邀。

“自家兄弟，不必客氣！幹了！”孫山將袖子一甩，擺出自己的本來模樣，豪氣萬丈地舉起酒盞與鄭子明手中的舉盞在半空中相撞。

接下來的酒宴，賓主雙方都吃得無比盡興。推杯換盞間，便敲定了槯場開設的大致細節，並且將雙方頂在前面的掌櫃人選也推了出來，約定由他們具體去負責執行。

酒足飯飽之後，鄭子明起身告辭。縣令孫山非常熱情地帶領全縣官吏，一路將客人送出了城門之外。直到全體客人都上了馬，身影被漸漸降臨的夜幕所吞噬，才戀戀不捨地返回縣衙。

待其他官吏帶著醉意散去，孫山卻又命人拿冷水伺候著自己洗了臉。隨即，將師爺召到身邊，低聲交代：“今天的事情，你替我寫一封信，連夜送往節度大人府邸。馬上過年了，我這做晚輩的沒啥東西能拿出來孝敬他老人家，好歹也做些實際事情，讓他能多少開心一下！”

“是，東翁！”師爺雖然最初在隔壁陪陶大春等人吃酒，卻在安排雙方具體執行人的階段，被孫山叫到了身邊，所以對合夥開辦槯場