琴，道：“還有，咱們梁記在陝西有上百家商鋪，通天下物流在陝西也有分店，加上平涼府內的幾處軍屯基地，平涼府內各城的軍營，以我的威望，這些單位全部使用蜂窩煤，想必不是難事。”

馮素琴聽了，受到了啟發，雀躍著叫道：“相公，我還掛著平涼商會會長的名頭，我可以給商會的成員們協商，請他們幫忙推廣蜂窩煤。”

許梁贊許地道：“不錯。這樣一來，咱們生產的蜂窩煤，短期內便能找開銷路。而且這等在上層社會使用的東西，很快便能帶動到中下層，相信用不了多久，咱們梁記的蜂窩煤，便會供不應求。”

一番話，說得眾人歡欣鼓舞。王啟年見自己想了一夜的法子到最後卻被證明是毫無用處的，不由得有些沮喪。

許梁看了他一眼，微微一笑，道：“不過，啟年的法子倒也給了我一些新的思路。官方和商人們的市場要開啟，但普通百姓人家的市場也不能輕易放棄。啟年提的送爐子試點的法子還是可以嘗試一下的。只不過方法得改一改。”

王啟年一聽這意思，好像自己提的方案也不是一無是處。不由得神情又高興了些，盯著許梁問道：“主公，你打算怎麼改法？”

許梁眼光向上。似乎是回憶了什麼，徐徐說道：“對普通百姓人家來說。爐子要送，但不是白送。我想這樣，在各地散出佈告，就說梁記為了大力推廣蜂窩爐，凡是購買一百塊蜂窩煤，免費送一個煤爐，購買滿一萬塊蜂窩煤，免費送一口特定的鐵鍋。這樣一來。聽起來他們只需要付買煤的錢，而省下了爐子和鍋的錢，相信有購買慾的人會多很多。”

王啟年聽了，心悅誠服地道：“主公的法子，當真是精妙，比下官的強上百倍了。”

許梁笑道，“啟年你也不必自謙。以你的才華，只要往後多接觸些商場上的東西，相信再遇到這種問題的時候，想法會更精妙的。”

王啟年便訕訕而笑。這時。鐵頭遲疑著說道：“少爺，按你的說法，只要買一百塊蜂窩煤便能免費得到一個煤爐子。咱們後廚的爐子我也看過了，那可是鐵爐子！一百塊煤的買下來也才兩百文錢，可光那隻鐵爐子，造價只怕就要好幾兩銀子，這，這送不起啊……”

其他人聽了，都陷入了沉思中，馮素琴皺緊了秀氣的眉毛，道：“是呀。相公，這樣算起來。倒真送不得。”

其他人也明白了，很簡單的道理。花兩百文錢便能買一百塊煤，同時還免費獲得一座鐵爐子，然而鐵爐子的造價就達到二三兩銀子，那麼，某人一次買一百塊，得個鐵爐子，再去買一百塊煤，再得一個鐵爐子，反覆下去，就這麼一來一回過過手，便能發筆橫財。

許梁哈哈大笑，看著鐵頭道：“難得阿鐵你也能想到這一點。不錯，若按你說的法子贈送爐子，那咱們家就是有座金山銀山，用不了幾天，也要被敗光了。買煤送爐子這種優惠，自然是要做好登記的，而且規定每戶人家只有第一次滿一百塊才會送爐子，再往後，便不再送了。同樣，滿一萬塊煤送鐵鍋的優惠也要這麼規定。”

鐵頭紅著臉撓撓頭，又問了個問題：“可是，即便這樣做，如果有些人就是衝著那贈送的鐵爐子去的，買了煤，得了爐子之後，根本就不燒蜂窩煤，而純粹是為了騙取那價值幾兩銀子的鐵爐子怎麼辦？”

許梁好笑地看了鐵頭一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：“阿鐵，誰說咱們要贈送鐵爐子了？燒蜂窩煤的爐子就不能是別的材料嗎？比如說陶爐？”

“呃？”眾人聽了，都驚叫一聲紅樓重生之代玉。其實自鐵頭指出買煤送爐子存在問題之後，馮素琴等人一直便潛意識地認為，送的爐子必然是和許府後廚尋只正在使用的鐵爐子一樣的。如今許梁突然說出這麼一句話，馮素琴等人才知道原來許梁早有打算。

屋子內沉默一陣之後，王啟年忽然驚呼起來：“啊，下官知道了，主公堅持要將蔡掌櫃的陶器廠一併買下，原來就是為了生產爐子。”

許梁贊道：“恩，儒子可教！”

幾天後，定軍山上最大的一處煤礦廣場上，聚集了近三百多礦工。

三百多人從各自的家中忽然接到通知，準時來到這家一個月就停產關閉的煤礦前。眾礦工接到的通知上說，蔡家煤礦已經換了新主人，今天便是新老闆與大傢伙見面的日子，而且，他們還被告知，這位新老闆很有可能要當場補發被拖欠的一個月工錢。

對於換不換老闆，眾礦工沒有興趣，反正煤礦也不是我的，它關停或是開工運轉，跟我也沒關係。但能領到工錢就不一樣了