要求訂閱的時候，員工們會先詢問對方的傳真機品牌：如果對方用的是日本產傳真，那麼自己這裡就用飛利浦的傳回去；如果對方用的是歐洲品牌，自己這方面就用日本的傳真機傳過去。

這樣，總能讓稿子的清晰程度保持在一定水準之內，既不會太好，好到讓對方影印後依舊清晰；又不會太差，以至於傳過去看不清字。

每個人都知道，自己的最大的敵人是盜版。只要防住了盜版，客戶就會像葡萄一樣，一個公司只要有一人訂閱入會，靠著口碑，就能發展出一串！

與其一個客戶一個客戶的開發，這樣才是最快速開挖市場的手段！

這種小技巧，李山河樂見其成，這些技巧標誌著行業門檻的加深，後來者必須用時間與金錢填補這些差距。

領先者就是靠著許多這樣的小優勢，一點一點拖垮競爭對手的。

第14章　不敗之地

“谷口先生，坐，”李山河將谷口森馬帶進辦公室，看著對方坐立不安的模樣，笑了笑，“先查賬吧？花子！把賬本拿過來！”

谷口森馬尷尬一笑，這本來就是他的工作，也不多做辯解，拿起賬本就讀了起來。

越看越是心驚，第一週的客戶就開發到了四千多人，第二週又增加了四千人，這還只是半個月的資料，如果這麼一直增加下去的話……

他心中暗算了一遍，八千個客戶，每個客戶100日元，那就是八十萬！月底如果有一萬六的顧客的話……那就累計利潤到一百六十萬日元！

拋去買傳真機，以及底薪，月利潤至少也有一百二三十萬！

月利潤百萬，這個數字並不算太大，至少谷口森馬見過的公司比這強大的就有很多。

但可怕的地方在於，這些客戶都會在接下來不斷積累！而不會一次消失！

第一週四千，第二週八千，一個月一萬六，兩個月三萬二！三個月……

那個數字大到讓他都覺得不可思議。“不會做假賬了吧？”他不由得喃喃自語道。

李山河笑了笑：“你覺得北島花子那傻妞會做假賬嗎？”

也是哦。谷口�