麥可，並且用副本傳給李歐。雖然麥可並沒有參與我的企劃書，但我還是特別給他一些功勞。我不想越級跳過麥可，徑自引起李歐的注意。

幾星期後，李歐幫我加薪到16000元，這完全符合我的目標。我現在明白那是14％的加薪，而14％是公司平均加薪幅度的五倍，其實我可能沒那麼厲害。但我想李歐和麥可看到我的轉變都眼睛一亮。我從一個表現普通，還算有才華但不願意幫忙的編輯，變成公司團隊裡有用的一分子，因此他們想要獎賞我。

我很高興得到這樣的加薪，但同時也明白除非我繼續進步，否則我下一次的加薪不可能一樣多。因為我已經成為表現在平均之上的員工，所以我的加薪也會在平均之上，但我沒有就此感到心滿意足。

為了得到更多，我知道我必須付出更多。於是我繼續自動自發努力研究降低公司開銷的方法，並且在編輯時提高出版物的品質。在我的努力之下，出版物的續訂率變高了，為公司賺進更多的錢，帶來更大的獲利。

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第54節：階段一：成為優秀的員工（2）

前後三年的時間，我想出幾十個降低成本、提高產品品質的方法。我比同事早到晚走，有問題時我第一個舉手幫忙，結果我的薪水又從16000元增加到3萬元。

也就是平均每年加薪23％。年薪3萬元在今日聽起來並不多。（現在大學畢業生的起薪至少就是這樣。）然而，這在當時是一筆龐大的金額，尤其考慮到我所從事的行業及工作性質。

在我用心工作的那些日子裡，我學到一個以員工身分賺大錢的重要秘密：

·要比一般人加薪加得多，你的表現必須超越同事。這兩者之間是形成正比的。你的工作表現普通，加薪幅度也就普通。你要加薪幅度比別人大多少，工作表現就要比別人好多少。如果你改變工作習慣，比同事對公司做出更多的貢獻，那麼你就可以安心等著比同事拿到更多的加薪。

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第55節：階段二：成為無價的員工

階段二：成為無價的員工

一九八二年，我為了新工作搬到佛羅里達州。那是一家比較大的業務通訊出版公司，我擔任總編輯一職。我繼續保持我新領悟到的工作態度，鉚足全力做好總編輯的工作。

我在這家公司的起薪——每年35000元——已經比之前高，但這家公司比較大、成長比較快，因此我的努力替自己帶來更高的收入。我後來的身價不是5萬，而是50萬。

想法一樣。工作量一樣。但運用到一家比較大、成長比較快的公司。我發現這是第二個以員工身分賺大錢的秘密：

·不但你做什麼很重要，你跟誰一起做也很重要。良禽擇木而棲，你是一個聰明認真的好員工，為了獲得最大的價值，你必須跟對人——一個願意拔擢你的老闆，一家在成長中的公司（如此你才能夠升上去）。

你必須明白這個關於累積財富的秘密。在決定接受任何一份工作之前，一定要先弄清楚你的上司是誰、你將負責公司的哪一個部分，以及公司的整體情況。

·好老闆聰明、有經驗、事業成功。

·好部門不斷成長、績效第一。

·好公司極具發展潛力。

·好行業也是具有發展潛力。

如果你能夠選擇——而且你是有選擇的，只要你按照第三、第四課所提出的建議——你應該選擇進入比較小、成長比較快的公司，古板的大公司對你而言並不好。在大公司工作看似穩定、福利比較多，但不斷成長的小公司才能讓你有機會衝高收入。

容我再次提醒你，晉身富豪之列有三項要素：你投資多少本錢、投資多久、獲得多高的投資報酬率。而你賺多少錢將影響到你存多少錢。你的年薪能夠越快破15萬元，你就能夠越快存到漂亮的數字。因此我非常強調你必須衝高收入。

一旦我決定要變成有錢人之後，我的所作所為都大為不同。之前，我在工作上常常感到不知所措。例如，如果有人建議我們用品質比較好的紙，我不知道要如何回應。沒錯，品質比較好的紙當然會讓我們的出版物看起來比較好，但這麼做會增加成本。怎麼辦呢？我滿腦子想要致富，因此事情變得單純多了：會增加多少成本？可能增加多少業績？如果無法達到預期的業績，我就認為沒必要增加成本。

我之前對金錢沒概念，老是想一些對生意沒好處的事。