鴉片戰爭之後，外資銀行數量日增，尤其是清政府向外資銀行大量借款後，外資銀行完全控制了中國的金融市場。起初，外資銀行主要辦理外商匯兌，與中國原有的金融機構並沒有聯絡，但1860年之後，它們把低利率從社會上吸收來的存款借給錢莊。透過控制貸款等手段，分別於1872年、1878年、1897年造成三次金融風波，擠垮了無數的商行票號。

經此打擊，中國商界的有識之士深深感到外商操縱金融，對自己事業的發展有很大的影響，因此需要有自己的金融機構作後盾。但鑑於外國銀行組織完備，可自己建銀行卻是無成規可循，以錢莊的老式運營手段與列強的近現代銀行競爭，劣勢明顯，所以，一直未有大的動作。

恰逢此時，肖志華說服了雲南王熾的長子，並透過宋耀如聯絡上海、寧波、蘇州、杭州、江寧等地的鉅商大賈，決意合資開辦一家大銀行，與列強爭奪金融控制權。於是，應者雲集。

第二卷　大潮　第七章　合資銀行

更新時間：2010…9…5　21：36：32　本章字數：2075

曾經有一個小幽默，講的是有一位富人提著大把美元走進瑞士一家銀行，要求開立一個存款賬戶，銀行櫃檯人員問他：“先生，您要存多少錢？”那位先生環顧四周，神秘兮兮、小聲地告訴櫃檯：“５００萬美元”。銀行櫃檯人員大聲地對他說：“先生，不要不好意思，儘管瑞士很富裕，但貧窮不是您的過錯”。雖然只是一個小幽默，多少有些誇張成分，但絕對不是無中生有的。它反映出瑞士的銀行多麼“牛氣”，它的成功經驗豈有不被肖志華拿來使用的道理。

當規章制度、市場選擇、業務取捨、風險管理、投資經營等等一系列檔案展現在眾位富商大賈面前時，雖然只是簡述，也讓這些人目瞪口呆，驚詫不已。

“合則留，不合則去，諸位不要勉強。”肖志華剛剛叼上雪茄，秦小姐便遞上火，真是太有眼力了，肖志華頜首致謝，吸了幾口，對眾人繼續說道：“我查閱了近三十年發生的幾次金融風波，發現外國銀行憑藉特權在金融市場上興風作浪，從中漁利，是一個重要根源。另外一個原因則是缺乏監管措施，錢莊、票號都從自己的眼前利益出發，違規操作，導致風險激增。所以，要加入中美聯合銀行，就必須要遵守總行制訂的規章制度，服從總行的監管和風險控制，這是最最要緊的事情。”

湖州許家的代表皺著眉頭問道：“喬森先生，對外國銀行我也有所瞭解，請問如此經營是不是太保守了？”

“不是保守，而是相當保守。”肖志華笑著說道：“一個銀行能成功並且長盛不衰與它對風險的嚴格管理和控制是密不可分的，對待風險就要象白髮老太太一樣謹慎小心。”

秦小姐強忍著笑，伸手摸了摸嘴唇，其實是捂住了小嘴，只是動作很優雅。

周舜卿、沈縵雲、虞洽卿等為首之人低聲商量了一下，虞洽卿起身笑道：“喬森先生的大才讓吾等今日算是開了眼界，只是吾等愚笨，這些檔案需要揣摩領會商議後方能決定。”

“正該如此。”肖志華點頭贊成道：“謹慎是必要的，如有疑惑，儘可以去詢問，弄清楚了才好放心投資嗎！”

會聚於此的商人主要是寧波商幫，這也顯示出甬商在上海的地位。寧波自古以來有經商的傳統，在鴉片戰爭之前，寧波是一個重要的貿易港口。上海開埠後，寧波港的地位急劇下降。而寧波商人利用地緣上的優勢，紛紛搶灘上海。寧波商人從事商業活動的時間較長，資金較為寬裕，所開設的錢莊也居於前列。清末時，在上海的寧波秦家、鎮海方家、李家和葉家、慈溪董家、湖州許家、洞庭山嚴家和萬家、蘇州程家九大錢莊家族中，寧波籍（含鎮海、慈溪）就佔了五家。同時，以寧波商人為首開設的上海錢業公所，以及自身的同鄉會組織——四明公所、寧波旅滬同鄉會，構成了一個緊密地互助協調系統，把寧波商人的財力、人脈儘可能得集中起來，從而確立了寧波幫在上海商界的支配地位。

其實，在與王鴻圖（王熾長子，王熾已於1903年底逝世）達成合作協議後，資金方面已不是問題。但如果能借助江浙、閩粵商人現成的經營網路和人脈，聯合銀行便可一下子佔領東南、西南兩個區域，省去了自行建設發展的大量成本和時間。

當然，肖志華只需要那些守規則的、有眼光的商人加盟，唯利是圖、目光短淺的就讓他們自己去面對現代經濟大潮的洗禮吧，相信沒有幾個能在幾年後上海橡膠危機中挺過來的。