人給你認識，你們強強聯手，起碼國內橫著走沒問題了。”

“哪家公司這麼牛？”

“東方神龍影業！”

“沒聽說過。”陳渤搖搖頭，哪冒出來的公司完全沒印象啊。

“保力集團的產業，這你總該知道吧？”

“這忙我幫定了！”

保力那可是尊絕對的大神，華夏軍工出身，文化產業對他來說就是塊蒼蠅肉而已，但架不住人家資源多啊。

有了這家公司在背後撐腰，他還怕誰來？當即便不顧葉天浩鄙夷的眼神爽快地答應了對方的請求。

而葉天浩要談判的物件是蘇寧電器，現在他的輻射範圍還主要集中在江南省，總部就在省會金陵。

江南省人均gdp在全國省份裡是最高，僅落後與京津滬三大直轄市。

有這樣強大的經濟市場基礎，這就相當於江南省的地頭蛇，由不得葉天浩不對此動心。

現在要買手機，主要途徑要麼在華夏電信公司營業廳，或者商場專櫃，還有就是以前售賣bp機、電話機的零售商店。bp機這種時代產物現在仍然沒有退出歷史舞臺，尤其在是鄉鎮上還是有不少市場的。

像這種電器專賣的連鎖門店，皆是以大型家用電器為主，電視、冰箱、洗衣機、空調，電風扇，剩下就是佔據了一塊小角落的廚房小家電。

陳渤特意走訪了幾家門店，做了些準備，知己知彼才能百戰百勝。他又不是神仙，張嘴隨便幾句，對方虎軀一震，菊花一緊就繳械投降了，那是純粹的扯淡。

“你好，張總，我是大秦手機的全權代表，陳渤。”

他並沒有選擇和蘇寧市場部的人去談，要找就得找準了人，話語權在誰手裡？當然是蘇寧電器的創始人和老闆張進東了。

要說蘇寧這個電器公司還真不是他首創，而是他和同胞大哥聯合做起來的。不過倆人最後和平分手，大哥到了滬市還是以蘇寧的品牌專營地產，而把電器專賣行業讓給了最小的弟弟。

“你好，請坐。不知道陳先生這次過來有何貴幹？我們之間不是已經達成協議了嗎？”老張自帶一張官相臉，如果不是經商也許會成為一名高官，表情嚴肅，不怒自威。

“貴幹談不上，主要是我在逛街的時候發現了蘇寧電器一些致命的小問題，想來和張總聊一聊，不知道您可有時間？”

對方一上來就有些不太合作的態度，陳渤當然要首先丟擲殺手鐧來，能能夠引起對方的注意力。

“哦？願聞其詳。還請陳先生不吝賜教！”再狡猾的獵人也無法保證掉不到自己挖的坑裡。

“我發現貴公司十幾家門店，居然沒有一套成熟的倉儲管理系統，全部都是紙質記錄，這樣就非常容易出錯。現在是16家門店，那麼以後擴充套件到160家門店，1600家門店呢？難道張總的心思只在江南省這一塊地方？”

“另外門店的裝修、收銀、導購等各項均有瑕疵。我走訪了其中三家門店，只是想要一款比較小眾品牌的家電產品，但是你猜導購告訴我什麼？”

“什麼？”

“導購永遠都在說我們店裡沒有，而不是已售罄。”

別看這同樣含義的一句話，可就在消費者心理會造成截然不同的效果，店裡沒有？這麼大的店都沒有，還開什麼？那以後就沒有再來的必要了。如果說是售罄，他會覺得這款產品非常熱。賣，都已經脫銷了，而且這家店生意這麼好，必然是產品不錯、服務好，那以後就要常來。

導購員往往是不經思索下意識的一句話，就能造成顧客的流失，張進東在這行裡做了快十年，當然能明白這其中代表了什麼意思。

“最重要的是，既然是電器專賣，為什麼電腦、通訊、數碼產品一樣都沒有？據我瞭解，現在的電視的毛利不超過百分之十，而且很多商店都可以買到，就和菜市場賣白菜沒什麼區別了。但是電腦現在的毛利最低有30％，我不明白蘇寧是基於什麼樣的策略而白白放棄這麼大塊的市場？”

陳渤當然不是無的放矢，叮咚網就是賣電腦、數碼產品的，他還能不瞭解這塊的利潤構成？

“電腦、數碼產品消費者偏愛去科技市場。”張進東稍作思考，便道。

“消費觀念都是商家灌輸給消費者的，蘇寧十幾年的品牌效應，還怕競爭不過科技市場？老百姓是更認可蘇寧電器的品牌還是更認可科技市場那些商鋪？”

陳渤一語驚醒夢中人，老張腦子裡豁然開朗，現在的電視機市場確實不