辦法。”

這時私教區周圍已經沒有什麼人，幾乎都去圍觀看熱鬧了，於是大強不急不慢的八起。

“嗯，是的。”這個欣小甜也知道，所以當時如果不是系統獎勵的健身卡，她自己才不會來辦卡呢，而且當時她也出不起這些錢。

“辦了卡之後，等會員進來，下一步就是要各種想辦法賣課，比如說以做體測的名義，慢慢把會員往私教課這邊引。”

“嗯，這個我經歷過。”欣小甜對此深有體會。

“如果會員在體測過程中，就是堅決不買課，或者就是壓根沒有準備花這份錢，那接下來，就是要在平時找機會，比如說，看有人動作不標準了，上去指導幾下，再聊一聊，或者義務帶著練一練，這種情況下，有些人覺得不好意思，也就會買課；或者一次不買也行，多見幾次多指導幾次，等關係混熟了，其實很多人臉皮都不是特別厚，有時候拉不下面子，覺得至少得領這個情，所以也就會掏錢的。”

“這個聽起來也算正常的銷售手法。”欣小甜不客氣地問。

“其實買課也還好，主要就是要記得，一次千萬不要買太多節，買多了就是坑。”大強一點都不保留。

“我這30節算多還是少？”欣小甜忽然有些心疼起她的錢來。

“還算適度吧，能上完。”大強想了一下，點頭確認能上完，又說：“因為現在很多健身房的私教課都是有有效期的，如果逾期沒有上完，那剩下的錢就全歸健身房，一分不退，也不會給補課時。”

“這還真是挺坑。”

“我見過最誇張的，是有些新人不懂，被折扣一忽悠，一口氣買100節，150節的都有，這麼多課，一年都上不完。不要聽賣課的時候教練說得那些，什麼要堅持來呀，至少兩三天鍛鍊一次，一年也就剛好之類的話，實際上，真正沒有幾個人能上完這麼多課。”

“對呀，一般人工作忙，再遇到時不時要加班，家裡有時候再有點大小事情，根本不可能有那麼高的出勤率。”欣小甜對這一點表示十分理解。

“但是其實你在正規商場買東西，或者在網上買東西，一般都是可以正常退換的，再比如說在外面吃飯，有時候點了幾個菜，但是廚師做的太慢，最後一兩個菜一般都是可以退的，這都很正常。”

“嗯，對。”欣小甜點頭。

“但是到了健身房這裡，卻是各種不給退錢，各種想辦法拖延，耍滑頭，就是不退。我在這一行已經好幾年，換過三家健身房，每年都能遇到至少好幾次這種扯皮吵架的事情，幾次都是少的，還有會員氣到不行，和教練真的互相打起來……”

“還有這種事，不退錢還打人。”欣小甜隨口感慨一句，其實她也知道，新聞上也沒少看過，所謂的客欺店，店欺客，什麼情況都可能存在。

“所以說整體行業管理不規範，又是一家學著一家的樣，這個圈子其實挺小，教練可能也是會各家跳來跳去，還有很多到處趕場子上課的，就更不用提了，所以很多的習慣，認識，都是互相帶互相學的，時間久了，全國幾乎都一樣了。”大強也感慨起來，似乎對現狀不滿。

欣小甜也若有所思，說：“說起來，你好像還比較好一些啊。但是說句真心話，我覺得要是按照你所描述的這樣發展下去，其實對整個行業來說並不是好事，因為沒有一個百年老店是靠著不退錢所摳下來的那些錢做大做強的，做生意最重要的是口碑，如果三天兩頭有人來鬧，或者在網上一搜，到處是這個行業的相關負面報道，那麼，還真是不好說……”

ps：這一更八卦得有些多，另外，想說兩句哦，一是欣小甜和大強聊了這麼多，只是為了講故事，大強的角色放在這裡就是為了講故事噠，兩人沒有任何關係哦，第二，這裡算是有個小伏筆吧，標記一下……就說這麼多，嘿嘿~~（未完待續。）

第一百零二章　這些事告訴你

“你說得很有道理。”大強點頭表示認可，隨後又說：“其實我也就那樣吧，每月的銷售和考核壓力也都在那放著，說實話，孫嘉石不就是我坑進來的？”

此時，前臺那邊還在爭吵，圍觀的人似乎很多，隱約還能聽到旁邊有人拉架勸架的聲音。

不過在健身區這邊，還是有十幾個人很淡定地聽著耳機，自顧自的鍛鍊，對遠處的紛擾一點都不感興趣，所以欣小甜不是唯一沒有去看熱鬧的人。

“你還真實在啊。”欣小甜聽大強這樣說，笑了起來，又問：“你也要賣課麼，我一直以為賣課的教練和帶課的