位導師在你介紹觀點時候，不斷玩弄著手上的一支筆，這時候你要注意了，這位導師心裡的思考，是反映在玩筆這個動作上的！這就是以他內心為陰，手上的筆為陽。你可以透過觀察他手上的筆去看他內心的想法！我們可以發現很多人在談話中伴隨著手腳的擺動與比劃，就是源於這樣的一個道理。

又例如：

女性戀愛時有什麼變化呢？

總是在拐彎抹角地打聽和巧妙地捕捉對方的動態，如對對方的生日、家庭狀況等具有強烈的興趣。

這點很容易被我們瞭解，但是我們只停留在只知道有這個結論的層面，而卻不知道這是為什麼。

我們從陰陽的角度看就非常簡單了，內心為陰，她問對方情況為陽。有陰存在，需要由陽展現出來。這樣我們再看，女性在戀愛時，一般對化妝方法和服裝的講究也會不會發生變化呢？或者跟戀人以外的其他男性講話時也總是有點假裝作態，表現出一種羞澀的樣子如想方設法地故意發出過分的笑聲、或笑時用手掩飾著嘴，或者是兩人在一起談話或兩個人的視線偶然碰到一起時突然羞紅了臉、或遞眼色、或說話時有意地吞吞吐吐、或者假裝對對方不關心而故意擺出一副未看見的神態。

這些都不一定是一個人戀愛的狀態，但是有一點可以肯定的：他們的表現為陽，內心為陰，這個陰我們可以再分析，再推理的。只要我們有這個陰陽意識，我們就能抓住分析對方的心理的切入口！

5。3建立太極，以生陰陽

這個猜數字的遊戲，你怎麼想，你怎麼觀察都沒辦法知道對方會選哪個數字。這時候你可以建立太極，也就是建立平臺。

怎麼做呢？比如，你叫她閉上雙眼，拿一隻筆畫畫，亂畫也可以，但是這時候你要告訴對方一種做法：首先選定數字，然後對每個數字做一個聯想，比如1會聯想到一棵樹，2聯想到兩隻眼睛，3會聯想到插座，4會聯想到牛。這時候你叫她畫下來。關鍵時刻到了！你要注意觀察了，她在哪一個圖畫花的時間，精力，或者其他方面比較特別的。那麼她的內心就是選定哪個了。

這個方法就是透過創造一個條件，讓在她心裡上的答案（陰）在畫畫過程中展現出來（陽），繼而我們可以陰陽觀變。

這個方法是筆者隨機想的，讀者可以自己自行設計一下其他的方法。在生活中的運用也是非常的多的，如拋磚引玉，投石問路，探虛實……

再如我們下棋，心戰是一個非常重要的考衡因素。雖然我方處於棋局中的劣勢，但是我們可以運用棋局外的心理戰術，灌輸一個陰給對方，然後觀察展現出來的陽：辱罵他，惹怒他，讓他驕傲，故意告訴自己的走棋思路，然後時刻捕捉對方反映出來的資訊，我方便能達到應時而變，達到萬千兵法爛熟於心的境界。

其餘如投石問路，試探虛實這些筆者就不談了，但是你要聯想並且體悟到。

陰陽的運作是非常巧妙的，在這一節裡面筆者以比較散亂的方式告訴大家觀變的一些細節。這些的理論都是很抽象的，還望細心體悟。

筆者的一位同事要去英國發展了，走前，邀請筆者去酒吧喝酒，這還是筆者的第一次去這麼熱鬧的地方（筆者個人見識不廣，去的地方不多，經歷不多。）。進了裡面，一位前臺女郎見筆者就過來玩猜拳，大家都知道，這也是酒吧的一種營銷策略。看她那麼熱心，那就答應了，不過猜拳的結果，筆者是九贏一輸的。

有什麼秘訣呢？其實對方出的是布，是石頭，是剪刀在開啟手之前是瞬間想好的，從想好到開啟手也會有一個過程階段，所以要麼你可以直接看到她的想法；要麼你可以看到她在開啟手之前的手型姿勢（趨勢）時立刻作出判斷，不過這個判斷過程一般不超過1秒。

筆者用的方法就是後者，讀者可以私下鍛鍊這種瞬間的觀察力和判斷力。

後來這位女郎也不笨，她用了一個辦法把這個形勢扭轉了，她要求十次猜拳裡面第1…2次誰輸誰喝，第3…5次誰累計（從第1開始算）起來贏了雙次的誰喝，第6…7次誰贏誰喝，第8…10次誰累計（從第1開始算）起來輸了雙次的誰喝。筆者用了極短的時間分析對方的手型，但是又要在極短的時間裡分析這麼複雜的規則，究竟這次是要贏她呢還是要輸給她呢？結果，思維短路……

你是否有足夠的應變能力，主要體現在動態對抗上，這是本章最核心的思想！不會有一個章法能讓你天下無敵，但是要是觀察到陰陽流轉，你即能適時而變。

####第十