地把相關的情況介紹完了。

常建軍和龍永泰對面而坐，龍永泰講話時，他察言觀色，用心捕捉著他講的每一句話，思索著他話裡話外所關注的每一個要點，待龍永泰把話講到一個段落後，便介面說道：“龍先生，您剛剛講過的這些情況，我在此之前聽柳總講過。對於您所關注的這些問題，是可以理解的。做外貿出口產品，主要就是質量、價格、交期這三大要素，質量是首先要保證的。僅就麻紡製品的質量來講，我們湖北長期以來一直是我們國家麻紡製品的主要出口基地之一。對於用於包裝的麻袋，質量是完全可以信得過的，歷史上，在這類出口產品中，基本上沒出現過您剛才所講過的類似質量問題，這就是明證！”

又道：“對於您先前發過來的產品資料，以及日本經銷商所需產品的樣品，我們都看過了。生產這種防水麻袋和生產傳統的麻紡製品相比，工藝要求是不一樣的。日本所要的防水麻袋裡面加了一層白布襯裡，這種特異的要求對一般的麻紡企業來講，應該是個新鮮的課題，我想在質量上出問題多半出在這個方面。我分析，可能是生產廠家對這種新型產品的使用效能理解不夠！”

他又繼續分析道：“麻紡製品本來就是一種粗加工的產品，只所以在生產加工防水麻袋的過程中出現這樣那樣的問題，主要原因當在於認識沒有跟上去，致使生產技術管理人員，特別是上機操作的工人對其加工產品的質量要求重視程度不夠高，對產品的使用效能缺乏深入的瞭解。實際上，只要從提高質量認識入手，加深對製作過程的監管，這類質量問題是不難解決的！”

常建軍一邊談著自己的分析和看法，伸手把早已準備好的，放在牆根邊的防水麻袋樣品全都拿了出來，指著樣品說道：“龍先生，您可先看看我們的樣品，把產品的具體質量要求講一講。同時，也把容易出現的質量問題有針對性的講一講，我們好對症下藥，把應該解決掉的質量隱患全部根除掉。”

龍永泰接過樣品，在手中託著，一條一條地反覆檢看著，看過之後，抬起頭來面對著常建軍，說道：“那好，常總，我來講一講，”他用手指著自蒲城麻紡廠送來的樣品，“這個樣品用的麻布料是比較好的，看得出來是用新麻織做的，只是封邊的方式不符合我們的要求。”他又拎起交陽麻紡廠交來的樣品，指著說道：“這個樣品加工工藝比較好，完全符合我們的要求，只是麻色太灰暗了，不鮮亮！”

他又把蒲城的樣品和交陽的樣品同時拎起來，指著說道：“如果用這種新鮮的麻布布料，又用這種舊麻袋的縫製工藝，那加工出來的防水麻袋就漂亮多了！”

然後，他把蒲城的樣品放到地下，指著交陽的樣品說道：“這個樣品還有個質量缺陷，就是麻袋裡面用的襯布太稀，放進樹脂粉去會漏出來，不能用這種次等布。”

最後，龍永泰把樣品擺弄完了之後，順手放到了身下右側的地毯上。然後拍了拍手上的麻塵，又說道：“我們過去國內加工的出口防水麻袋主要存在以下幾個問題：一個是麻袋裡面的襯裡在周邊軋的不嚴不緊，有漏針漏縫現象，放進樹脂粉後就全漏了出來，這是最失敗的。這第二是邊線縫得不直，曲裡彎鉤一條龍，讓人看了不舒服，使用者看了也不喜歡。這第三個個毛病就是麻袋上的字印得不清晰，不美觀，模模糊糊一團糟。如果這三個問題都解決好了，就沒有大問題了！”

針對龍永泰提出的種種質量問題，常建軍從改進加工工藝的角度，又具體地談了談自己的改進意見，兩個人你來我往，討論了好一陣子。最後又談到付款方式的問題，龍永泰非常開朗地說道：“這個事情好商量，國際貿易向有定例，我們可以從日本給貴公司開立不可撤銷的即期信用證。如果你們覺得還不夠妥當的話，我們計劃在青島保稅區辦個貿易公司，到時候用人民幣付款提貨也可以。不管採取哪種付款方式我們都可以商量，我這次到武漢來主要目的就是先來接接關係，我現在對搞防水麻袋是剛剛入門，　工藝技術方面的細節我也談不來，我這次計劃先把這些樣品帶回去，讓日本經銷商看看，過些日子我會帶經銷商一起過來考察，有必要的話，我們還要到生產基地去看一看，看看工廠的生產管理水平和加工能力，大家都放心了，才好下訂單！”

常建軍見事情已初步談出了眉目，便爽快地說道：“這個事情我們早就已經做好了安排，一個是蒲城麻紡廠，一個是交陽麻紡廠。等下次您和其他日本朋友來時，兩個生產加工基地都可以去看一看。我們自己計算了一下，按您所提供的產品規格標準，這兩個廠合計年產量可達三千萬