中國人創造的、全世界偉大的公司。

第9章　目標是全世界——馬雲論阿里巴巴品牌力

我們要開啟國際電子商務市場，培育中國國內電子商務市場。我們的口號是：“避免國內甲A聯賽，直接進入世界盃。”

阿里巴巴取名由來

最初創立阿里巴巴的時候，雖然創業資本很少，但馬雲還是將未來的公司定位為全球的公司，因而名字也應該是響亮的、國際化的。為了註冊一個好的名字，馬雲思索了很久。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發奇想，找來了餐廳服務員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答說知道，並且還跟馬雲說阿里巴巴開啟寶藏的咒語是“芝麻開門”。之後馬雲又在各地反覆地詢問他人，經過這個測試，馬雲發現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，並且不論語種，發音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬雲將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

我們選擇“阿里巴巴”這個名字是因為我們希望成為全世界的十大網站之一，也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個想法你就需要有一個優秀的品牌、優秀的名字讓全世界的人都記得住。

後來，馬雲進一步解釋為什麼把網站取名“阿里巴巴”的更深層的目的，那就是：

我取名字叫阿里巴巴不是為了中國，而是為了全球，我做淘寶，有一天也要打向全球。我們從一開始就不僅僅是為了賺錢，而是為了建立一家全球化的、可以做102年的優秀公司。

既然那麼多的人都知道阿里巴巴，知道關於芝麻開門的故事，那麼阿里巴巴這個域名很可能早已存在。果不其然，當馬雲興高采烈地去註冊域名時，卻被告知“阿里巴巴”域名已被一個加拿大人買下了。

但是，馬雲認準了這個域名將來會流傳全世界，所以，他並沒有放棄努力，而是在當時的啟動資金50萬元中，拿出了1萬美元從那個加拿大人手中買回了阿里巴巴的域名。雖然代價不菲，但是比起Google斥資百萬贖回兩個CN域名的個案，馬雲的這一步也許走得並不虧。

2005年4月，全球網際網路搜尋巨頭Google以百萬美元巨資買回了幾年前被別人搶注的CN域名google��cn和google�cn，創下了CN域名史上交易的最高價。這兩個域名幾年前曾被北京國網公司先後搶注，Google為了奪回google��cn域名，曾向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出爭議請求，但被駁回。遇挫之後，Google選擇了贖買，而贖買的成交金額在百萬美元以上。這一天價成交事件，也在域名投資界掀起了不小的波瀾。

如此看來，馬雲當初的花費是值得的，因為他省下的不僅僅是動輒百萬美元的贖買費，還有漫長無果的仲裁所消耗的寶貴時間。

不過有趣的是，馬雲仍然十分細心地將alimama�、alibaby�域名註冊下來。“阿里爸爸、阿里媽媽、阿里貝貝本來就應該是一家。”馬雲想得很遠。

避免國內甲A聯賽，直接進入“世界盃”

1999年參加完亞洲電子商務大會的馬雲很快意識到一個巨大的機會即將出現，而當他決定建立阿里巴巴電子商務網站的時候，他明白這個機會的價值鏈是雙頭並舉的：一頭是海外買家，一頭是中國供應商。但在當時，中國的工廠還未成氣候，商業模式中所有成功的關鍵因素都集中在海外。

“當時甚至不敢說自己是中國的公司，因此還取了‘阿里巴巴’這樣非中非西的名字，因為當時大家都認為，中國不可能有好的網際網路公司。”馬雲說。而且像沃爾瑪、家樂福這樣的“超級買家”都在西方，網際網路的核心技術和核心企業都在西方，能向網際網路投資的主流資金也都在西方，所以馬雲決定利用一切可以找到的機會，首先“搞定”國外市場。

要實現這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須是全球性的，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且馬雲認為阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去“第一”也就將失去意義。

阿里巴巴前三年做的我覺得不錯。1999年剛開始的時候，我們說阿里巴巴要避開國內的甲A聯賽，直接進入世界盃。

我當然是幫助中國企業出口，誰買中國產品？肯定是海外的買家，那怎樣才能讓這些企業成為買家呢？對此有一個最簡單的看法就是：辦一個市場就像辦一個舞會，舞會里面有男孩子、女孩子，如果要把他們都請