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很快，她鎮定下來，撿起報到單：“濤哥，郝美玉向你報到。”

會場一陣轟笑。

鍾濤將手掌朝上，指著一個空位溫和地對她說：“你先坐下。”見郝美玉坐定，他說：“讓我們以熱烈的掌聲歡迎郝美玉小姐加入我們的團隊。”他嚴肅地環視了一圈，說：“下面，我們團隊的每一個人先向郝美玉小姐作自我介紹，完了我再宣讀她的簡歷。”他停了一下，又說：“我重申，正式場合，只能稱謂姓名，或姓名加職務，不能叫哥呀妹的，那樣不好，那樣給人走江湖的感覺。”

《綠處方》2（1）

軍華賓館的小型會議室裡，江海大區辦事處的新產品講課比賽正在進行。

郝美玉身著白色的短袖襯衫，系一條紅色的廉價領帶，端莊地坐在前排左側。她將目光再一次投向投影螢幕的正上方牆上，紅色條幅上的白色方塊字——“卓效平專業知識驗收試講賽”透過視覺又一次傳入她的大腦。她只有一個信念：拿第一！

輪到她上臺了。她不緊不慢地走向前，接過主持人鍾濤手中的話筒，開始模擬醫院小型學術會議推廣會的情景進行試講——

“尊敬的各位領導，各位專家，各位教授，各位老師：下午好！

“我叫郝美玉，是綠保康藥業杭海辦事處的醫藥代表，非常感謝大家在百忙之中出席我們公司的學術推廣會。

“正如大家知道的那樣，心血管疾病是威脅人類生命的第一大殺手；在林林總總的心血管疾病中，高血壓又是最常見的疾病。

“在日常生活中，我們常常會發現，許多患者特別是糖尿病患者，不是感嘆降壓藥難尋，就是感嘆進口藥藥價太高。針對這一狀況，我們公司投入了巨大的精力，潛心研究、開發這種產品。”短暫的停頓後，郝美玉喜悅地說：“今天，令我們激動的是，患者期待已久的、有著進口藥療效、藥價大大低於進口藥，服務於糖尿病患者和腎病患者的最新一代降壓藥，終於在以生產ＡCEI類藥物為特色的綠保康藥業問世了。這種藥物，就是我今天要向大家隆重推薦的——卓效平片！……”

會場響起熱烈的掌聲。

郝美玉在掌聲中詳盡地介紹了卓效平的藥理、藥效——雙盲交叉多中心臨床試驗結果、適應症、注意事項，並總結道：“卓效平，是一種新型緩釋片；一天一次75mg，服用方便；是唯一可用於糖尿病及糖尿病合併腎病的高血壓患者的理想藥物；每天藥費僅8元，是同類進口藥價的50％，具有很好的經濟學價值。”

郝美玉將目光掃視了一下全場；以低沉而逐漸加快的語速說：“在和同事的交流中，我深深地知道，醫者，心最善也；為了減輕患者的痛苦；為了減輕患者家庭的經濟負擔；我相信，在坐的您會和全國各地的醫學專家一樣；支援我們的民族工業；在開處方時，時刻記住我們中國的卓效平——‘平定血壓，療效卓越’！”

郝美玉雙手將話筒置於胸前，緩緩地彎著腰，對著話筒道：“讓我代表患者，代表卓效平，代表綠保康藥業，向大家鞠躬致謝！”

會場再一次爆發出經久不息的掌聲。

鍾濤急急地走上前，接過郝美玉的話筒，用雙手做出運動場上叫停的姿勢：“STOP！STOP！”

“講在最後的也是講得最好的！經過評定，郝美玉獲得了本次演講的第一名，讓我們再一次以熱烈的掌聲祝賀她！”

在又一陣熱烈的掌聲後，鍾濤繼續說道：“郝美玉是值得祝賀的，而我們在坐的每一位，也是值得反思的！為什麼第一名迎接的是一個剛剛入職才三天的代表？”鍾濤將音調降低：“郝美玉的課，從匯入、過渡，到小結，從語感語速到氣氛的營造，從產品特色的介紹到產品給對方利益的轉換，基本上是無懈可擊，近乎完美。”鍾濤環顧了一下四周：“或許郝美玉是一個天才，或許郝美玉天生具有講課的天賦，也許，有一百個也許，來佐證她成績的取得，但是！有一點是肯定的！那就是重視！刻苦！——態度決定一切，這就是營銷界顛撲不破的真理！”

昨晚被安排和郝美玉同睡1012房的李嬋低下了頭。鍾濤將目光在李嬋的臉上停留了半秒後說：“李嬋應該是最好的證人，郝美玉昨晚一整夜都在精心設計今天的試講。這是李嬋親口對我說的。”鍾濤的目光在印計等人的臉上掃過：“我不只一次地說過，醫藥代表不能等同於醫藥公司那些只給醫生付促銷費的業務員，真正意義上的醫藥代表，不僅要有很好的營銷技巧，還必須要有非常過硬