一更正點時分，蘇士貞來家。蘇瑾因下午小睡，並不困，正坐在燈下拿著繡撐子熟悉原主的手藝兒，聽到院門響，將撐子放下，拎了燈籠，出了東廂房去開門。

蘇士貞見她未睡，甚是詫異，“專等著爹爹嗎？”

蘇瑾笑道，“一半是，一半不是。我因自宴上回來，睡了一會兒，現在睡不著。也想等爹爹回來問問今日與那人談地如何？”

蘇士貞微搖頭笑，“也好，為父吃多了酒，你先沏一壺濃茶來。”

蘇瑾應了聲，返身將院門上好。到自已房間，因早就防備著他會吃多了酒，是以，現下小爐上正溫著一壺開水，便拎著進了正房。

常氏房間也亮著燈，聽見這邊兒有動靜，忙過來詢問。蘇瑾隔窗道，“奶孃，有我在這裡，你自去睡吧。”

常氏應了聲，又道，“小姐若有什麼事兒，叫小青起來幫你。”

蘇瑾應了聲好。常氏便自去了。

蘇瑾將蘇士貞房中的燈火逐一點亮，將茶水推到他面前，才在蘇士貞下首坐了。

蘇士貞面色微紅，雙目有神，看起來心情頗為不錯，喝了幾口茶，才笑道，“咱們找的掌櫃姓邱，早先管過雜貨鋪子，雖不是大鋪子，管咱們的鞋鋪子是夠了。那製鞋的師鋪姓張，手藝也不算頂好，至多是中等。不過，咱們現下又不要做多好的鞋子，用他也夠了。今日已說定，這二人一年皆是三十兩的工錢。按月付一月二兩五錢。不過，年終的紅利分成，卻沒議。”

蘇瑾一愣，“爹爹，掌櫃們分紅利，卻是規矩麼？”

蘇士貞點頭，“只是近些年才出的規矩。原先商人們用的掌櫃，皆是從自家僕從裡面挑些能幹地，單付把工錢，並不付紅利。近些年來，倒是有些小學徒們日漸精明，能當得大掌櫃，又不是家僕出身，慢慢地便有了這一規矩。”

“一般掌櫃是要多少分紅？”

蘇士貞道，“也是各家議定，合適便好。你常叔叔家的鋪子，一年留把一分五的紅利給掌櫃夥計們分。掌櫃自是要落大頭地。一年要一分的紅利。咱們這鋪子一年出利並不多，單掌櫃一年一分的利，留把夥計們的便少了。”

蘇瑾又問，“那爹爹心中給他們多少？”

蘇士貞道，“我地意思是一年一分五的紅利，掌櫃的佔八成的利，夥計餘下共佔七成。”

蘇瑾想了下，“爹爹可與他們定個每年贏利的數額，達到這數額分把多少。達不到分把多少，若超了又如何分。若想多拿銀子，就叫他們多賣力幹活，他們年終能多分銀子，咱們也能多得利錢，豈不是兩方都好？”

蘇士貞一愣，登時來了精神，忙叫蘇瑾，“你與爹爹細細說說”

蘇瑾想了想道，“今兒正好張荀來了，我問了問鋪子的生意。咱們鋪子現是初開，貨品單一，一日平均一兩多近二兩的利錢。再往前秋冬上，增加貨品，冬鞋、靴子之類的又貴些，一日難道沒有四兩的利？將旺季與淡季的利錢綜合，一日按三兩銀子計利。一年便是近一千一百兩的銀子。我們便與掌櫃和夥計們說，一年能掙下一千二百兩利，留一分五的利給他們做年終的紅利。一年能掙下一千五百兩，可多分把他們一些。若一年不足一千二百兩，一分五也是沒有地。爹爹認為這樣如何？”

蘇士貞想了想點頭，“你是想叫爹爹將掌櫃們的紅利也這般分？”

蘇瑾點頭，“對掌櫃是船頭，是舵手，鋪子能不能多掙錢，大半兒是靠他們。若是生意做得好，自然多多的紅利，生意做不好，自然他們的責任最大，紅利便該少些。”

蘇士貞想了下，點頭道，“好，就按你這個法子。這些日子我算個合適的數目來。”

又道，“新來的邱掌櫃，隨身還帶著個小徒弟，今兒見面，他說，要將這小徒弟也接來，跟著做學徒，只要工錢，不要紅利，我已應了他。”

蘇瑾對種作法並不陌生，前世領導跳槽總要再走一兩個小兵地。況且他只帶一個來，自家仍可以在鋪子裡安排一個夥計人手，並不怕他一手遮天，便笑道，“這倒正好。爹爹便把張荀叫回坊子幫你。要說坊子裡的事兒，實則比鋪子裡的事兒更多更重要。還有咱們想在各家鋪子鋪貨地事兒，早已問好了，現在有貨又有人手，可以著手做了。”

蘇士貞笑道，“我正是這麼想地。”

蘇瑾想了想又道，“我來給爹爹做帳房如何？算帳我會呢。各家鋪貨的帳與鋪子裡的帳分開算，也一目瞭然。”

蘇士貞呵呵地笑起來，道，“你不找些活做做是不會