觶�醚羆役甑吶┎�煩晌�分實拇��剩�幢憬窈笤僂瞥銎淥�羆遺┎�罰�隙ɑ崾擄牘Ρ丁�

這麼一想，楊志遠覺得現在投入大點就很有必要了，一則可以使今後的發展少走彎路，二則在廣告的推廣方面，一次性投入要比分時節省不少的費用。當然楊家坳現在還沒有實力一下子拿出那麼多的資金，但廣告是分段播出的，廣告費自然也可以分段支付，憑楊志遠對‘零點廣告’的多方瞭解和分析，楊志遠明白自己肯定可以跟林覺把合作的事項談下來。

楊家坳的農產品要想走出去，在媒體上做廣告是其必不可少的一條捷徑。楊志遠一直都在留意省城的廣告代理公司，對於那些在省城排得上號的廣告公司，好是好，可楊志遠沒有興趣，所謂店大欺客，楊志遠的這兩百來萬，林覺很當回事，但對大公司來說，只怕是可有可無，楊志遠也就少了話語權。而那些小公司，楊志遠感覺不踏實，楊志遠左尋右覓，最終選中了‘零點廣告’。林覺這個人人品和能力都不錯，人脈關係也有一些。‘零點廣告’目前的狀況，跟他楊家坳現在的情況差不多，都是因為公司剛開始起步，遇上一些暫時的困難在所難免。但是隨著本省民營經濟的發展，不久的將來，本省的廣告業肯定會像沿海地區一樣，迎來一個飛速發展的黃金時段。楊志遠信奉‘商道即人道’這話，既然林覺這人口碑不錯，那麼林覺的‘零點廣告’遲早會成為本省廣告界的佼佼者。而楊志遠此時與林覺合作，時機剛剛好，正好可以互惠互利，共同發展。

林覺一聽楊志遠對廣告的行情瞭解的如此清楚，知道楊志遠這是有備而來，這也從另外一個方面證明楊志遠是誠心誠意談生意。都知道楊志遠剛才說的是市場價，廣告業有個不成文的規矩，市場報價是可以打折的，尤其像他們這類廣告代理公司去談廣告費用，都有八折左右的優惠，像林覺這類和電視臺有淵源的公司，折扣價自然更低。

林覺初步計算了一下，明白楊志遠這人很公道，他給自己留了利潤空間。楊志遠的這單生意，自己操作得當，賺個三十來萬問題不大。

林覺這麼一想，頓時對楊志遠有了好感，林覺點頭，說：“既然楊總說的實在，我也來句痛快話，你這單生意我接了。只是你這廣告在省電視臺一年只做四個月，時間上只怕不好把握。”

楊志遠實話實說：“我這是根據自家公司目前的經濟實力作出的預算，如果今年形勢如我所料，在廣告時段上多些投入也是有可能的。”

楊志遠停了停，隨即一笑，說：“你林總和省電視臺有何淵源，我還是瞭解的，我相信你林總有辦法解決這類小問題。”

林覺微微一笑，算是預設。

楊志遠一擺手，楊呼慶把三十萬現金擺到了林覺的面前。三十萬說多不多，說少不少，這三十萬如果是從賬面上走賬，林覺也許還沒什麼感覺，但現在三十萬現鈔就這麼擺在了他的面前，林覺還是感到了很強的震撼力。

林覺笑，說：“楊總，你這是什麼意思。”

楊志遠笑，說：“一旦我們正式簽訂了合同，這三十萬就是你林總的了，這是我首季的付款。”

林覺明白楊志遠這話的意思是按季度結算，他沉吟了一下，說：“楊總，按季度結算問題不大，只是首期的定金，三十萬可能少了點，你知道，我先期得給你製作四個廣告短片，這需要投入不少的人力和物力。”

楊志遠擺擺手，笑，說：“既然是四季，我希望你拍的廣告短片，把楊家坳四季的自然景緻收納其中，你可以先製作一個開春篇，後幾季的我們可以慢慢來。”

林覺一想，生意都談到這個份上了，自己原本的意思是讓楊志遠追加一些費用，但聽楊志遠的意思，追加費用這事只怕是沒得商量。既然楊志遠是誠心誠意地和自己談生意，自己也就沒必要在這個事情上糾結了，為了今後更長久的合作，自己的目光不妨放長遠些。林覺說：“那好，我們現在就商談具體的合作細節。”

楊志遠早就把自己的要求和想法寫在了紙上，林覺看了看，覺得楊志遠的這些條件都很合理，不過分，也就沒說什麼多餘的話，交給一旁的業務員，讓其把楊志遠的這些要求一一加進格式合同裡去，然後雙方各自在合同上簽字蓋章。

這事進展的如此順利，有些超出楊志遠和林覺的想象，兩人心情都很是舒暢，都覺得對方是個直率坦誠之人，很合彼此的心意。林覺在收那三十萬現金的時候忍不住開起了玩笑，說：“楊總，你這招可夠狠的，你這幾十萬現金在人家面前一擺，我相信沒有幾個人