備，讓工作人員拿出一臺萬燕，還有一張vcd碟片，開始播放給大家看，用事實來證明自己家產品的糾錯性。

“景禎，這款vcd你想賣多少錢？”張鴻是工廠的負責人，產品就相當與他的孩子，所以他關心自家孩子的價值。

“之前做了些調查，一般高檔的vcd現在價格都是四五千的，咱們這款產品光外形就這麼優秀了，可是為了搶佔市場，咱們也不能定一個很高的價格，要具有競爭力，而且必須要打響頭炮，我初步決定是賣4599，半年之後，也就是大概在春節前會降價，畢竟現在大家都有在春節前購買高檔商品的習慣，再那個時候再掀起一輪價格風暴。”

蘇景禎也是研究了這個問題很久了，在他的記憶裡面，在早期的國內市場，vcd可是真真的高檔市場，要是進口的vcd他見過能買到6000＋的，現在定價4599也算是一個比較有競爭力的價格了。

可是這樣的價格不能維持得太久，因為vcd的改裝太容易，很多cd廠家只要購買了解碼器就可以直接把cd改成vcd，所以到了後期vcd就陷入了價格戰的泥潭，到了2003年左右，vcd就徹底的從神壇上下來了，最便宜的產品只需要三五百就能買到。

當然這也是因為dvd的出現與人們娛樂方式的改變造成的，不單純是vcd本身的問題，所以錢要在初期就必須賺夠，然後在利潤減低之前就必須把生產線給減少，不能盲目的擴張。

“這個價格有點低了，我覺得我們的產品是可以買到5000元這個檔次的。”蘇況自從自家的vcd生產線開始除錯的時候就在跟緊市場價格的調查，在他的眼裡，覺得兒子的定價有問題。

“爸，要是價格太過於高昂的話，那麼市場的佔有率就會很低，對品牌的發展有些不太有利，而且我們並不是只生產一款vcd啊，這只是最初級的產品，是1。0的解碼晶片，之後還會陸續的生產出技術更先進的，只要保證一個質優價廉的口碑，這對我們公司其他產品是一個非常好的宣傳。”

蘇景禎從開始做實體就強調價格要具有市場競爭力，因為他知道要培育一個品牌是相當的不容易的，而且電子消費品屬於快銷類的產品，市場空間十分的有限，要是把握不住時機，錯過的最適當的時間，想把產品賣出去就不是那麼容易了。（未完待續。）

第二百一十二章　VCD的市場前景

vcd的試產成功，價格與宣傳模式的確定，工作有條不紊的在進行。

到了六月底，卡帶式隨身聽的首批貨款開始陸續的回收，新的訂單也在不斷的簽訂中，因為首輪的產品受到了市場的歡迎，很多分銷商也都加大了訂貨的數量。

不單是本省的分銷商上門，那些在視窗和省城混的批發商們也看到了商機，業內本來就不會有太多的秘密，當利潤比例一被人探查到了之後，外省的分銷商就好像蜜蜂發現了花蜜一樣，紛紛上門洽談。

“哈哈，景禎，這次真的要發財了，你看這次訂單的數量，光是省城和視窗就達到了八千臺，還不算其他地級城市的，按照這個勢頭，咱們這款隨身聽在全國範圍內賣出十萬八萬臺根本就沒有什麼難度。”袁光華臨出發去帝都之前，拿到了第二輪訂單的數量，他開心的都有些飄飄然了。

蘇景禎正與喬安娜在設計新的公司架構，聽見表舅這麼說，就開始潑冷水了，他有些鄭重的說道：“表舅，你不能把內地的一些城市的消費能力與咱們相比較，現在內地大多數的城市都還是幾百塊一個月的工資的，讓他們掏出一個月的工資來購買一款隨身聽，很多人都會非常的慎重，所以咱們這個訂單的數額並不能代表什麼。”

“嘿嘿，我知道，但是魔都與帝都這樣的大城市來說，還是有相當一部分人可以消費得起的，就算一個地方一月銷量按三千來算，帝都與魔都一年加起來就六萬了，剩餘的咱們這邊包了，十萬真的不難。”袁光華自己也想過這個問題，往好的方面去想的話，這樣算是沒錯的。

“不能這麼算的，要是這款產品真的這麼受歡迎的話，那麼很多內地的廠家就會直接仿造的，這又沒什麼技術難度，所以要抓緊時間，在產品上市頭三個月就儘量把貨物都推銷出去，時間越長風險就越大，到了後來就很容易遭到別的產品的價格阻擊的。”蘇景禎可不會盲目的樂觀，要知道在華強北這樣的地方，只要一個產品真的受歡迎，那麼山寨廠一星期就仿造出一款差不多的產品是一點都不難。

“開了頭就好，而且現在vcd也試產成功了之前我不