定讓利給省內的朋友們。”

分銷商聽見了張鴻的話，心裡面的就開始計算起來了，一直以來，廠家不是自營的產品都會選擇一個總代，會以區域或者是以省來劃分，每一個代理都有自己的勢力範圍，而天星現在這種直營的是非常罕見的，錢是多賺了，但各自的勢力範圍也會很混亂。

一時之間，大家都沉默了。（未完待續。）

第二百零五章　分銷策略

“我不同意，張總，要是貴公司採用這樣的直營方式的話，那麼市場會很混亂的，要是我拿到貨，願意走量，跑去隔壁的城市裡面，用比較低的價格賣出這款產品，到時候對方城市的分銷商怎麼辦？一起降價麼？或者別人跑來我的城市裡面，我該怎麼辦？”沉默了一陣子，一位分銷商站了起來，用潮汕口音的粵語對張鴻大聲的抗議起來。

“這位先生，稍安勿躁，這些事情我們都有合同制約的，要是發生了這樣的事情，首先我們可以從市場上銷售的機器入手，從內部的編碼我們就能查詢到這批貨到底是誰的，然後可以追溯到源頭，那麼這位隨便亂來的分銷商就會被合同條款所制約。”蘇景禎他們早就有了這樣的預案，所以解決起來也是非常容易的，張鴻把這個辦法一說出來，很多分銷商都暗暗的點頭，的確這是最簡單直接的辦法。

“要是同城市裡面有幾個分銷商呢？這樣怎麼解決？”另外一個分銷商也站了起來，同樣是潮汕那邊的人，口音很明顯。

“那就需要你們內部協商，又或者舉行一個小小的招標會了，我們都有一整套的簽約流程，不會特意的製造人為障礙的。”對於這個問題，一開始張鴻是想直接走量，能有分銷就直接交貨，不管是不是同城，蘇景禎回來之後，指出了這種行為很容易造成同城競爭，反正都是競爭，還不如一開始就設定好門檻，讓他們在之前就爭一個夠，反正在前期去競爭不會傷害到天星的信譽和價格，但拿了貨再競爭就不一樣了。

緊接著又有幾位分銷商分別起來發言，都是提問一些收賬、交貨的問題，這些都一早有了方案的，張鴻很淡定的給這些有疑問的分銷商作了解答，大部分人都很滿意。

在定價之前，袁光華和袁光宗就做過調查，查詢到別的隨身聽廠家在產品出廠時候的定價與最終市場銷售價，基本上留給分銷商或者代理賺的錢不會很多，一般能有六十元就很不錯了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。

而現在天星隨身聽留出來的利潤空間足足有九十一元，而且這還不需要分銷商負擔什麼廣告與推廣的費用，光這個條件就足以讓很多人動心，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

蘇景禎也正是抓住了分銷商想多賺錢的心理，才敢把市場最終銷售價格定為699，因為他知道只要分銷商有足夠的利潤，他們就會不惜一切的去推銷自己這款隨身聽。

“不，我不能接受，萬一你們不按合同辦事，那我不就虧到死，要麼選擇一個區域總代，要麼我退出。”最初站起來那位潮汕籍的朋友信不過張鴻所說的合同制約，這也不怪他，因為在當時的確有非常多的廠家只需要收到錢就可以了，市場上是不是混亂他們是一概不管的，正因為這樣，很多人的心裡也的確是信不過廠家所說的話。

“做生意歷來就是願打願挨，這位朋友要是不願意，我們也是沒有辦法的，但我可以保證，這些合同都是有著法律效力的，要是到時候出現了您所說的事情發生，完全可以透過法院去起訴我們監管不力。”張鴻微微的皺了下眉頭，這個分銷商好像不太像是做生意的人，想問題怎麼這麼膚淺？

“法院，去法院上訴有什麼用，到時候你們財大氣粗拖得起，我們這些小商人拖不起，不行，要麼改，要麼拉到不幹。”潮汕籍分銷商還是不依不撓，非要張鴻改變直營的銷售模式。

“這是不可能的，這些都是我們公司幾位老總，包括了外國的大股東做的決定，不可能更改，要是這位朋友你不願意的話，那麼就請便吧。”張鴻嘴裡說的是無可置疑，但這時候他心裡卻有點忐忑了，害怕這些人都一走了之。

“走，這個公司一點條件都不退讓，以後還不知道會被他們欺凌成什麼樣了。”潮汕籍分銷商咬了咬牙，看著身邊幾位同鄉，邁開腳步就往外走，他想以身作則，把同鄉都拉走，要是天星公司挽留的話，這樣就或許就能與天星公司談判。

可是事與願違，直到他走出了東湖賓館的大門，他那些同鄉都沒有和他一起走，因為這筆帳誰都會算，整整九十一元的利潤，別的隨身聽根本就沒有