靠保障。經過這些年的發展，現在在當地同行企業中我們也可算的上是龍頭老大了。”

說到此處，他把說話的語氣頓了頓，又變換語氣說道；“不瞞你們二位說，現在市面上進口魚粉供應很緊張，不光是貨不好進，價格還賊高。但是，魚粉飼料漲價後，我們的水產品價格卻一時漲不上來，搞得我們很被動。今天能同你們公司掛上鉤，不但能幫我們救救急，今後的魚粉供應也多了一條渠道。不知道這次你們能供應我們多少貨，價格怎麼確定？”臨到話語結束，他突然把聲調提高了起來。

說完，便把期待的眼神投射到了杜民生的臉上。

林中華實話實說地把家底一亮，杜民生和柳雲濤二人頓時心裡敞亮了許多。因為對銷售市場的客戶定位他們不知研究討論過多少次了。現在魚粉銷售面對的主要客戶有三大類：一是經銷商，二是飼料加工企業，三是畜牧業和水產養殖企業。在這三大類客戶中，養殖企業是最容易打交道的。這原因在於，養殖企業是使用魚粉的終端客戶，用量比較穩定。如果和養殖企業建立起長期合作的供銷關係，銷售渠道就會保持相對暢通。這是其一。這第二點特別重要，就是撇除了經銷商、飼料加工企業兩個中間環節之後，原始供應商和作為終端使用客戶的養殖企業可以形成一種直銷關係，價