道：“我們也沒有什麼額外的要求，只不過是想掙點兒代理費而已，有成交額的3％就足夠了。這個差價我們在給香港公司報價時已經提前加上去了。生意成交既不會影響青島公司的利益；也不會影響你們代理公司的利益。只要你們把需要鑑定封樣的樣品送過來，香港一經認可就可以簽定合同開證了！”

事情竟然是這樣簡單，操作程式又是如此明晰，仔細推敲起來，各個環節都是無懈可擊。杜民生的心理防線終於又被開啟了缺口。面對著五百萬的出口定單誰又能不為此而心動呢？他開啟旅行包，從中拿出一份銷售合同隔著座位向苗總面前一推，說道：“既然是這樣，今天我先把合同文字給你們留下，有不同意見咱們再探討。至於樣品嘛？我們回去就安排給你們送過來！”

柳雲濤補充說道：“有兩個操作的技術細節需要和苗總講明白：這第一個問題就是，不管你們是計劃做營出口還是做代理出口，發貨之前必須把貨款全部結清，省得日後再討麻煩。這第二個問題就是，若苗總同意用青島公司的名義直接做外貿出口，我們可以另行簽署一份佣金支付協議；由我們負責佣金的匯付！”

苗總笑道：“這些事情都好商量，我們尊重日方公司的意見。只要我們的利益有保障，什麼操作方式我們都可以接受！”

生意上的事情說定以後，大家又聊了一會兒閒話，杜、柳二人便告辭要走。章經理熱情地挽留道：“你們兩位老總看看，這馬上就中午了，還是用過午飯再走吧！”杜民生笑道：“今天就不麻煩了，我們還要趕著回公司，後會有期吧！”

苗總見杜、柳二人執意要走，便順水推舟地說道：“那好吧！希望日後我們能夠與兩位老總長期合作。我今天家裡還有些別的事情要辦，就不遠送了。後會有期！”

當天下午，杜民生和柳雲濤乘長途公交車趕回長沙時已經是入夜時分。兩個人沒有買到當夜發車的火車票，只好又在火車站附近的小旅館住了下來。

晚上，兩個人躺在被窩裡看電視，又議論起這次迎江之行的感受。杜民生問道：“您老兄覺得迎江這單生意做成的可能性有多大？”

柳雲濤笑道：“這從何處說起呢？從章經理和苗總介紹的情況來看，似乎是確有此事。從操作程式方面來分析，也沒有什麼可以挑剔的。做國際貿易，搞樣品鑑定封樣，這是一種國際慣例。人家提的這個要求並不過分。只不過真要是象龍先生講得那樣，就是想在我們手裡騙點兒樣品，那可就防不勝防了！”

“您老兄這話怎麼講？”杜民生追問道。

柳雲濤淡然一笑，說道：“這種事情就如同在戰場上兩軍對壘作戰一樣，虛虛實實很難讓人分得清。按照常規，這鑑定封樣的樣品理應由我們來提供。人家香港公司買的是我們的棗酒。如果我們連樣品都不能提供，這個生意還怎麼往下做呢？我們代理銷售的棗酒是一種剛上市的新產品，又不象XO和茅臺酒一樣，是世界公認的名優產品，人家總得品嚐鑑定一下呀。可如果我們把樣品送了過來，苗總他們又不來下訂單，我們不就又瞎子點燈白費蠟了嗎！”聽柳雲濤這麼一講，杜民生笑道；“要照這麼說，那就是‘死孩子——沒治了’。要是這樣話，我們這決心還真是不好下。真是個讓人頭疼的問題！”

柳雲濤笑道；“龍先生他們也不是傻瓜。他在國外呆了那麼多年，又是一直在做生意，什麼陣仗沒見過。他們之所以讓人騙了一次又一次，就是遵循的國際慣例；而就是這個人所認同的國際慣例才讓他們屢屢受騙，防不勝防！”杜民生苦笑道；“那我們要打算做這單生意，就只好‘死馬當做活馬醫’地賭一把嘍！您說咱們該不該賭這一把！”

柳雲濤嘿嘿笑道；“要賭也只能由我們自己來賭。龍先生那裡肯定不會買這個帳，他是絕對不會提供這些樣品的。你沒聽他講，他上當都上怕了嗎？你如果真想賭一把，就把咱們公司現有的樣品湊湊發過來，再等他們的訊息！”

杜民生道：“從他們公司現有的辦公條件來看，我覺得實力太差。我仔細看過了，他們公司辦公室連一件上檔次的辦公傢俱都沒有，盡是些小三屜桌，連個象樣的寫子臺都不趁。我看還沒有我們的辦公條件好呢！這樣的公司能做什麼大生意？”

柳雲濤道；“我也仔細觀察過了，辦公條件確實很差。要是衣帽取人，這單生意做成的希望不大。一個縣級外貿公司能有多大能為。但是要真是有可靠的銷路渠道，這樣大的生意也不是沒有辦法做成。等外銷合同一定，香港的信用證一開過來，在銀行裡一打包貨款，流動資金