9。注重人才的培養

10。讓每一位員工都成為老闆

11。充分授權，解放自己

12。以情留人最重要

13。重視老員工的貢獻

14。文化多元化

第六章　發展才是硬道理

在山東流傳著這樣一句話：“過去我們給浙江人講革命道理，現在浙江人給我們講發展道理。”浙商對各地經濟做出了積極貢獻，已經成為各地經濟發展的示範。

1。苦幹實幹加巧幹

2。不斷給自己充電

3。在實踐中學習

4。善於談判

5。用發展的眼光看問題

6。永遠不滿足於現狀

7。犯錯後及時回頭

8。走出浙江，走向發展

9。資訊化的乘數效應

10。穩步多元化

11。打破家族企業制度

12。品牌是一種無形資產

13。創造自己的品牌

14。變則通，通則久

15。戴著望遠鏡看世界

目錄（2）

後記

附錄《福布斯》2005年中國富豪榜上榜浙商全榜單

參考資料

1。先做人，後做事

浙商商道：

先做人，後做事。

浙商自白：

做企業，其實就是做人。

——寧波博洋服飾有限公司總經理吳惠君

當一些成功的商人或者企業家出現在媒體中時，大部分人對他們都是非常羨慕和崇敬的，因為在他們看來，要成為一個成功的商人或者企業家，必須具備一些特殊的才能和天賦。不是一般人就能夠成為成功的商人和企業家的。事實上，經商、做企業並不像常人所說的那麼困難：任何一個會做人的人，都能夠經商創業。

在談到如何做企業的時候，浙商一致認為，做企業首先要會做人。

阿里巴巴執行長馬雲認為，做企業也好，做員工也好，都應該學會做人。對此，他曾經有一番精闢的論斷：“阿里巴巴把80％的MBA開除了，要麼送回去繼續學習，要麼到別的公司去。我告訴他們應先學會做人，什麼時候你忘了書本上的東西再回來吧，如果你認為你是MBA就可以管理人，就可以指三道四。所有的MBA進入我們公司以後先從銷售做起，六個月之後還能活下來，我們團隊就歡迎你。我想給他們多點時間，沉得低才能跳得更遠。”

青春寶集團董事長馮根生在胡慶餘堂當學徒的時候，就認識到規規矩矩做人是很重要的。他說起一件奇怪的事：“我在掃地的時候，經常撿到錢。撿到錢，我就放在抽屜裡。

“我撿到的錢，相當於現在的20塊、30塊錢，我就放在抽屜裡，第二天一早交給師傅。大概一年多以後，好像就沒有了。十幾年以後，我師傅八十歲，快去世的時候，我去看他，最後一次去看他，那時候已經是1960年了。我的師傅把我叫到床邊，他說根生啊，你還記得嗎？今天我該告訴你。我說什麼事，他說你在當學徒的時候，掃地時撿到錢，你都交給我了，今天我告訴你，這是老闆要考你，一共試了你15次，你每次都交。15次以後，老闆就說了，這個小孩是誠實的，他撿來的錢都不要，還會去偷嗎？

“這時，我才知道原來是這麼在考我。我14歲的時候，我祖母70歲了，當我離開祖母身邊，去當學徒的時候，路上我祖母告訴我一句話，一定要規規矩矩做人、認認真真工作。規規矩矩做人，老闆給你的錢你拿，老闆不給你的錢，你一分錢都不能去碰它，現在這句話叫廉政。認認真真工作，就是勤勞，現在對幹部的要求，廉政勤勞就是好乾部。舊社會教育的語言不同，性質一模一樣。因此我記住了，給我的錢我要，不給我的錢我從來不會去拿，一分錢都不要，這培養了我做人的道理。”

事實正是如此，一個人怎樣做人，他就會怎樣去做企業。儘管企業是一種法人，而人是一種自然人，但是，在經商、貿易過程中，企業與企業之間的關係，是人與人之間關係的反映。善於做人的人，在商場上同樣能夠遊刃有餘，得心應手。而不善於做人的人，在商場中往往需要付出較高的代價。這正應了這樣一句話：“做好人自然就能做好事。”

2。要對得起自己的良心

浙商商道：

不做違心事，凡事做到問心無