當有人問起陳平，做企業最大的感受是什麼時，陳平認為自己的“運氣”比較好。他說：“最大的感受是我的運氣特別好。我小學一畢業，就順利地考上了杭一中，杭一中畢業又很輕鬆地考上了重點大學，當時的分數可以上清華大學。因為父母不同意，所以才上了浙大。上浙大，選擇專業的時候，我又很運氣地聽取了鄰居的意見，上了計算機專業。後來的導師是著名的計算機博導何志均。留校任教後，又遇上一個很好的教研室的頭，張德馨教授，是他把我引進了電信行業。到了1997年，又是好多朋友慫恿我開公司，開了公司又有源源不斷的單子找上門來；再後來，又有人會來投資；有了這個投資，又加快了公司的上市……我的運氣真的很好。”

表面看來，陳平確實比較幸運，但是，運氣的背後是他的拼搏。因為他的拼搏精神，他為自己打下了紮實的基礎，在機會來臨的時候，他才能夠順利地抓住機遇。如果沒有不斷的拼搏，陳平怎麼可能這麼幸運地遇到這麼多的好事呢？

夏建統，是天夏集團（TEAMAX）董事長，美國XWHO設計公司·中國機構總裁、首席設計師，國內多個城市的市長建設顧問。同時，還擔任浙江研究會副會長。

出生於1976年的夏建統是美國哈佛大學設計學博士。2001年，夏博士回國成立天夏集團與美國XWHO設計公司·中國機構，致力於GIS地理資訊科技在中國的推廣與應用，並積極探索和形成中國現代設計文化。

9。要有拼搏精神（2）

如今，夏建統的天夏科技XGIS地理資訊系統平臺由構想變成現實，並相繼應用於中國北京、揚州、成都等城市的數字城市建設試點工程。2005年，他又開始涉足美國、日本等國際市場。他的XWHO設計公司主持了包括杭州西湖、南京中山陵在內的等數百個影響力廣泛的設計專案，成為行業內的佼佼者。

很多人都很奇怪，以夏建統的年齡，他何以承擔那麼多的責任和擔子？“也許，我的‘早熟’與家庭環境和自己的經歷有關係吧。生命對我來說特別珍貴，母親生我時，原本是一對雙胞胎，但生產時只留下了我。也就是說，在只有50％的生存機會時，我抓住了這個機會。而我，似乎有生以來就感到自己的肩膀上扛了兩個人的擔子。我沒有理由偷懶，沒有理由不活出人生的意義和價值來。”夏建統這樣解釋道。

這就是浙江商人，他們總是為自己的努力尋找著各種理由，而唯一不變的就是他們的那股拼搏精神。

10。做人要腳踏實地（1）

浙商商道：

用事實說話，用效果說話。

浙商自白：

時髦不可趕，形式不可搞，假話不可講，碰到困難的時候不要怨天尤人，絕對不能消極悲觀。自己的路自己走，自己的夢自己圓。

——萬向集團魯冠球

據說，楚莊王當上大王后的三年內，竟然沒有管過國家大事，整天一副遊手好閒的樣子。他的大臣伍舉著急了，就對楚莊王說，自己有一個不明白地方，想請教一下。楚莊王同意後，伍舉說：“南山上有一隻鳥，三年來不飛也不叫，我想不通是什麼原因。”

楚莊王明白伍舉的意思，就對他說：“那隻鳥三年不飛，是為了讓翅膀長得更加堅強有力；三年不叫，是為了把周圍的情形看得更清楚。你等著吧，那隻鳥一飛起來便會直衝雲霄，一叫起來便會一鳴驚人！”

許多人都喜歡在做事之前就大聲宣揚，自己要如何如何。但是，精明的商人一開始卻並不聲張，他們總是默默地先實幹，做到“不鳴則已，一鳴驚人”。紐扣、標籤、標牌、商標、小飾品、小玩具，其他人看不上眼的小生意，浙江人都非常樂意去做。他們做得踏踏實實，一絲不苟。成功就這樣降臨了。樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮的紐扣、蒼南縣金鄉的小商品都是“一鳴驚人”的典型表現。

千里之行，始於足下。很多大事業的成功都是從一點點小的事情做起的。在生活中很多人失敗就在於他們心中總是抱有很大的幻想、很大的目標，而對於眼前的工作卻看得很簡單，不努力去做，結果導致了失敗。

一次，世界船王包玉剛與鄧小平會談後，鄧小平高興地對包玉剛說：“你跟別人不一樣，你是實幹家，幹實際事情的，不是隻說不幹的，歡迎常來。”

浙江商人非常注重腳踏實地的務實精神，他們總是從市場需求出發。浙商最喜歡說的一句話就是：“用事實說話，用效果說話。”