度評估計劃。如果意識到可能碰壁了，要記得與一個支援你的決定的人交流。你需要的不是同情，而是客觀的指導和支援。

總而言之，如果工作收入是你的唯一來源的話，為了生存，必須意識到找工作的重要性，並且做好計劃找工作！

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。

自我評估發現自身價值

丈夫懷疑妻子聽力有問題，有一天回家，看到妻子在看書，他悄悄地走到門口，喊了一聲妻子的名字，妻子毫無反應，再靠近點，他又喊了一次，妻子好像動了一下，他走得很近又叫了一聲，妻子還是沒回答。於是他走到妻子面前說：“你的聽力真的有問題，我都叫了你三遍了。”

“我也應了你三次呀。”妻子說。

這個故事告訴我們，不能總認為問題出在別人身上，更多時候要好好檢討自己。

如果我問，你瞭解自己嗎？可能很多人會說：我怎麼可能不瞭解自己？事實上你有可能真的不瞭解自己。不信？請按照“別人眼中的你”表試一下，看看別人是怎麼看你的，結果可能會讓你大吃一驚。

找工作就是銷售自己，成功的銷售是銷售者和買家雙贏的戰爭，一個銷售者必須儘可能地瞭解要銷售的產品，才能賣出產品。找工作也一樣。回想一下你決定購買一個大件產品時（汽車、手機都可以，只要對你的經濟條件來說是大件就行），會怎麼做？如果你是個精明的消費者，應該會先到各大商場逛一圈，問清效能和價格，可能還會到競爭產品中去了解，買之前還要聽聽銷售員怎麼說，只有銷售員說服了你，你才會下決心買。所以每個銷售員都要花很多時間學習產品知識，花時間來了解自己也是非常必需的。

我們逐項分析一下，請用遊戲的心態把它們完成，開始可能有些枯燥，但是當你全部完成了以後，你會很開心地發現，你終於瞭解了自己。

基本資料。請參照“個人基本資料”表。你可能在很多地方填寫過個人資料，所以先寫好一份，以後就照著這個抄就行了。尤其是各個時間段和跨度，所有簡歷一定要保持一致。

成就。這些成就以後還可以用到簡歷中的詳細工作描述中，也會用在面試中。

這裡專門介紹一下一個在北美比較通行的工作描述寫法，叫PARS方程式。

1�P執行目標（　PERFORMANCE　OBJECTIVE）　：職責範圍內可量化的目標，展現你解決的問題。

2�A行動　（ACTION）　：採取的工作方法抓住機會或者解決問題，通常以動詞打頭。

3�R結果　（RESULTS）　：你獲得的資料或者數量（創造了XX利潤、節約了XX時間、節省了XX開支，銷售業績，等等）。txt電子書分享平臺

第四章　獲得面試（6）

4�S最終成果語句（ACPLISHMENT　STATEMENT）　：行動＋目的＋結果　（A　＋　P　＋　R）。

看一則PARS範例：

1．開發並實施了一些節支專案，不但提高了安全等級，每年還減少了20％的安全開支。

2．重組、合併了分析、預測等工作，每年約節省80000美元的開支。

3．系統化了人工訂單接收系統，每月減少7天處理訂單時間。

4．將產品中不合格產品所佔比例由15％降到3％，並將因質量問題而退貨的比例從2％降到0�2％。

5．發起一項員工意見調查，促進了新規定、新程式的實施，有效提高了團隊信心。

1．Reduced　the　annual　security　operating　budget　20％　by　developing　and　implementing　several　cost　s*ings　projects　while　increasing　the　level　of　security。

2．Reorganized　and　consolidated　accounting；　analysis　and　forecasting　activities；　achieving　a　80000　annual　cost　s*ing�

3．Systematized　a　manual　system　for　order　intake；　s*ing　seven　proces