公司的新職員來說，“銷售業績”一般會與訪問公司數成正比。

我在剛進公司兩三年的時候，也曾經認為“銷售業績”與訪問公司數是成正比的。所以我給自己制定了每天訪問十家以上公司的標準，而且大腦中想的都是如何提高每次的訪問效率的問題。

當時，為了增加訪問的公司數，儘快拿到合約，我經常是不管對方公司的情況、特點等，只是一味地介紹自己的產品，不停地重複“請試試吧”，然後促成簽約。如果不行的話，馬上就到下一個公司去。

的確，只要做到了這些，自然就能完成銷售目標，所以當時是挺滿足的。結果是，在剛進公司一兩年時，我經常能夠完成銷售目標，尤其在第二年時我全年的銷售總額居第一位，還獲得了專門頒發給年度銷售冠軍的MVP獎項。就這樣我取得了一些成績，得到了周圍人們的認可，也建立起了作為推銷員的自信。

但是，在進入公司第三年的時候，曾滿足於這種銷售方式的我逐漸發生了一些變化。

※虹※橋※書※吧※。

第11節：做一個“農耕型”推銷（1）

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做一個“農耕型”推銷員

推銷員不僅需要進行可以提高眼前業績的“狩獵型”銷售，還要適