“唏唏聲”看成是策劃與營銷的必修課。

【財富為何鍾情低文化階層】

有一次，有一位女性朋友請周帆吃飯，說是要請教一些問題。這位女性朋友最近想自己創業，但是手頭資料有限，只有十來萬元錢，想了好幾個月了，一直不知道做什麼好，但是她個人比較傾向於開個時裝店。

然而，她的朋友們都說時裝店太多，競爭大，生意不好做，弄不好，十幾萬就打水漂了，聽朋友們這麼一說，她又猶豫了。

周帆給她講了一個周瑜與諸葛亮的故事：周瑜為什麼鬥不過諸葛亮？周瑜也是個很有才華的人，並且計謀很多，可他最終就敗在了諸葛亮的手下，為什麼？因為周瑜一步三計，走一步路就可以想出三個計謀，而諸葛亮呢？是三步一計，要走三步才能想出一個計謀，諸葛亮的計謀明顯沒有周瑜的計謀多，那周瑜怎麼會輸呢？壞就壞在周瑜的計謀太多，計一多就給決策製造了障礙，不知道使用哪個計謀更好，而諸葛亮計謀少，決策時不會受到過多資訊的干擾，因而容易成功。

周帆的意思是告訴這位女性朋友，你聽的意見太多，反而會阻撓決策，這就是你至今拿不定主意的原因。為什麼當今許多知識分子都給文盲打工？中國目前的財富大都集中在無知者的手中，絕大多數的老闆都屬於低文化階層，並且還有一個這樣的老闆，連自己的名字也不會寫，平時簽名就畫個符，可能這在很多知識分子看來，是不可能成為富翁的，然而事實上，他就是一個富翁，開了一家集團公司，擁有上億資產。

十、賣捺菜的唏唏聲（4）

知識分子淪為打工一族，是事出有因的。

中國改革開放的大門一開啟，當時的弄潮兒基本上都是低文化階層的人，這部分人要麼來自農村，要麼來自城市的最底層。他們平時過著節衣食縮食的日子，生活極其困苦。國門一開，他們感覺機會來了，改變命運的機會來了，於是他們一個個跳出來，扎進商海衝浪。而那些端著鐵飯碗的政府機關工作人員、教授學者、文藝工作者等，因為怕丟了飯碗，因為害怕失敗，而不敢跳進商海，心安理得地拿著固定的薪水，過著平穩的生活。他們怕失敗了，人生就會就此走向暗淡，比如原先拿著國家的奉祿，如果下海經商失敗，就沒有生活來源了。而一個農村的低文化人士，他們本身就生活在社會的最底層，還不如出去搏一搏，如果搏成功了，則改寫了人生道路，從此走向輝煌，而如果失敗了，也沒有損失什麼，最多再回到農村去耕地，但是如果讓一個教授失敗了去農村耕地，心理上就無法接受這個事實。知識分子都輸不起，所以也就不敢拼搏、冒險，而選擇過平穩的日子，這就是中國知識分子都淪為打工一族的主因之一，因為知識分子們考慮得太多了。

【黑白時裝店】

周帆對他的這位女性朋友說，你想開個時裝店或者其它什麼的，都可以，要想找個沒有競爭的行業，幾乎是不可能的，競爭並不可怕，關鍵是要找到一個核心競爭優勢，讓人無法超越，周帆仍然拿賣捺菜為例，賣捺菜的人很多，可為什麼有的人就能賺到大把大把的錢，而有的人卻血本無歸呢？比如那個老太太，她之所以生意做得紅火，就因為她的產品具有不可替代的“唏唏聲”。

這位女性朋友問：“那你幫我想想，如果開個時裝店，怎麼建立競爭優勢？時裝店的‘唏唏聲’在哪裡？我是雲霧繚繞，沒有個頭緒。”

如果開個普通的時裝店，也不是沒有生意做，並且也可能賺錢，但必須有些先決條件，比如店頭很好、人氣非常旺、獨家經營等，但這種情況不好找，並且投入會較大，開店也要開個特色店，才會有顧客，要走差異化路線。周帆臨場發揮，建議這位女性朋友開個黑白店。女性朋友一聽，不解地問：“黑白店？什麼黑白店？走私嗎？”

黑白店不是讓你去走私賣水貨，而是經營一家專門賣黑色和白色或者黑白花紋的時裝，黑白兩種顏色是基本色，為大多數人所喜歡。平時我想去找一件有個性的黑白時裝，跑遍廣州也找不到合適的，如果有一家專門經營黑白色彩的時裝店，可挑選的餘地就很大，並且款式豐富。重要的是，這樣的時裝店與其它任何時裝店都不同，逛其它時裝店，感覺上就大同小異，而當顧客走進你的這個黑白時裝店時，就大不一樣，開店和開發產品是一樣的，需要特色化、差異化。

“女性朋友”覺得很有趣，有點意思。回去和好幾個朋友說了這個想法，也都認為不錯，於是她就租了一間小店，開了一家黑白時裝店。生意做得很紅火，為此她還特地多次請