工，其實在營銷科是個沒有什麼實惠的獎勵，優秀員工只是一種鼓勵，但是業務員往往看中的不是工廠評出的先進，他們都只瞄向自己科室的頂尖業務標兵稱號，因為這兩個獎勵的根本區別是前者的獎金是兩百，後者的獎金是五千。

作為一個新手，我有必要讓全工廠的同事都認識我。在週一的員工大會上，我做了一番激情飛揚的演講，在內容上主要還是感謝支援我的同仁。聽著下面雷鳴般的掌聲，我頓時飄飄然起來，感覺下面好像夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來，大家都以羨慕的眼光看著我在收錢。有人說，在這個社會，虛榮是一種病，如果在當時，我會懷疑說這句話的人是不是個神經病，我們都是凡人，疲憊的心理有時也需要虛榮，也需要放鬆。

我從巖天玩具的林小姐那裡瞭解到，洪小姐有了兩個月的身孕，可能再過幾個月就要請產假回老家了。如果不能在她回家之前把業務拿下，那麼最少還要再等八個月以上，那時侯等她回來關係自然會淡了很多。於是，我找了一個大超市，定期給洪小姐訂奶粉和營養品，讓送貨的營業員說是她一個很好的朋友送來的。

永勝的貨已經開始交了，不過還好，工廠把質量控制得不錯，開始兩車過去基本上都沒有什麼問題。但是第三車送過去的時候，永勝的IQC（質量檢查）主管就開始說貨不行了，不是說顏色不行，就是說尺寸錯了0。5毫米。我一看，那邊明顯是在找茬了。工廠這次做得非常好，印刷的顏色不可能會達到百分之百準確。我拿著儀器去測試OK了，可他對尺寸要求精確到0。5毫米，這個要求工廠根本沒辦法做到，這完全是無理要求了。當我去向黃小姐訴苦時，黃小姐告訴我，這是很正常的，工廠大了，每個部門都相互不買賬，這個IQC主管前兩天送貨的時候他請假不在，現在他肯定要卡你，就看你怎麼和他去溝通了。

這個　〃山頭〃看樣子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的時候，我專門去了趟永勝，以處理品質為藉口，找到IQC主管，再一次虛心地請教他，我們該怎麼做。走的時候特意問了他的手機號碼，看著他給我寫號碼的樣子，我已經肯定，與他交往其實並不難。不出所料，當我問他晚上加不加班時，他非常爽快地說要加班，不過事情不急也可以放放，語氣也在不知不覺間溫和起來。

快下班時，我撥通這位IQC主管的電話，邀請他一起吃個便飯，在我一再堅持下他總算答應了。而後，我們去了厚街一家知名酒家，天南海北地聊著，原來他還是我的老鄉，我們倆感覺一下子親近了很多。

飯桌上他不斷向我訴苦，說工廠內部非常複雜，很難做，工資也老漲不上去，家裡還有小孩要上學。我就和他你一杯我一杯地喝起來。

永勝很多資訊都是在和他交談中瞭解到的，以前黃小姐那邊不方便了解的這邊也有渠道了。其實我知道，他的目的很明確，就是要讓我知道他這個人在永勝的重要，這是一個程式，早晚要去走一遍，只要他有這個心，對我而言，這是最好不過的結果了。

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鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊，但我還是沒有放棄，經常在她比較空閒的時間給她打電話。在週六的時候，我一定會給她發個簡訊祝她週末愉快。有好文章或好圖片的時候，我也會給她發個郵件。我知道，她是不可能會回覆的，但是人都有需要被別人關注的心理，我不相信她這個人的心是鐵做的。

做業務就像追女孩子，臉皮要像韋小寶，如果你覺得別人不理會你，你還賴著而感到沒意思，那你基本上就完了。一般的採購都會叫你等訊息，如果你真的去等餡餅從天上掉下來，那只有等到太陽從西邊出來了。

永勝的貨暢通無阻了，除了個別款確實有問題的，基本上沒有退貨了。有時候，一個難題就像一道坎，你走過了這道坎，那麼難題也自然解決了。黃小姐和我的關係突飛猛進，我基本上每天晚上都會和她通個電話，她有什麼煩心事都會告訴我，劉經理幾次和我開玩笑說讓我直接把她拿下，但是我真的沒有這個想法，我覺得有些人是適合做戀人，而有些人只適合做朋友。

星期天我陪黃小姐逛街，看著牽在手邊的她，彷彿回到了童年，想起了小時候和妹妹一起上學的情景。黃小姐叫黃梅，我給她取了個很好聽的名字叫夢梅。我覺得只有這樣的名字才可以解釋我們的關係不算一般。其實如果要選女朋友的話，她已經可以算得上一個很好的物件了，可是我真的不想傷害她。因為我知道做一個業務員的女友會非常辛苦，不但要忍受自己男朋友不穩定的工作，還要忍受