大宋是一夥的。大宋水師沒有常駐南洋的打算，咱們只要在陸上打幾仗，只要不輸，就能把宋人逼走。然後在和談，結果會有利得多！”爪哇王瞪了土罕一眼，信心十足地說道。從與李翔的會談中，他敏銳地推測到大宋艦隊沒有常駐的準備。既然對方只想打一棍子就走，自己必須表現得英勇些，才能更好的善後。

大宋水師那種會噴雷火的怪船威力巨大，但這種船無法深入內陸。葛朗島小，作為基地跟大宋水師對抗自然吃虧。但爪哇島比葛朗島大得多，憑藉島上山川河流步步為營，與宋人周旋幾個月不成問題。

“那，三佛齊…。”土罕不甘心地問。國王的辦法，也許保得住爪哇，三佛齊卻未必保得住。三家海盜同時駕臨，不把三佛齊刮成白地，也勝過一場龍捲風。

“搶錢，搶物，搶不走地！先打一打，反正我們已經跟姓李的說過，準備與大宋談判。打不過再找姓李的出面，也不算晚！”爪哇王哈只葛達那加刺一廂情願地籌劃。

在位數十年，哈只葛達那加刺與民間的威望還是很高的，爪哇本島上又屬於王室的世代直轄地，歸屬感頗強，所以島上的青壯很快就被召集了起來，補充進了軍隊。水師被打殘了，但陸師骨架尚且存，王子哈只亦乃勒從王宮裡拿了些錢犒賞了幾次，陸師隱隱就有了精銳模樣。士兵們挺起瘦可見骨的胸脯嗷嗷叫著，發誓要護得家園周全。

不知道是因為有人走漏了訊息，還是行動遲緩。爪哇王預料中的攻擊遲遲未至，大宋艦隊放著爪哇王這個南洋諸王之首不管，把精力都放在了那些方圓不足百里的小島上。

祥興四年一月初，爪哇國下屬的兩個島主哈只迷失兒和哈只禮把兒因為無法跟杜滸解釋截殺大宋商船的理由，也沒能及時賠償大宋艦隊提出的五千石粳米和十萬兩白銀的剿匪費用，被杜滸派人攻入王宮殺死。王族上下千餘口被貶為貧民，發往葛朗島服勞役。

一月中，各島紛紛道歉，賠禮。杜滸對認錯態度積極的島國秋毫無犯，並承諾，如果他們將來受到侵犯，可以向大宋水師求救。即使敵軍攻佔了他們的全部國土，大宋也會將土地毫釐不差地替他們討回來。

二月，三佛齊方面傳來訊息。三佛齊王室敵擋不住海盜們接連的進攻，退無可退。宣佈投降。海盜們居然大發慈悲，沒有殺戮王族一人，反而擁立三佛齊王子林樂勞為新王，宣佈三佛齊不再為爪哇臣屬。

哈只葛達那加刺坐不住了，趕緊派土罕再去聯絡南洋商團。轉瞬，土罕殃殃而回，說南洋商團對爪哇王室是否有和談得誠意表示懷疑，不再願受理這項業務。

爪哇王哈只葛達那加刺無奈，只得再許下更多好處，派人請李翔前來商議和談細節。李翔拖延了數日才來，這次卻不肯孤身一人，而是帶了兩百名火槍手一同登岸。

說來也巧，在李翔前往王城途中，有一隊“土匪”約三千人來攔路。火槍手們以盾牌結圓陣，把李翔護在中間，硬與“土匪”僵持了半日。直到爪哇王女婿土罕帶領親兵來接，傷亡不足五十，卻讓“土匪”留下了七百多具屍體。

二月中，爪哇王子哈只亦乃勒暴卒。國王哈只葛達那加刺強忍悲慟請南洋商團出面保全爪哇，李翔允諾。

“小樣，跟我玩空手套白狼，讓你賠掉褲子！”李翔洋洋得意地收起了爪哇王新增加的勞務費黃金兩千兩，揚帆出海。半個月後迴轉，帶回了大宋水師統領杜滸的要求。

“首先，您得與蒙元斷交！”

“沒問題，我們本來就是受到了蒙古人的脅迫，才與大宋為敵的。況且，他們還試圖讓哈只葛當這個白眼狼取代我！”爪哇王哈只葛達那加剌痛快地答應。這次，他沒有裝出一幅痴迷之態，而是小心地選擇著對自己有利的說法。

“第二，您屬下的各島國，從此必須准許大宋商船進港貿易。徵稅不得超過貨物總價的半成，不得縱容官員敲詐勒索！”李翔見對方這次真準備和談了，也不報虛數，實打實地將杜規在數月前準備好的要價，一一說了出來。

土匪與苦主談判，開出的價錢也講究個度，寧可少賺些，也好過逼得苦主不出贖金而選擇任由土匪撕票。如果苦主根本不討價還價，你說什麼他都答應，那說明苦主不甘心付錢，交易時，定然埋伏下刀客痛下殺手。

所以，第一次接觸，李翔知道不會有結果。而這次，爪哇王被打痛了，準備談了，細節就可以慢慢地糾纏。

“半成稅，太少了吧。李居士您心懷慈悲，可爪哇各國物產不豐富，全靠嚮往來船隻徵些稅，才能維持國家運轉。如果