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曹競輝的開場白說得陳義明和楚冰眼睛一亮，氣氛一下子緩和了不少。“我看這次是逼著我們從紐約批發商向美東批發商發展了。原想等我們底子厚一點再走這一步，但看來事情逼著我們發展得更快一點。我們得立即走出去，到邁阿密設立分公司，避免在一個市場上死拼的局面，否則要實現年銷售上千萬也是空話。現在最難的還是錢的問題，趙中勤已經逼到門上了，開新公司則又要抽調大批資金，錢是關鍵所在。”

楚冰說：“我基本上同意曹競輝的意見。‘霸王傘’拼價格，是想嚇垮我們，也嚇垮‘陽光’。我認為現在價格已經到了底線，他們的日子也不好過了。我們一定要咬牙堅持住。‘霸王傘’從一個廠家變成進口商兼批發商，這就得罪了以前跟他買貨的進口商，他的銷售量只能靠他自己撐，而市場上幾乎很少有一個進口商能撐得住一家工廠的。‘霸王’現金逼得很緊，客戶因為圖他的東西便宜而擠現金給他們，這雖然影響了我們目前的收款，但不可能長久。所以，我建議，我們要和其他進口商協調，大家都不給‘霸王傘’調貨。我們要把產品做得更齊全，‘霸王傘’產品單一自然賣不過我們。同時，我們給幾個重點大客戶價格優惠，猛逼一些現金回籠，這樣擠出一筆資金去外州，對整體市場價格也不會有太大的衝擊。”聽了楚冰的意見，曹競輝和陳義明直點頭。

陳義明接過話頭說：“我補充幾點想法：第一，我們得讓趙中勤和我們同甘共苦，逼他降價與‘霸王傘’幹。第二，我們可以把現有產品做適當的改進，降低一些成本。比如把金屬商標換成壓模商標，把一些傘的尺寸適當縮小。第三，目前只有百貨店和禮品店賣傘，其實，服裝店和電器店賣傘也是可以的。傘是大路貨比較好賣，他們應該願意做嘗試。這樣，我們的客戶會大量增加，也避免和‘霸王傘’正面衝突。”

大家都非常贊同陳義明的意見，特別是第三條，更覺得具有新意。

最後，曹競輝一拍大腿說：“好，我們就把這第二次危機定位為第二次機遇。我先找幾個大客戶談幾張大單子，虧點錢也要換點現金回來，然後就去邁阿密註冊公司，爭取兩個星期搞定。這邊由陳義明全面協調，準備給邁阿密發貨和分公司人員的招聘和培訓。楚冰重點抓市場、收錢。我走前和趙中勤碰面，逼他繼續出貨。”

陳義明信心倍增地說：“邁阿密競爭沒有紐約厲害，費用也低。如果這一步走得好，什麼‘霸王’‘天王’，我們都有底氣對付。”

楚冰也很興奮：“在這樣危機的時候，我們能頂住壓力，證明了我們團隊的作用。我看今天的會議就相當於一次董事會。我建議把董事會制度化，大家定期坐在一起討論討論公司的事情。”

曹競輝皺了一下眉頭說：“目前我們還處在發展初期，一下子正規不起來。陳義明下面也會花大量的時間在邁阿密，我們現在只能有問題隨時碰頭，董事會緩緩再說吧。”

楚冰想了想，沒再說話。

危機過後，“新盛”又上了個臺階。

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三個搭檔　十六（1）

這天，陳義明被曹競輝緊急從邁阿密叫回紐約。

陳義明有點不滿地問：“你怎麼突然決定去蘇聯？邁阿密的經理上班才一個多星期，東南西北還搞不清。我這麼撒手走人，真是很擔心。”

“蘇聯的事，我已經想了很久了，可簽證一直搞不定。這兩天律師剛給我辦下了回美證。我想，過了這個村就沒這個店了。無論如何，我得去探個究竟。我這次去，少說也得一個月。你馬上把我手上的事接下來，現在現金還是靠紐約，不能讓楚冰分散精力。邁阿密你半個月飛過去一次，不出大問題就行。”曹競輝交代著。

“現在現金週轉還是很緊，紐約和邁阿密市場上競爭那麼激烈。把紐約全部壓給楚冰，把邁阿密交給一個新手。這樣的安排，我心裡沒底。能不能把蘇聯的事先緩一緩？”

“我不是不知道你們的壓力。可現在我們最大的壓力是資金不足，基本上是在‘轉’錢，而不能賺錢。我們無論如何要想辦法擠出些利潤來。馬無夜草不肥，人無橫財不富。現在內地正從計劃經濟向市場經濟轉型，是個機會。我們的動作一定要快。”

“哎，你什麼時候對政治經濟學有研究了？”

“什麼政治，經