臉紅的通透，幾乎要滴出血來，羞澀難抑的嗔罵著。

劉子承哈哈大笑，還未成年的徐栓也緊咬著嘴唇，強憋著笑意。

“好了！時候不早了，先說正事吧。”劉子承繼續剛才的話題：“老闆娘子，你家在這經營多年，這來來往往的人群以什麼樣人居多。”

聽他這佔便宜的稱呼徐雅娘大羞，又要暴走，不過見他神色正經，問題也很有建設性，便生生壓下怒火，白了他一眼，說道：“這榆關城是進京的畢竟只顧，來往的大多是一些與我東平國有貿易來往的客商。”

“我再問你，我們徐記的生意為什麼不好？”

徐雅娘略一沉吟，神色黯淡的說道：“我們徐記處於幾道的最中間段，而來往的客商大多都選擇在頭尾兩端，所以才會如此清冷。”

“分析的很好。老闆娘子你真聰明。”劉子承挑著大拇指讚道。

“呸——”徐雅娘攥著小拳頭狠狠的啐了他一口，沒再多說。

“客商之所有選擇頭尾打尖住店是因為來往方便，那我再問，出門在外的人出了方便，還有什麼對他們來說更重要。”劉子承眼光在徐雅娘與徐栓之間得意的來回掃著，那騷包的樣子讓人真相踹上兩腳。

徐雅娘和徐栓兩人面面相覷，思所一陣也沒什麼好答案，紛紛搖頭。

“對於出門在外的人而言，除了方便，最重要的就是節省。特別就這些常年在外面做正義的商賈，節省開支，就是另一種盈利，我們由於地理位置不能給他們提供方便，所以便要在這節省上做手腳了。”

徐雅娘兩人聽他分析的頭頭是道，都讚許的點著頭，可這些話說下來簡單，具體要怎麼給客商節省呢，要知道他們開酒樓就是為了賺錢，總不能在這個拮据的時候還賠本賺吆喝吧，這個地方可不會有什麼回頭客。

“死鬼，你別賣關子了，快說我們應該怎麼辦吧。”徐雅娘是急脾氣，看劉子承那老神在在模樣更是氣急，嬌聲嗔道。

嘿……這語調，這稱呼，分明就是小媳婦在和老公撒嬌嘛。

劉子承心中舒坦，嘴巴就更利索，噼裡啪啦一頓神侃：“要想賺錢，還能給客商節省，最好的辦法莫過於薄利多銷，這才能做到雙贏。”

什麼贏？兩人聽得雲裡霧裡，心裡就如小貓爪子在撓，紛紛出言催促。

“最後一個問題，每位顧客來吃飯，平均消費多少銀子。”

這個問題徐雅娘瞭解，急忙答道：“一般的客商都是吃些最簡單的飯菜，也就三十文錢左右，稍稍有請客的，大概也就一兩銀子左右。”

徐雅娘說完得意洋洋的看著他，好像是在打擊他一樣。可是劉子承的下一句話險些讓她撞牆。

“恭喜你都回搶答啦……不過一兩銀子等於多少文？”

“大哥，你不會沒花過錢吧？”徐栓用看牲口的眼光瞪著他，疑惑的問道。

“咳……快說，時間不等人！”劉子承乾咳兩聲緩解尷尬。

“一兩金子能換十一兩銀子，一兩銀子能換一貫錢，也就是一千文。一家普通農戶一年也就能收入五到十銀子。”這題也沒難倒掌櫃的徐雅娘，認真的回答道。

“恭喜你已經答倆答案啦……”劉子承咋呼一聲，好像在歡呼勝利。直見到徐雅娘氣勢洶洶向他走來，才恢復了正色說道：“我們這裡一盤菜大概多少錢？”

“十文。”徐雅娘重重的哼了一聲。

“好！現在聽我吩咐，我保證馬上就能見成效，立刻改善徐記現在的局面。”劉子承信心十足的說道：“徐栓，你馬上去做四個最簡單，客商吃的最多，成本最低的菜，在煲一大鍋湯，菜量就按照這裡最興旺的時候的菜量做，現在就去越快越好！”

徐栓雖然不明白，但還是認真的點頭點頭，扎進了廚房。

“你！老闆娘子，跟我一起去，你去城頭，我去城尾，充分發揮你那如黃鸝鳴翠的甜美嗓音，只喊一句話：“徐記酒樓，四菜一湯只需十文錢……”

徐雅娘還美滋滋的聽他讚賞自己的聲音，只見劉子承已經衝到了門外，渾厚粗狂的聲音響徹整個街道：“徐記酒樓，盒飯快餐，四菜一湯只需十文錢，先到先嚐嘍——”

正晌午時分，徐記酒樓人聲鼎沸，門內外人頭攢動，身著各式服色，風塵僕僕的人們絡繹不絕。門外的在焦急的等待著，門內的或酒足飯飽，滿意的剔著牙，或風捲殘雲似的掃蕩著盤中的食物。

徐雅娘自回到櫃檯後，那雙嬌豔欲滴的紅唇就沒有閉上過，一直掛著誘