從小區設計的角度講,天府花園是體現了現在中州少有的特色。綠化和環境是最大的賣點之一,在每平米綠化投入上最後達到了一百五十元錢,在這今年代的中州樓盤開中已經達到頂級。整個樓盤雖然處於校園中,看出去就是操場和教學樓,但透過巧妙的設計,利用大樹和密植的灌木叢小區坐落在山坡上,和七中的校國是完全隔離的。小區的出口開在後面,透過一條新拓寬的路,從主幹道引進來。
小區裡面最引人注目的一處景觀,是中軸線處一條人造的順著地勢從上到下的小溪,然後水流被抽回去,迴圈往復。沿著小溪的兩邊,是移植過來的梧桐樹,不同的地處還有幾座橫跨小溪的小拱橋。
天府花園走的基本上是大戶型的路子,三種戶型在這個時候都算是相當大的戶型。作為拉動它附加價值的七中,這三年在溫校長主政,和大量資金的投入下,一年一個大跨步。現在已經穩穩的居在一中之後。和實驗,附中爭奪中州第二名校的位置。去年,七中培養出了兩名進入國際奧林匹克數學和物理競賽國家隊的選手,經過電視臺和晚報反覆的轟炸宣傳,知名度又上了一個新臺階。
溫校長帶有侵略性的,說到根本上是用錢買頂尖教師和學生的做法。不是沒有引起反彈。在市教育局內部,對於他這種挖牆腳的行徑。其它幾所名校一開始幾乎是群起而攻之,事情甚至被鬧到市政府的辦公會上。依靠在教育局強大的同盟,這個事情最後基本被定性為學校自身的商業行為,只要沒有違規違法,教棄局採取睜一隻眼閉一隻眼的態度。
三年以後,風向有所變化,幾乎所有中州的名校都開始有樣學樣。採取類似的舉措,大舉的吸納優秀教師和頂尖學生,深受其苦的其實是郊區郊縣的一些升學率很高的縣立中學,因為在財政能力上沒法和它們競爭。透過這樣的像私有企業一樣的資源調配,“旨時形成了個強者更強,弱者更弱的局面。由千六兆孫以不僅在教育局,而且在政府裡面有盤根錯節的關係,校內多權貴的子女,話語權極大。所以,現在誰要攻擊這樣的舉措,他們會聯起手來,堅決捍衛既得利益。
在這種情況下,七中佔了幾個優勢,一是地理位置的優勢。如江之寒以前所預計的,除了實驗中學。中州沒有別的名校在這一點上可以和七中競爭。另一點當然是早一步進入這個市場,實施這些舉措的時間優勢。早動一步。進入到一個良性迴圈,升學率和尖子生比例逐年提高,再加上宣傳上的推波助瀾,市局的力挺,七中脫穎而出看起來好像是挺自然的一件事。
最近兩年,市委市政府領導小孩兒進入七中初中部和高中部,以及七中附小的人數幾乎是翻著倍數在增長,這也給了溫校長更大的話語權。
在綠化,進入七中的名校效應這兩大賣點之外,江之寒主推的第三條就是安全。有錢了,就得防著被惦記,就需要一個能保護私人空間的地方。
在嚴防外人進入區和充分尊重業主的個人**這個平衡上面,爭取做到一個。好的平衡。除了號稱真正經過軍事化管理練的保安隊伍。當地派出所在區外面十幾步路的地方就設有一個派出點,這當然要感謝林志賢的配合區提出的概念是“零分鐘出警”就是所謂的警察到場和報警幾乎是沒有時間差的,當然這是有吹牛的成分在裡面。
天府花園這個專案,江之寒是交給程宜蘭總領,馮一眉和陳徵直接負責天。到了中後期,他個人參與的程度相對較少,基本上就是對大的方向提提建議,拍拍桓。實際上。江之寒基本上是尊重了他們的實施方案,沒有做任何大的修改。
和其它專案一樣,宣傳營銷是江之寒最重視的環節之一。天府花園的宣其營銷是馮一眉領頭的,這也是她的老本行。她把宣傳的重點 集中在幾個環節:平面廣告方面。她最看重的是中州機場。從登機口到大廳的大約八百米的走廊,被租下來佈置了多幅“天府花園”的彩色大幅平面廣告。馮一眉主打的口號是:享鬧市幽靜豪華,助子女成龍成鳳。馮一眉的思路是,如今這個時候坐飛機還是屬於比較有錢人的消費,所以應該是潛在購買人群比較集中的地方。
馮一眉砸下資金,以後會用來配合開盤的另一處主宣傳基地就是鬧市妊州百貨公司和對面的中州市商業大廈。她準備在兩棟中州市中心標誌性的大廈上用大的落地廣告橫幅來造勢,應該會是吸引眼球的最好地方。
其它輔助性的宣傳,從電視。電臺,到報紙都會有相應的配合,完整的方案市場部已經拿出來,經過了稽核到只等開始實施。作為江之寒大本營的中州晚報,到時候會起到核心的