多不確定性。

因此，可以說，沒有知名度和良好口碑的企業品牌支援，要在同質化競爭中脫穎而出，只有從塑造產品品牌上著手，才有可能殺出一條血路來。但此時就一定要有一支高素質的、與產品力相匹配的傳播隊伍，讓所有的工作都在傳播中進行，打人海戰術，掀起一輪又一輪波瀾壯闊的銷售推廣活動。然後靠這些數量繁多的活動來帶動終端，由不同層次的學術代表向目標醫生傳遞產品的學術資訊，使醫生雖然不知道企業，但知道產品。

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第52節：第一章　企業學術推廣系統組織構造（11）

為推廣產品，每個企業在一年之內通常要舉行上千個大小不一的會議。實際上，這項系統工程是需要一個產品經理叢集策、共商討才能完成。

市場專員搭臺，產品專員唱戲

代理制下的產品經理應具備以下4個方面的能力：面對面向基層醫生傳達企業的學術資訊；監理銷售人員的跟進狀況；維護並使用區域性的專家網路；對臨床銷售人員進行有效培訓。

我們可以將產品經理群劃分成兩個組：人數少、學歷高的叫課題組，工作內容是豐富學術題材，開展產品的縱深研究，與國家級專家對接；另一個叫推廣組，要求他們能以良�