如今正是養殖場為了尋找市場而十分苦惱的時候，許薇和趙長斌上次來了一趟雙山，但是他們看好的只是柳蒿，對他們的養殖場顯然沒有多少興趣。

所以，他們還是隻能透過其他的途徑尋找市場。

事不宜遲，他立刻跟陳紅兵和鄭洪濤說了去西北地區開啟銷售市場的想法。陳紅兵和鄭洪濤也非常認同陳慶東的觀點。於是，陳紅兵留在養殖場主持工作，鄭洪濤則帶著銷售人員奔赴了西北地區！

結果，鄭洪濤他們這一去，還真的開啟了市場！有不少商家跟鄭洪濤等人交流之後，同意到雙山鎮來考察，其中還有一些已經初步達成了採購協議。

這些來雙山鎮考察他們雞苗的大都是陝西、甘肅、青海等西北省份的養殖戶，現場考察之後，對雙山鎮本地的土雞讚不絕口。只不過，這些西北地區過來的大都是一些小規模的養殖戶，手裡的資金有限，沒有多少大訂單。

不過，這些西北地區過來的客戶性格大都非常樸實，幾乎都是帶著銀行存摺過來的，簽訂了合同之後，不用陳紅兵他們提醒，這些西北地區的老闆也大都直接取了錢過來，一手交錢一手拿貨，絕不賒欠！

鄭洪濤隨著跟這些西北地區的客戶接觸越來越深之後，發現如今在他們那邊這兩年養殖產業發展很快，每個縣城都有很多搞養殖的，對雞苗的需求量很大，以前他麼經常都是去四川、重慶乃至湖南等地拉雞，現在像他們這些人也開始往跑河南、山東、淮海等省份跑一跑了。

這些客戶還誇獎他們綠野養殖場的雞苗非常好，而且這裡的人也很熱情，回去以後，他們一定會給他們那些同行多多推薦，讓他們也來這裡考察。

鄭洪濤他們對這些客戶的態度非常高興，同時他們也趁熱打鐵，為了讓這些客戶更加認可他們，同時也更心甘情願的回去為他們打廣告，經過他們幾個商討之後，決定給這些客戶更優質的服務和更大優惠。

凡是來他們這兒考察的客戶，不管籤沒簽訂單，他們都對這些客戶十分熱情，好吃好喝，還會贈送土特產。同時，他們也採取了薄利多銷的策略，給這些客戶的價格絕對都是讓他們滿意的實惠價，對那些老客戶，在實惠價的基礎上，還能給他們更進一步的優惠。

另外，凡是介紹新客戶過來，並且成功簽單以後，養殖場還會給這些老客戶不菲的提成，這些老客戶可以選擇拿現金，也可以不拿現金，但是他們下次採購雞苗的時候，可以拿到更優惠的折扣價格，而且這個折扣還可以累積，介紹的客戶越多，簽單的數量越大，那麼這個折扣就越低，最低可以達到原價的八五折！

這一招堪稱是殺手鐧，那些老客戶為了這些提成，回去以後紛紛給他們打廣告，幾乎都成為了綠野養殖場的編外推銷員！

此後，這個銷售策略經過他們的完善之後，也起到了越來越大的作用！

有一個甘肅的張姓老客戶在一個月內連續介紹了七個新客戶來到綠野養殖場考察，並且這七個新客戶全都跟綠野養殖場簽了單。而為了獎勵這位張姓老客戶，綠野養殖場便給了他八五折的價格，同時設定了每個月的上限是兩萬只雞苗！

按照八五折的價格，養殖場在這個張姓老客戶身上賺到的利潤已經是十分微小。

不過，這位張姓老客戶帶來的七位新客戶卻給養殖場帶來了很大的利潤。同時，這七位新客戶看到張姓老客戶因為給綠野養殖場拉來了新客戶而能夠以把八五折的超低價購買雞苗，這幾位客戶十分眼紅，回去以後也效仿這位張姓老客戶，給綠野養殖場拉客戶！

如此迴圈以往，就像是滾雪球一樣，這個雪球越滾越大，也多虧了這些客戶回去以後不遺餘力的為他們打廣告，在陝西、甘肅、寧夏很多地方的人養殖戶都知道了這個位於淮海省柳林縣雙山鎮這個犄角旮旯裡的綠野養殖場！

自從開啟了銷售市場之後，綠野養殖場的發展也上了一個新的臺階！

按照訂單數量和預期增加額計算，綠野養殖場每個月孵化出來的雞苗已經供不應求！在陳紅兵的主持下，綠野養殖場也繼續擴大養殖規模，發展的合作養殖戶的目標數量是三個月之內就要達到五百戶，完成了這個目標之後，綠野養殖場也將成為柳林縣名副其實的明星企業！

隨著綠野養殖場走上了快速發展的軌道，以及陳紅兵、鄭洪濤等人的管理運營能力也越來越強，陳慶東漸漸的越來越少管養殖場的事了，而把更多的精力放在了自己的仕途發展上。

按照魏海龍的要求，陳慶東又給趙長斌打了個電