的人都不會這麼說。

馬雲繼續談到他的第二個專案，也就是錢江律師事務所的專案。

“我在錢江律師事務所有個朋友，叫何向陽，是我的學生。我們給他做了一個網站，做完之後他不相信，於是他就寫了自己家裡的電話和傳真，做好之後就給他掛上去了。有好幾次電話響了，他那時候正在看《二戰警示錄》，接到電話時一個老外跟他用英語說，‘我是加拿大的律師，在網上看到了你們的事兒，想跟你聯絡。’”後來何向陽一見馬雲就跟他開玩笑說：“你嚇我。”

經歷了這些，馬雲的中國黃頁越做越好，越做越厲害，到1995年8月，中國電信開始在上海做了，馬雲也馬上緊跟著做。馬雲說當時他們的註冊號是第七號。那時候撥號用長途，用PPT，他一點兒都不懂，“要寫下一大堆的東西”。

從此，馬雲挺直了腰，也開始有了收入。他們在全國27個城市一個一個地開拓業務，在所有沒有網際網路的城市，他們都被視為騙子。但馬雲仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。輳В客睿浚浚浚誇H很客氣地對馬雲說：“不要緊，你就用吧。”那個年代IT類的硬體東西，恐怕大多已不為人所知。據馬雲介紹，那時候的瀏覽器叫mosec，美國最大的搜尋引擎是webclou，而雅虎在那時候還很小，非常微不足道。

馬雲回憶道，那家公司裡的人跟他說要查什麼就可以在上面敲什麼，他就在上面敲了“beer”，結果搜尋出來德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，但是就是沒有中國的。然後他又敲了個“Chinese”，搜尋結果竟然是“nodata”，整個網路他查了好多都沒有資料。

以前只是聽聞網際網路，現在卻親自接觸到了網際網路，這多多少少讓當時的馬雲有些興奮。

於是馬雲就開始設想在中國建一個公司，專門做網際網路。

馬雲說，他當時做的第一個網頁就是海博翻譯社的十分簡陋的頁面，上面有價錢和聯絡電話。所以，如果沒有海博翻譯社，也許就沒有今天在電子商務領域談笑風生的馬雲了。

馬雲還十分清楚地記得，網頁是上午9點半做好的，晚上回來之後就收到了5個人的回信。當時馬雲特別激動。回信的人中有3個美國人，這當中有兩個是華裔，他們也特別激動，因為這是在網上見到的中國第一個網頁。還有兩封回信來自日本，想諮詢報價情況。馬雲很高興，儘管他並不懂網路，甚至對於網路可以稱得上“文盲”，但嗅覺靈敏的馬雲有一種發自內心的直覺，他覺得網際網路這東西將來肯定有戲，網際網路將改變世界！馬雲意識到這是一口很深的井，這裡有一座富礦。不安分的馬雲隨即萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界釋出。他立即決定與西雅圖的朋友合作。一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。此時楊致遠建立雅虎還不到一年；而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國網際網路，收發了第一封電子郵件。可見馬雲的遠見非常人所及。

理清楚思路之後，馬雲回到洛杉磯和那美國佬講：我們合作，你在美國負責技術，我回國內去，做一個網頁在網站上宣傳。沒過幾天就會有很多人有興趣，有很多人知道這事兒。當時馬雲就已經將這個專案的名字起好了—“中國黃頁（chinapage）”。

接下來，馬雲登上了回國的航班。帶著一顆筋疲力盡而又極度狂熱的心，馬雲開始了他與網際網路的第一次約會。

“傻人”的抉擇：建立海博網路

“傻人”的抉擇：建立海博網路

在馬雲回國的當晚，他請了24個朋友，都是上夜校認識的，也就是他名義上的“學生”。

馬雲教的這些“學生”全部都是做外貿出身的，他很清楚他們的需求。在馬雲和他們講了網際網路的這個提議之後，24個人當中有23個人說這事兒太先進，覺得這事兒不行，只有一個人說可以試試。24票有23票反對。

事後馬雲補充道：“我講了兩個小時，大家都沒有聽清楚，我也不知道自己講的是什麼東西，講完之後他們說這東西你不能幹，你幹什麼都行，開酒吧也行，要麼開個飯店，要麼辦個夜校，但就是不能幹這個。最後怎麼樣？其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是幹，哪怕24個人全