使用金龍口服液。不過我們分析，奧世業務員為了獎金，絕對會用盡心思把餘訶口服液送到醫院，但是醫院是不會理會他們的要求，所以，他們也只能透過加大對醫生費用的投入來達到消化庫存的目的。所以，我怕我們的投入效果不會明顯！”

“所以，在醫院渠道方面我們可能得同時另外想辦法來阻止他們的如意盤算。至於商業渠道這裡，我反倒不擔心！”沈佳凝接過梅萱的話，“由於奧世的心血丹本來利潤就不大，加上必須先款，如果他們真的搞搭售的話，商業單位會強烈牴觸，畢竟商業單位不象醫院，醫院裡實在用不完的餘訶口服液，大不了近效期強行退回奧世，否則醫院可以不付款，損失的還是奧世自己。而商業單位賣不掉的餘訶口服液就麻煩了，損失得商業單位自己承擔，所以，要麼他們放過期失效，要麼只有低價處理，要麼直接不再經營心血丹。聽到沈佳凝的分析，蕭遙不由得點了點頭，“對頭！這樣一來，商業單位低價將餘訶口服液拋到終端去，終端再用低價銷售吸引客戶，無形中，會造成醫院嚴重跑方現象，最終醫生開了藥等統計的時候才發現患者根本沒有在醫院拿藥，自然沒了積極性，嘿嘿！”其實這也是同一產品同時走醫院和OTC兩個渠道不可避免的問題，只是奧世的銷售模式會將這種問題放大，變得更嚴重而已。

第二百五十一章　應對之道

聽了沈佳凝和蕭遙的話，梅梅也想明白了這點，高興地說：“就是，何況我們的OTC市場根本就沒啟動，所以不怕他這個渠道亂，越亂越好，價格越亂，他們醫院渠道的工作就越難做！醫生開了方卻全部流失到藥店去，拿不到費用，自然就會選擇我們的品種！”

“嗯，所以，我覺得我們最多困難一到兩個月，奧世後期的不利局面就會顯現出來。”蕭遙嘴角不由自主露出一絲笑意，“而且，到時候OTC市場心血丹的銷售一受影響，羅萎在公司其他董事的壓力下將不得不終止他的捆綁式銷售模式，這樣，業務員對醫生的費用馬上就會降回原來水平，這樣醫生更不願意跟他們合作了！”

“也正因為如此，我覺得對於上漲醫生費用的事我們要從長計議，畢竟一旦漲上去了，不好降下來，否則會嚴重影響處方量，希望蕭遙和佳凝梅萱認真考慮一下這個問題！”王芳在一邊提醒道。

蕭遙深有同感地點了點頭，沉聲說，“這倒是個需要認真測算的問題，我們不能搞那種一會兒升一會兒降的把戲，否則金龍口服液的醫院渠道就算完了！”

“那除了等奧世自己這個政策出現問題，我們有沒有什麼辦法推他們一把，讓這一天快些來到呢？”蕭遙接著自言自語道。

“可以呀，心血丹的競爭品種嘛！”沈佳凝一語點醒了蕭遙。

“哈哈。對呀，可以找他嘛！”

蕭遙所說地他是認識的一個老熟人，此人姓張名興，蕭遙在易康龍都分公司任上時任長安趙氏製藥公司的蜀南片區銷售經理，由於投蕭遙的脾氣。兩人關係很好，蕭遙對他的品種支援頗多。等蕭遙調回易康總部時，他也因突出地業績升任蜀州省經理，又和蕭遙繼續打交道。由於蕭遙的關照，等蕭遙辭職離開易康時，張興已是長安趙氏製藥的西南大區經理。成為一方大員了。兩人私交甚好，就算蕭遙辭職後兩人還不時小聚一下。

按蕭遙的想法，長安趙氏的腦心寧品種正好是奧世心血丹的競爭品種，兩家本就一直互相針對，在醫院渠道和OTC渠道你來我往地打得熱火朝天。現在奧世這樣捆綁銷售，導致業務員將主要精力放在完成餘訶口服液地配額，必定會放鬆對心血丹的品種工作。這對張興來說，正好是個突破的機會！

蕭遙將自己的想法說了出來。曾經做過批發銷售的沈佳凝自然也知道長安趙氏的品種。立即明白了蕭遙的主意。

醫院渠道的辦法有了，至於OTC渠道，蕭遙地金龍口服液還不能直接進入這個渠道銷售，所以，只得由著奧世去折騰，但蕭遙卻想把這把火點猛一些。想到正開發中地保健食品金龍二號，蕭遙心裡有了主意。

一直以來，金龍二號都作為商業秘密。只有公司研究所楊婉她們和自己、梅梅少數幾個人知道，目的是防止奧世提前知曉後能從容採取措施針對自己的金龍二號，以便突然上市，打他個措手不及。但現在看來，也許要改變一下策略了。

如果自己高調宣佈開發金龍二號保健品進入零售市場，以奧世羅萎的性子絕對會充分利用捆綁銷售的模式強力推銷餘訶口服液，甚至有可能加大餘訶口服液的捆綁比例。這樣OTC市場上的