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開店十年　（14）

11、音像商店

守著這一畝三分地，我真的知足常樂了嗎？坦白說，沒有。我何曾不想有朝一日，把店開得更大，生意做得更紅火？當然，那需要很多條件，比如人脈、資金、能力，而這三項，我都有欠缺，束縛了跳躍式發展的可能性。用現在的話說，我是“草根”階層，要在上層建築登堂入室，可謂“路漫漫其修遠兮。”這並非是我自慚形穢，現實本身包含了太多無奈。

人脈，不僅是我建立起來的顧客群，更重要的，是周邊人際關係和上層的裙帶關係。有左右逢源的人際關係，會幫你打通許多生財之道。人生中的“貴人”，對於一個人的成功與否，作用非常大，他會給你帶來突飛猛進的機遇，徹底改變你的以往。我們要靠自己創業，但外來的幫助也至關重要，當你的發展遇到瓶頸的時候，如果有人賞識你，有人肯幫扶你一把，肯提攜你一下，那你就能獲得施展身手的更大舞臺。我的家族，本來是有這個可能的，幾十年前，我的爺爺，曾經是這個鄉的鄉長，和他同時出道的，後來都到各地做了大官，可是，家族的血液中，沒有溜鬚拍馬的基因，我爺爺下來後，就和他的朋友失去了聯絡，我長大成人後，也從不想靠依附他人獲得利益。“世上沒有救世主，一切要靠我們自己！”

資金，這是安身立命必須的本錢，我當時的一家小店，以及近30萬的存款，只能保障眼前，不能保障未來，我要支撐起家的重任，無法孤注一擲，去冒更大的風險來爭取更大的利益。我可以做穩妥的投資，使資本在流動中不斷增長。賭博本不是我喜歡和擅長的，四兩撥千斤的技巧我知道，但我難以去嘗試。當時的理財觀念，還是傳統的三足鼎立：一部分做生意或投資，一部分做流動資金和臨時急用，一部分做儲蓄收點利息。

能力，這是個人成功的關鍵。沒有能力的人，就是給你金山銀山，也會揮霍殆盡；有能力的人，白手起家，照樣可以成為奪寶奇兵。老子好像說過能人具備的三樣素質：“智、仁、勇。”智，我有一些，但也是小聰明，不是大智慧；仁，我也有一些，我常告誡自己，要以仁慈、寬容之心待人；勇，我就比較缺乏，缺少豪氣干雲、壯懷激烈的大勇，做事顧慮較多，說句玩笑話，我或許能當參謀長，卻當不了大將軍。我在1990年時，就進修過工商企業管理，但一直沒有用武之地，如今全都荒廢了，原先學的知識，也早就鏽跡斑斑了。儘管這些年一直在從事個體經濟，但小店的管理，和企業的管理，不是一個概念。

書店的先期鋪貨，需要一定的本錢，後面的添貨，是從盈利中提取的一部分，不需要多少投入。市區有了文化市場後，我就不去新華書店批書了。曾經和幾家出版社聯絡過，比如春風文藝出版社，江蘇文藝出版社，我要訂購他們的暢銷書，可是，他們新書的供應價要7折，而圖書市場的批發價在5折到6折間，我當然不會捨近求遠了。曾經加入過貝塔斯曼書友會，說實話，是衝著他們“入會贈書一本”去的。後來看他們寄來的書目，好書很少，銷售價基本在8折左右，價格上沒有優勢，我買過他們一套才子的書，分別是李清照、李商隱、唐伯虎的傳記，還買過一套美國作家的恐怖小說。

儘管租書的收入不是最好，但依然是小店的主業。租書的收費，單本的每天5角，武俠小說就成套出租，每天一元，時間長可以優惠一些，比如一個星期收費3元。那些租期超過一個月的書，極有可能不還過來了，因為租金抵得上書價，顧客就當買下了。為了讓讀者節約租書的錢，又能看到更多的書，也為了鞏固我的讀者群，租書可辦理月卡，如同乘車的月票。每次借一本，一月內借還不限次數，只需10元；借閱武俠小說的，每次借一套（限3本內），不限次數，月付15元。對面就是集貿市場，開店擺攤的，為了打發空閒時的無聊，都喜歡來借書，辦理月卡，可以使他們省下不少錢。

我初步估算了一下，當時租書的量，辦理月卡的近百人，零租的有一百多本，比高峰時稍微少一些，租書的月收入有3000元左右，每月添新書的成本，控制在1千元內。電話卡、充值卡、手機卡的銷售，一年的利潤在5萬元左右，百貨等其它方面的收入1萬元，小店的年盈利能力在8萬元左右。去掉每年2萬元的開店成本，其中房租1萬2千元，比剛開店時漲了一倍，另外雜費約8千元。也就是說，我一年能到手5萬元以上的純利。這點收