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第八章　八分交際（3）

皮斯阿司，並表示：願意傾其所有來結交這樣的朋友。 所以，誠信是交往的基礎，是做人的根本。現在很多人都把交往的關注點集中在交往的技巧 方面。我認為，這是捨本逐末，緣木求魚，難以達到搞好人際關係的效果。誠信不足，雖技 巧高超，終究不過是得一時之逞，難以保持長久的友誼。而以誠信為本，雖交往技巧不足， 也可以交到真心朋友。 對人要誠信。如果你到了35歲仍未能建立起堅如磐石的忠誠信譽，這一缺點將會困擾你一生 。不忠誠的惡名必然會使你在事業上到處不受歡迎。你不能靠暗箭傷人爬到事業的頂峰，而 要靠在早期樹立起來的真誠剛直和不可動搖的聲譽。35歲以前，忠誠只是投資；35歲以後， 你會作為一個可以信賴的人收到忠誠的回報。 （2）交往技巧 ▲認真瞭解別人 沒有什麼能比得上關心別人更讓人感動的了，而關心別人的前提，是先要了解別人。這是一 種交往的需要，但在這樣的做時候，也會發展出一種能力。據說，周恩來總理接見過一個人 後，不管過多長時間，再次見面都能叫出對方的名字，使對方既驚訝，又佩服，又感動。 歷史上最好的例子是拿破崙·波拿巴與下屬的關係。拿破崙能叫出手下全部軍官的名字。他 喜歡在軍營中走動，遇見某個軍官時，就叫出他的名字跟他打招呼，談論這名軍官參與過的 某場戰鬥或軍事調動。他經常詢問士兵的家鄉、妻子和家庭情況。拿破崙的做法讓屬下感到 吃驚：他們的皇帝竟然對他們的情況知道得一清二楚。這種做法，讓每個軍官都能從拿破崙 的談話中感到他對自己十分在意，也使他們對拿破崙忠心耿耿，甘願效勞。 ▲真誠關心別人 讓人感到溫暖的，就是讓人知道你在真正關心他們。沒有什麼比關心別人更能讓人感動的了 。但關心別人要出自真誠，否則會給人以假惺惺的感覺。同時，關心別人要以尊重對方的隱 私為基礎，以免使對方難為情，或者讓對方感覺到你是在干涉對方，或意在探聽對方的隱私 。 奉承是永不過時的交往藝術，但是讚美別人要發自真心。▲讓對方感覺自己很重要 體現自己的重要性，渴望得到尊重，是人的高層次的心理需要。如果你能滿足別人的這種渴 望，他們就會以積極的態度來回應，從而形成良性互動。 使別人感到自己重要，反過來會使你自己感到重要。因為，在大多數情況下，你怎樣對待別 人，別人就會怎樣對待你；你尊重別人，別人就會尊重你。 ▲讚美別人 奉承是永不過時的交往藝術。就像渴望得到別人的尊重一樣，得到讚美也是令人心情愉快的 事情。所以，你在與人交往時，一定不要吝嗇你的贊