供不應求的條件下暢銷無阻，二是在物以稀為貴的條件下可賣個好價錢。兩相對比，所銷售的產品雖然不一樣，其實做生意的道理實際上都是一樣的。第二個成功的重要因素就是我們*絡的覆蓋面廣，這就使我們在市場上有了機動的迴旋餘地。

另外，更重要的一點就是我們制定的促銷獎勵政策有效地調動了各地銷售代表的積極性，好花還得綠葉扶，沒有全國各地這些為我們搖旗吶喊衝鋒陷陣的朋友，我們是很難開啟今天這樣的大好局面的。現在我們進口的魚粉已銷售淨盡，下一單魚粉還要等上幾個月才能操作，我們可以利用這段時間做做回訪工作，徵求徵求各地朋友的意見，在加強組織管理的基礎上，可根據實際需要對促銷政策促銷方式方法做些合理的調整，為今後魚粉銷售工作的順利開展，進一步理清思路，調整關係，打好基礎！”

又道：“營銷秘魯進口魚粉的事情我們大家已經討論的夠充分的了。如果大家沒有新的意見，我看我們可以討論討論其他的議題了。杜總、柳總、和葛總已經到青島天祥國際建材自由貿易城參加過開業慶典，咱們大家是不是可以重點議一下國際建材營銷的事情？”　txt小說上傳分享

第三十七回（2）得隴望蜀圖謀蛇吞象　雄心萬夫興業展麒足

第三十七回（2）必也正名

羅凱明的話語一出，立刻在會場上引起了一陣騷動。常建軍噴雲吐霧地吸著煙，笑呵呵地說道：“對於這個事情我可就沒有發言權了，還是請領導們先講吧！”

杜民生讚歎道：““這次去青島參加天祥國際建材自由貿易城的慶典活動，可真讓我們開了眼了，真是個國際建材的聯合國，光外國鬼子就來了二百多位，參展的建材產品有上萬種，這回我們可有得生意做了。”又道：“國際建材經營專案是柳總髮起的，關係也是柳總的關係。我們雖然走馬觀花地到青島看了一場，總不如柳總理解的深刻，還是讓柳總先來講講吧！”一下子把柳雲濤推到了前臺上。

“哪裡有這麼神秘！”柳雲濤泰然笑道。他見大家都在用期待的目光望著自己，便當仁不讓地侃侃說道：“國際建材營銷專案我們已經謀劃了很長時間了，事情的發展過程大家都是知道的。自打春節回來後，我就應香港的關雲龍先生之邀到青島去過一趟，天祥國際建材自由貿易城的資料大家也看過了，連陶總那裡的房子我們也早就號下了。這些情況就不用我一一彙報了！今天我們大家就具體研究研究今後的業務工作怎麼去開展吧！”又道：“我現在先把我和杜總、常總、葛總商定的初步方案講一講，提請大家討論審議吧！”

陶玉清關切地催促道：“那您老兄就開言透語地趕快講吧。別這麼穿袍戴帽的，趕快說真事！我那裡還有職工等著安排呢！”

“現在需要由董事會決議的事情主要有一下幾個！”柳雲濤繼續說道，“這第一件事就是需要抓緊把企業的組織機構確定下來。一是確定主要領導的人選，二是要確定公司內部的組織機構設定。經過初步研究，我們提議由葛總出任國際建材貿易公司的總經理，他過去搞過這一行，業內的情況比較熟悉一些。

根據日常工作的需要，我們的國際建材公司需要設定三個管理部門，一個是要和青島天祥國際建材自由貿易城的虛擬市場的資訊中心接軌，就得單獨建一個國際貿易部或資訊部與其對接，既要搞好國際建材產品資訊的檢索分析，又得搞好外文產品資訊的翻譯和公示，這一塊工作的技術性很強，我們準備把鄭玉萍拿過來負責這一塊，另外還得多聘任幾個外語好的大學生負責資訊檢索和翻譯工作。

再就是要設定對外營業的視窗，這其中一個是要把和虛擬市場相匹配的國際建材產品的展示廳搞起來，第二個就是要把面對實體市場的營業門市部搞起來。我們準備把阮麗拿過來負責國際建材樣品展示廳的工作，阮麗年輕有文化，過去又有搞門市經營的工作經驗，作風又潑辣，可以發揮她的專長。另外我們準備把吳青蓮拿過來搞國際建材產品的門市經營，她是當地人，社會經驗更豐富些，有陶總給撐腰，跑跑客戶門路會寬些。

另外再需要增配人手，咱們公司的人就沒得調了，一兩千平米的營業面積，就他們兩個人肯定是忙不過來的。陶總說他們工廠可給選配幾個人，這樣辦也有利於降低房屋的租金價格，陶總也好說話。

至於國際建材公司的財務會計，我們先前也有現成的合適人選，常總和歐陽處長家中的兩個弟妹都是現職會計，兼職是可以勝任的，我們就不用再找外人了！”

“我覺得這樣