迷！她講過得兩句詩我至今還記得，是什麼‘弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不溼’！‘弄潮兒’一典當出自此處！你老弟來到杭州不去欣賞欣賞錢塘江大潮，實在是個遺憾！太令人遺憾了！”

柳雲濤回味悠長地說完，又禁不住感嘆道：“天天在電視報紙上聽人說西湖是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，是人間仙境！可聽說了半天都是紙上談兵，畫餅充飢，若是有機會身臨其境的去實地看一看，那才叫過癮呢！”大有飢渴待飲之狀！

杜民生笑道：“這有何難，明天到了杭州之後，我們讓黃全勝領我們去遊覽觀摩一番，不就解了你的心頭之憾了嗎！”

“哪兒有這麼簡單，我們的進口魚粉沒有幾天就到港了。我們還有好多地方沒跑，這次恐怕是沒有機會飽這個眼福了。我們還是抓緊時間忙活自個兒的生意吧！對我們來講掙錢吃飯才是現在一等一的大事，萬一有個三長兩短我們的飯碗不就又被打碎了。現在哪兒有這種閒情逸致！”柳雲濤語氣中充滿著惋惜之意。

話題一轉到魚粉上，杜民生的腦際中突然靈光一閃，出其不意的向柳雲濤發問道：“你老兄仔細琢磨琢磨，我們的促銷方案的指導思想是不是有點太保守了？”

“保守？你說保守？這有什麼理由說的上是保守呢？不打無把握之仗嗎！為保證銷售工作的順利開展這應該是最穩妥的促銷方案了。”柳雲濤堅定不移的堅持著。

“您來看，現在的國內飼料市場正是魚粉供應青黃不接的時候，全國各地都處於一種嗷嗷待哺的飢餓狀態，咱們進口的這單魚粉是唯一一船近期到港的魚粉，簡直就是‘蠍子的粑粑——獨（毒）一份’。在市場價格日趨走高的形式下，我們還有必要採取降價銷售的促銷策略嗎？要知道，我們進口的這一萬噸魚粉一噸多賣個一百二百的，就能多獲取一二百萬元的利潤呢！我雖然對您所提出的的降價促銷方針投了贊成票，可是細細咀嚼起來總覺於心不甘。您老兄認真算算，我們在公職崗位上，一個人一輩子才能夠掙多少錢哪？這些都是白花花的銀子，不是像髒水一樣就這樣給潑出去了嗎！”杜民生象吃了後悔藥一樣的叨叨著。

“哎，做生意的人誰不想多賺一分是一分，多賺一厘是一厘。”柳雲濤長噓道，“可是我們哪有這樣的抗風險能力喲！”

稍微停頓了一下後，接著他又說道：“識時務者為俊傑。我們現在都是天涯淪落人，要有高度清醒的危機意識。我們好不容易憑自己的三寸不爛之舌說服羅總幫忙我們投資興建了這個小小的魚粉飼料公司，這兒就是我們安身立命的根據地。如果這個根據地不能得到鞏固和發展，我們還能到哪裡再去找個新的飯門呢？

我們現在都是窮光蛋，囊空如洗，僅僅有羅總投資的這一百萬元給我們撐著個小門面。靠這一百萬元我們連三百噸魚粉都壓不起。銀行的貸款又是有時限的，到時候還不上不只是會讓公司遭遇滅頂之災，還會把中間幫忙的朋友都給害了。可以說，如果遭遇個三長兩短，我們連絲毫的抗風險能力都沒有；所以我們必須從面臨的實際情況出發，堅持穩中求勝的戰略指導方針，力求速戰速決。商場如戰場，有很多事情都是難以逆料的！

十多年前，我在剛初接任外貿公司老總的時候，就曾因貪圖一時的暴利有過非常沉痛的教訓。當時，我們公司透過關係從勝利油田按三千元一噸的價格購得一千噸積存的無縫鋼管，運到梁州後，正逢銷售旺季，噸價一路飆升到三千八百元一噸。因為市場價格趨勢看漲，我們就壓著賣，總想多賺點錢。結果沒過一個月，市場價格就猛然回落下來，搞的我們措手不及，最後有五百多噸是被迫削價處理的。幸好我們處理及時，才沒有把貨砸在自己手裡；可結果不但沒有賺到大錢，費了九牛二虎之力才堪堪打了個平手。這個事情至今思想起來仍讓人心有餘悸。這個慘痛的教訓就在眼前，我們是絕對不能再重犯類似的錯誤的了。你再向深處想想，真要弄不好把事情給搞砸了，我們這輩子還會再有出頭之日嗎？所以，我們必須採取快刀斬亂麻的經營策略，集中力量打殲滅戰，這樣才能把握住市場的主動權，把我們的經營風險降到最底點，為我們今後的事業發展打好基礎鋪平道路。只有這樣才能求得我們事業的長治久安哪！你說是不是！”

杜民生笑道：“道理是這麼個道理，最微小的成功也遠勝於失敗！這是沒有錯的。可面對現在這麼好的銷售形勢，總讓人覺得有些不太解渴。那好，咱們小心謹慎的闖過這道險關再說，來日方長，今後再有大展身手的機會我們一定要好好策劃策劃！”