現在的社會，一他媽的沾了黨政部門和國營企業的邊，多麼好的產品，多麼好的價格，沒有他媽的真關係也打不進去。許多的專案招標也是他媽的走過場，多數都在走形式，有幾個是靠公平競爭奪標的，淨是掩耳盜鈴，糊弄老百姓。所幸的是，我們他媽的也不是普通的平頭百姓，關係沒有多還沒有少嗎！實在不行的話，把老爺子們的關係也給啟動起來；他們不肯幹，咱們這下一輩的哥們姐們不還有不老少的嗎！不管他媽的怎麼說，我們也算得是‘楚國’的‘*’啊！只要瞄到真關係，再加上強有的力攻關手段，我他媽的就不相信還有攻不破的堡壘！”他故做賣弄地發著牢騷吹乎著，說著扎著自己先行笑了，又緊盯著歐陽榮大聲問道：“你說是不是？”

歐陽榮被他猝不及防地大聲一問，面不改色，微微笑道：“搞這種專案攻關說起來容易，若是真做起來可就難了，臨時抱佛腳的關係是用不得的，遇上那種貪得無厭的人會把你給啃死，做還不如不做！要做只能找那些老關係來做，或者是互相都有點求處的關係來做；這種關係都是可遇而不可求的，要做的時侯一定要把握好分寸，不能逮不著狐狸再給自己惹一身騷！”

杜民生信心十足地鼓吹道：“一個人一個小社會，咱們又不是石頭縫裡蹦出來的，除了七姑八姨六姥姥，還有同鄉、同學、老同事、老朋友，還開闢不出自己的小天地？反正咱們也不是白使喚人，有償服務就是了，用不著這麼前怕狼後怕虎的！”

“我覺得建軍老弟的建議很中肯。咱們的宇宙飛船要和天祥國際建材自由貿易城的宇宙飛船對接，就得堅持虛擬市場為主，實體市場為輔的指導方針。虛擬市場這塊到好說，咱就以銷定進就好了，客戶要來買什麼咱就進什麼唄！說到實體市場經營這塊，我們大家可就都是門外漢了。葛總能不能具體講講，咱這家裝材料和大型裝修工程的常規性通用材料儲備些什麼才好呢？”柳雲濤又把討論的主要目標轉移到了葛忠的身上。

葛忠胸有成竹地應道：“大路的裝修通用材料無非也就是木質板材、膠合板、地板磚；再就是衛生潔具、油漆、塗料等各類產品。再其他的適用範圍就窄多了，比如裝飾燈具等，客戶一旦選不中就得壓著，一等時過境遷就不好銷了。現在的產品花樣品種繁多，更新換代的也快，進貨壓貨要加倍精心才是！”

大家又信馬由韁地討論了半天。柳雲濤見大家沒有什麼新的意見發表，便道：“在這些方面我也沒有什麼從業的實際經驗可談，不過這次去青島摟草打兔子的還有點其他收穫。我現炒現賣地講講我的實地觀感，咱們大家再往細處討論吧！”

他突然又想起參觀青島天鵬建材公司的情況，興致盎然地侃侃說道：“我在青島遇便看了一家天鵬建材公司的經營狀況，很受啟發　。他們的經營模式我們可以借鑑。我看到和聽人家介紹的情況是這樣的：天鵬建材公司在青島，現在也算得上是排得上名號的大公司，他們現在基本上不存現貨，只是設了幾個產品展示廳，展示的樣品很多，總是等拿到客戶的訂單再去進貨；再就是他們自己也搞了裝修公司，有裝修工程就用自己的產品。不過，他們的裝修公司不是以搞裝修工程為主，而是以裝修設計為主。待抓到大的裝修工程就自己設計，再找其他的裝修公司來承包，他們自己負責監工。據天鵬公司的老總講，他們這樣搞既可開拓市場，又可避免不適當的壓貨。我看人家現在搞得挺好的，他們的經營模式我們完全可以借鑑借鑑！”

葛忠笑道：“現在咱們當地好多建材公司也在採取這種經營模式。不過這樣搞也有些實際缺陷。比如家庭裝修，有幾個人有這種耐心先來看樣訂貨再來訂貨等貨的。有現貨的建材公司有的是，幹嗎非得等我們這個雷呀！不可能的。要是一點現貨不存，是不利於吸納客戶的。總得要想辦法存點大路貨以應急需才好。

要是能象剛才杜總、常總講的，能找到大型的裝修工程，我們這虛擬市場就可顯靈了。哪一個建材公司也不會給客戶存這麼多、這麼全的貨。我們這兒小酒壺連著大酒缸，有國外幾千家生產廠商做後盾，可以讓他們盡情地去挑去選，挑個夠，選個夠。至於把銷售、裝修連成一條龍來做，這也不是什麼難事，找幾個裝修工程公司來合作就是了，無非是象我們銷售魚粉一樣給銷售代表提點佣金罷了。等以後條件成熟了，我們也可以自己搞個裝修設計室，用不了幾個人的，有幾個主要管理人員和技術人員就成。哪個裝修公司能養這麼多閒人哪！大部分工人都是臨時招聘的，只等工程一竣工馬上就散夥，現用現招！”

杜民生一