們需要合作伙伴，在座各位不管是直接合作還是間接合作都是我們的合作伙伴，我們都會大力支援。最後，希望我們合作愉快！謝謝！

周先生髮言的時候，鮑立軍開始有點緊張了，手心變得潮溼，他沒想到周先生的發言像拉家常一樣，但是該表達的都表達了。周先生在熱烈的掌聲中回到了座位，這時候鮑立軍聽見了馬琳的聲音：接下來請我們西北分公司經理鮑立軍先生髮言。鮑立軍拿著發言稿在掌聲中走向講臺，馬琳將麥克風遞給他的時候，小聲說：放鬆點！他僵硬地笑了笑。他拿著麥克風，他本來想在講臺上攤開發言稿，但他放棄了，他想表達的意思他早已心中有數，他想嘗試一下週先生那樣輕鬆的發言，他拿麥克風的手有點顫抖，他看著臺下開口說：各位來賓，早上好！我剛剛想起一年前的今天我拿到了學校的派遣證，而我進入IT行業做營銷滿打滿算也就是兩個月。我是學計算機的，做營銷我是個新手，坦白來說我不懂該如何做營銷，但我想來想去總覺得不管如何營銷，誠信總是最重要的，我答應的事情我不管如何也一定要兌現，答應不了的，拿刀架在我的脖子上我也答應不了。我們西北區的業務剛剛開始，說實話我的壓力很大，覺得把業務做起來很難，有時候甚至想到過放棄，但仔細一想如果業務已經做得很好了，我又有什麼價值？每次這個時候我就更加堅定地勇往直前了，壓力也轉化成了動力。今天，在座各位能夠光臨是我最高興的事情，雖然在座各位的絕大部分我都是剛剛認識，但我覺得我們其實已經有了一個團隊，這個團隊或許有人離開，也會有人加盟，我想這個團隊一定會發展壯大。當然，這個團隊目前面臨的壓力是巨大的，在座各位或多或少都將會感受到，但是我認為這個壓力對我和對在座各位來說都是個很好的機會，所以不管壓力多大，只要我們同心協力，我想我們一定能夠共同成長！謝謝！

鮑立軍剛開始發言的時候聲音有點顫抖，等他說謝謝的時候，他已經完全放鬆了。他走回座位的時候，看見周先生在鼓掌，他聽見臺下的掌聲很熱烈，他沉著地慢慢走回自己的座位坐了下去。他喝了一口水，他聽見馬琳說：下面請江明先生介紹我們的新產品！他看見江明在掌聲中急匆匆走向講臺，他看見了W系列兩個掃描器的圖片V字型投射在投影螢幕上。書包　網　。　想看書來

營銷之路（71）

江明的介紹總的來說不算太枯燥，可以看得出他已經儘量將比較技術化的介紹趣味化了。江明對藍精靈W3的講解很仔細，講到二十分鐘的時候，才告完成，他提了三個問題，發出了三張影象軟體光碟，他繼續講之前沒忘了告訴臺下這只是三等獎。他提的問題要麼簡單得要命，要麼是他強調很多遍的，臺下顯然已經明白只要認真聽並堅持到最後就有可能拿到獎品。講完W6的時候，快四十分鐘了，他提了兩個問題，第一個問題第二個人才回答出來，第二個問題到第三個人才回答出來，獎品是兩個小滾筒辦公掃描器。等他講完W300和W600的時候，剛剛一個小時，臺下都在等他提問，他笑著大聲說：我的問題剛才沒講過，誰能猜出我們今天釋出的藍精靈的全國統一零價格，有一臺藍精靈就屬於誰了！臺下頓時變得吵雜。他顯然知道臺下不可能猜得準確，便補充說：數字最接近就贏，限時1分鐘！有很多人開始搶著說數字。江明最後不得不對著麥克風大聲說：對不起，時間到了，謝謝！鮑立軍聽見在座各位剛說出的數字都在1000以上，最小的數字是1200。江明說：誰剛才說1200的？一個胖墩墩的中年婦女站了起來，江明說：恭喜你，你的答案和我們的標準答案最接近，但是還是差得比較遠，我們的標準答案是960！江明的話音剛落，臺下就發出了整齊的聲音，鮑立軍聽得出那是感到意外的聲音。在聽眾的掌聲中，江明走下講臺。

馬琳剛才坐回了自己的座位，江明往下走的時候，她快步走上了講臺，拿過麥克風說：我們釋出會的最後一個環節是體驗時間，在座各位的後面展示著今天釋出的四款產品，有興趣的可以去體驗一下，謝謝！

有一半的人在聽完馬琳的話後起身要離開了，鮑立軍看見袁斌和易峰已經站在門口了，和離開的人說著再見。鮑立軍起身走向陳偉和張中正，他想請他倆去展示區看看產品演示，張中正站起來伸了個懶腰說：好。陳偉笑著說：講得似乎不…錯，去看看吧。展示區前圍著很多人，有不少的人在問著問題，江明這個時候又在回答著提問。丁海威剛才一直閒著，這時候也忙了起來，給圍上來的人演示著藍精靈。丁海威剛剛掃描完一張彩頁的時候，有人突