舞廳經營好了，一、我們會賺到錢。二、您會有很好的政績。三、因為是您給機會讓我們賺到了錢，您將是我們創業起步的第一個恩人。您說是不是大家都有好處。”

“哈哈哈！”何主任開懷大笑。

可欣見何主任很開心，趕緊說到：“何主任，那我們就來談談承包細節吧！”

何主任說：“你們想怎樣承包，你們說說看。”

“我們怎麼反客為主了？這裡是您的地盤，還是您先說吧！”可欣說。

何主任喝了一口茶，說到：“這樣吧！我不想操心，一切都交給你們。你們一個月給我們單位交一千二百塊錢的承包費，但你們必須保證，我現有的東西不受損壞。回頭，我叫財務來與你們清點一下物資明細，你我雙方簽字確認，你們說怎麼樣？”

孫軍回答說：“這樣可以……。”

可欣打斷了孫軍的話，說到：“這樣是可以，但是承包費用您還是要幫我們再考慮考慮，幫忙再少點。”

“哈哈！已經很低了，你還要我怎麼少？你看我有這麼多音響裝置在裡面。另外還有架子鼓，電吉他，電子琴和其它一些樂器，都是我們花了很多錢買回來的。這些東西折舊又快，我還要擔心你們給我弄壞了，到時候我無法交代。我冒很大的風險呀！”何主任作出很無奈的樣子。

可欣見機會來了，趕緊說：“架子鼓，電吉他，電子琴和其它一些樂器，都是您們花了很多錢買回來的。這些東西折舊是快，我們說不定到時真的給弄壞了，您真的無法交代。您看這樣好不好？您們把這些樂器收起來，自己保管，不交給我們。這樣您們自己單位做活動時，就不需要來找我們借，也可以方便您們自己呀！”

“你們不要樂器，我倒是樂於接受。我們文化宮和總工會經常舉辦一些活動，是經常要用這些樂器，把舞廳承包出去了，我是還在擔心要用樂器不方便了。”何主任說。

“就是嘛！我們不要樂器給您減少了很多麻煩。同時我們還可以給您提供很多方便。如果您們平時要組織活動，只要是白天，我們可以把舞廳的場地和裝置，無償地交給您們使用。您說怎麼樣？”可欣看著何主任。

何主任想了想，說：“這樣對我是有好處。”他看了看可欣繼續說到：“你自己說吧！你想出多少錢來承包？”

可欣看了看孫軍，假裝思考了一會兒，說：“孫軍，你說我們每個月出八百塊錢的承包費，高不高呀？”

孫軍也假裝猶豫了一會兒，說：“不知道呀！八百塊錢？是你半年的工資了！管他的，老人說了，‘要得發，不離八’，我們就出八百塊錢試試吧！”

“哦！就出八百塊錢吧！”可欣轉過來看著何主任說：“何主任，就這樣，每月交八百塊錢的承包費吧！”

“哈哈！沒看出，你這個丫頭還蠻精明的！”何主任笑著點了點頭。

第三十節、有私房錢

回到家裡，兩個人都興奮極了。

孫軍笑著說：“我覺的一千二百塊就很便宜了，就準備答應的，沒想到你還講到了八百塊，哈哈！你蠻厲害的了。”

可欣說：“做生意本來就要學會討價還價，我的心裡價位也是一千二，沒想到他只開價一千二，我當然要還價呀！哈哈！節約了幾個人的工資。”

孫軍說：“幸虧我們沒有先開價，不然一千二他也許還不會同意。”

“是呀！”可欣想了一會兒說：“明天你一個人去，看他的合同是怎麼寫的，看過之後，把合同先拿回來，不要急著籤。”

孫軍說：“你怎麼不一起去呢？”

可欣說：“如果合同有什麼不妥，我們都在那裡，當即回絕他，怕面子上過不去。你一個人去，還有個迴旋的餘地。如果合同上有什麼不妥，我們在家裡還可以仔細研究和修改。萬一不放心，還可以請懂行的人幫我們看看，你說是不是？”

“哈哈！你跟誰學的？還鬼機靈的！”孫軍笑到。

可欣做了一個鬼臉，說：“一是跟電視上學的，二是跟我老爸學的。哈哈！厲害吧！”

孫軍申起拇指說：“嗯！厲害！看來我還要對你另眼相看了，是不是？”

“哈哈！你不要誇我了，後面的事情就要靠你了，我就不懂了。”可欣說到。

孫軍說：“我想呀！歌碟直接到武漢去批發，先少買點，等生意好了再去買，這樣可以不斷地更換新歌。我們把家裡的攝像機拿過去，可以在歌廳裡搞卡拉OK現場直播，這樣可以熱鬧氣氛，如果