推三阻四，但也許他說的是對的。但是，這樣的官員不好開啟缺口，但是，一旦開啟而且手段秘密，一般還是撒手鐧式的武器。

第三，和官員打交道，你必須吃透他，知道什麼是他能做的，什麼他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千萬不要難為他，即使是他看著錢的面子勉強做了，也不一定成。

第四，要學會聽話。官員需要給他遞票子的，可也需要能給他幹活、撐面子的。你要學會摸準官員的脈搏，他有什麼脈，你就給他來什麼藥。人家需要這個工程成為年終考核的政績，你這邊咣地死個人，你說不是給人家添堵嗎？

第五，拿專案，該走的環節一個都不能少，不能讓任何人因為你差一個環節而有責任。有時候，為了某個官員的政績，他的專案，哪怕賠錢也要幹好。另外，在深圳做建築首先要講政治效益，即使是政府違約了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕沒專案。政府當時違約肯定有自己的苦衷，你吃虧了人家心裡明鏡的，你忍了人家下次還會給你機會的，你要是為了一點蠅頭小利去吵去鬧，留下不好印象，下次，你中標的門兒都沒有。

第六，當然，和官員們打交道，要注意保護自己，別讓自己成為了和他穿一條褲子都嫌肥的死黨，別把自己弄進監獄與官員有難同當了。分寸如何把握，又是一門學問了。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…27　8：30：51

我不敢說我是一個與政府官員打交道的專家，不過，所有的官員都喜歡和我接觸，因為他們知道，我又懂事，又聽話，嘴又嚴，什麼事到了我這裡就打住了。

馬志新後來又升了官，不管我做的工程了。但是，我還是經常和他來往，因為我知道，跟這樣的人打交道不會有虧吃。

第二十四章

雖然我討厭蕭雅，可是，對她那種死不要臉，不達目的決不罷休的勁兒我還是很佩服的。傳銷的東西雖然百分之九十九的東西是害人的，但有百分之一的東西是值得每一家企業借鑑和學習的。那就是：為什麼經過傳銷訓練的人，整個頭腦就等於被清洗過濾了一遍，透過洗腦後而控制他們的思維和行動。某些寫教也是，不就是先擺道理，講故事，然後再給你來個個人崇拜麼？這叫玩人的思想，即便要錢也做的很隱晦。那叫供奉，叫功德。

那為什麼我們企業的培訓就做不到這點呢？　所以，我現在開始重視培訓，每天都給業務員們講生涯規劃。傳銷可不是總教人怎麼騙人嗎？我總結了些他們的優點，揚棄缺點，就教我的業務員們怎樣見人說人話，見鬼說鬼話，看人下菜碟。不僅如此，我還叫做得比較成功的王巍巍、李自為天天跟他們溝通，互相交流。這樣時間長了，業務員們對公司的忠誠度增加了，做業務的積極性也提高了，當然，他們的視野也逐漸開闊了。

有人問了，你都培訓什麼啊？其實，除了基本的業務知識以外，主要是教他們如何吃飯、喝酒、玩樂，怎樣把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中國是一個信任度極欠缺的社會，吃飯喝酒就是為了建立信任。在深圳做業務嘛，就是平的感情。我們不能和那些大的建築公司一樣，Email來Email去，MSN在手，動不動就視訊會議。我們必須要事必躬親，我們必須在甲方面前當孫子。王巍巍很能付出，她帶著兩個剛從其它公司應聘過來學建築的小男孩兒，跑了許多工廠，雖然沒有什麼大單，但是也有些小單，有了這些小單，對我們穩定專案經理隊伍起到了很大作用。

“來，天總，我跟你說個事情。”一大早。我剛進辦公室，李自為就神神秘秘地過來，並且關上了門。

“什麼事情？”我看著他那鬼樣子很詫異。

李自為摸著鼻子有些不好意思地說：“我把方娜娜給上了。”

我一聽大笑：“就是這事啊，我當什麼事情？”

李自為一屁股坐在沙發上大搖其頭：“你當老闆的就是不知道兄弟為了公司而獻身是一種什麼心情。”

我呵呵笑道：“什麼心情，爽唄。”

李自為瞪我一眼說：“爽什麼？我覺得自己太卑鄙了，我覺得方娜娜似乎並不認識陳崇蘭。”

（）

“是嘛，何以見得？”我喝了口茶。

李自為沉吟著說：“我最近一段時間跟她接觸，發現她其實是個很單純的女孩，不像是負有重大使命的人，她說什麼話幾乎都不怎麼思索，要是真的像我們想象的那個樣子，那她可是隱藏太深了。比如那個雷茜，就