他經常下廚為他們烹飪地道的中國佳餚。如此往來，加上刻苦的自修，他的英語水平突飛猛進，也為今後的事業發展鋪墊了人脈關係。

他開始考慮，我有這麼多的外國朋友，能不能一起做點什麼？他從紹興附近進了一批領帶樣品，拿給這些朋友看，他們中的確有人願意把這些貨品銷往國外，但是由於外貿的配額限制等問題，他的領帶生意沒能做大。隨著與外國朋友交往的深入，他的口語越來越好，他計劃著回家鄉辦英語培訓班。沒有任何遲疑地，所有的準備工作很快一步步完成了：租好場地，打廣告，拉企業客戶做團訓生意。一邊招生，一邊聯絡北京知名高校休假的教授和想去杭州旅遊觀光的外籍教師。就這樣，做了幾期假期輔導班，算是在英語培訓領域掘到了第一桶金。

而後，嚐到甜頭的他決意擴張規模，在鄰省的一個城市又建了家連鎖機構。不幸的是，好運並沒有始終眷顧他，由於對市場預計過於樂觀，投入的場租和宣傳資金過大，現金流突然斷裂，不僅沒賺到錢，反倒讓在家鄉的盈利折損了大半。書　包　網　txt小說上傳分享

新版浙商闖天涯（2）

生意落入低谷後，他去新東方實用英語學院學習了半年，在這裡我第一次見到他。那時應該是他二次創業陷入困境，一邊繼續進修，一邊摸索新思路的時期。作為新一代的小浙商，他血脈裡流淌著的創業家精神讓我印象深刻。

期間他又做過多種生意，透過他的外國朋友，把各式各樣的中國古怪小玩意銷往國外，但都沒能做大。他還曾涉足衛浴用品的產銷，這一行業資金積壓太大，讓他賠得幾乎一文不剩。在最難的時候，他甚至得靠女朋友在上學間隙做家教的錢來餬口。後來透過一個美國朋友的引薦，他到美國駐香港領事館打小工。香港的薪水儘管非內地一般工作可比，但精神上的折磨讓他很鬱悶。他每天要搭巴士去上班，周圍是一片富人區，“觸目驚心”的盡是各種頂級豪車，來自印度、菲律賓的僱工精心擦拭著一棟棟別墅的落地玻璃。他感到那些明亮的反光刺痛了他的雙眼，映照出了他落魄的形象……幾個月後他便狼狽地逃回了深圳。

經過一段時間的沉寂，他決定還是要回到北京去做有特色的生意。他發現家鄉一帶盛產各種珍珠，但是一些生產企業並沒有很好的營銷力。他考察和學習從珍珠養殖、設計、加工到銷售的每一個環節，成為了一個行家裡手。他自己設計出的珍珠飾品有著大膽前衛甚至略帶誇張的風格，迅速贏得了圈內朋友的青睞。他把樣品帶到北京，從朋友到朋友，聽取批評、建議，接著在繁華的西單租下櫃檯，耐心地聽取每一個顧客的意見，完善他的飾品工藝，並希望有足夠多的人看到他的作品。在連續虧損了三個月後，他的珍珠客戶中陸續有了中央電視臺、北京電視臺的主持人，著名的造型師，模特，奧運冠軍……而他的那些外國朋友也把他的珍珠飾品銷售到了世界各地，比如瑞士、法國及美國的紐約、華盛頓、新澤西、加州等。

這裡不得不提到一個重要時期，他曾去印度旅行並拓展珍珠生意的銷售渠道。透過美國駐印度大使館熟人的引薦，他向印度及來自周邊國家的一些珠寶商人推銷自己的產品。一個農民樣子的人下了一個“傻大傻大的單”。事後他才知道，那是齋莆爾地區生意做得最大的珠寶商人，每年僅從非洲就要進口一千萬美元的寶石原料，出口的成品珠寶價值上億。在那裡，他遇到了從不同大洲匯聚而來的各色人等，最後一個塞內加爾模特買下了他所有的尾貨，現鈔把他渾身上下的口袋塞得滿滿的。他感慨說，那時候真有了發財的感覺，雖然當地的貨幣並不太值錢，大沓的錢還用訂書機來訂。雖然他只是把來回的機票賺了出來，卻建立起了非常好的海外銷售網路。

我能想象，他高坐在一頭印度象背上，身上塞滿了錢，有著電影《門徒》中劉德華所演的大毒梟一樣的派頭。這讓人好奇，有沒有什麼特別經歷呢，危不危險？其實，其中發生了太多不可思議的事情。在某些國家，他經常看到荷槍實彈的軍人或游擊隊員，但也有些有趣的巧遇。一次，他跟著人群向坐在車裡的一個小個子揮了半天手，卻不知道他是誰，等車開走後，一打聽居然是到訪的普京！比如他曾經在當地有三百年曆史的一家珠寶店與切爾西同學擦肩而過，卻不知道她就是克林頓的女兒……

如果一直在讀書，以他的年齡應該是研究生還沒畢業，但其成敗參半的創業沉浮，令他有著非同齡人可比的成熟心智。他向我談起生意經，並由生意而絮叨起人生。

“其實我做生意沒什麼金科玉律，這