張，而偏偏蘇州這邊的牙行，又不如嘉定的牙行那般，　能完全控制本地織戶。強制低價收貨的結果，只會對蘇州本地牙行的經營越來越不利。

不過她也理解父親的顧慮，所謂強龍不壓地頭蛇，他們一家初來乍到的，也沒必要壞了本地布牙行當的規矩。

路有貴大概也明白女兒的想法，從牙行開張起，他便沒讓春瑛再出面料理生意了，連賬房也是另外僱人，從進貨到銷售，都是清一色的男子，有託人僱來的熟手，也有臨時僱傭性質的經濟，除了一個賬房是本地人外，其他都不是蘇州本籍。墨涵當了夥計，給路有貴打下手，很是能幹。路有貴特地給他漲了月錢，足足有二兩銀子，幾乎跟當初侯府小管事的待遇等同了。

春瑛因為父親撇開自己的舉動頗生了幾天悶氣，聽父親說了幾車好話，臉色方才緩過來。雖然不出面做買賣了，但家務事她也是幫得上忙的。她特地帶著荷嫂與姚嬸，仔細收拾了新宅子，無論是前面的店鋪，還是後頭的住宅，都整埋得乾乾淨淨、體體面面，每一樣傢俱、擺設都恰到好處。

她還特地在前頭店鋪邊上設定了接待室，也就是世人常說的雅室，擺放了樣式簡單大方透著文氣的傢俱，又買了兩幅小有名氣的書法家的作品掛在牆上，窗邊的小几擺著盆栽的薌草，作為間隔的博物架上整整齊齊地碼著一卷卷的樣品，上頭附有標籤，上門的客商看中了哪一種，只要憑著標籤上的天干地支號數，就能在倉庫裡找到相應的貨品，迅速完成提貨程式，十分方便。

屋子收拾好後，路有貴前後細細察看一回，暗暗點頭：在大戶人家侍候多年，果然不是一點用都沒有的，至少見過世面，也知道家務該怎麼料理。不過想想侯府一向的風格，又想想東府的，倒是對東府的二老太太和二太太多了一分感激之心，更有信心，女兒出嫁後一定能把小家打理得妥妥當當的，也不用自己操心了。

當然，以春瑛的做風，不可以乖乖待在後院做古代淑女打理家務的，棉布生意父親已經決定了，她不好插手，便向他提了三個建議。

第一是兼綢緞紗羅。這也是為了給東府、侯府一個可靠的布料供應渠道，除了兩府日常所用，還能供貨給木晨掌管的鋪子以及東府新添的綢緞莊，既可以維持與兩府的聯絡，借他們的勢在外立足，又可以保證銷路，同時借用侯府船隊主力，免費來往京滬之間，連通訊渠道也不用自己腰包了，方便又快捷。

第二是所有衣料，不管是棉布是絲織品，都只固定幾個品種，並且在質量上嚴格把關。畢竟蘇杭松江一帶，棉布品種極多，幾乎每個村鎮都有自己的特色產品，“齊全”二字對於路家這樣的外來戶不太實際，又增添了人力成本，還不如固定守著幾個有聲譽有品質又受歡迎的棉布品種，再添幾樣別的棉布牙行不做的蘇州特色絲織品，才能以最小的成本搏得最大的利潤，對質量的嚴格要求也有利於建立口碑。路有貴以前慣了經營綢緞鋪子，一時間沒從“花色齊全”這四個字裡鑽出來，多虧女兒提醒，才改變了經營方式，提高了效益。

第三，則是跟其他布行、綢緞莊建立有限的合作關係，掌握各家擁有的自家不經營的布料花色名單——因為自家只做固定的幾個花色品種，倒不怕對方會有所猜忌——若是上門客商在自家牙行裡找不到想要的貨物，牙行可以儘快替他聯絡有貨的布行、綢緞莊甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一點中介費用。這樣一方面能交好同行，另一方面也方便了客戶，對他們這樣的外來新丁極有好處。

路有貴考慮了兩天，方才決定全數採用這些建議。不久，路家牙行乾淨雅緻的店面，以及東家乾淨利落又和氣周到的做事風格，以及質量上佳的貨物，便深深獲得了外地客商與同行們的一致好評。哪怕價錢與蘇州城內其他牙行的等同，外地客商們還是樂意到他們家來。沒多久，路家牙行就在蘇州城內站穩了腳跟。

過了中秋，又過了重陽，進了十月後，天便涼快下來，雖然是在溫暖的江南，人們也要穿起厚實的夾襖了。路媽媽擔心留在京中的兒子和女兒外孫，吵著要回去，讓春瑛陪她走一趟。路有貴便道：“我留著春兒給我查賬呢！雖有賬房，到底是外人，也該小心些。你要走，我託人送你，侯府的船隊那邊，循例在入冬前是要北上的，我明兒去打聽他們哪天走，你跟著船走就是。”

路媽媽撇撇嘴，卻也知道丈夫的牙行剛剛站穩腳跟，他不可能在這時候陪自己回家，便抱怨道：“都是你們父女倆弄出來的，京裡哪裡不能開店？偏要跑蘇州來，如今回一趟家都要花上二十多天！”