是賣　得多了，多少也能在過節時買得些物事，手裡寬泛些。”

楊婆子又試圖從這利益上引導，華嫣問道：“婆婆，我在後宅未曾出得門，你也莫要詐我才是。只你這般賣　個一盒兩盒的，我瞧著，這得的錢也只能買得幾個你這般的盒子。又不是成十上百的賣　，哪裡能有賺頭的？”

楊婆子見大的動了心，小的那個亦是好奇，就覺得自己還是說對了。“小姐，表小姐，你們自是不曉得，這賣　一個，賺得二十來文，我若是能賣　出上百個來，那可是一大筆錢了。”

華嫣吃了一驚，道：“你莫要詐我，這個，你能賣　出一個百個來？”

楊婆子打保票，道：“不瞞小姐說，老婆子做這行的，自是心裡有數。隻眼下到過年，還有三天，我不說賣　出百個，怎麼著五十來個，我還是十拿九穩的。”

華嫣算了一筆帳，看向表妹。

文箐故作沉吟，一臉苦惱，道：“婆婆，你說得自是不錯，只是，奈何我這藥膏，今日我想給你，亦是沒有。我瞧，上門來找你要藥膏的那家，只怕你還真有可能失言了。沒想到，我這那藥膏，倒是讓婆婆作難了。這可如何是好？”

這生意上門，文箐為何反往外推呢？楊婆子還要如何爭取？

正文118　生意上門2

楊婆子嘆了口氣，道：“我這回生意可是就全指望著表小姐搭把手相助了。想著這年節，明兒定是要下雪的，這若是有藥膏，那我這年頭多跑幾趟大戶人家，也能過得個好年。唉……”

華嫣在一旁聽得她要賴上自家表妹了，心裡有點不高興，便道：“婆婆這話可重了。我家表妹便是有心，這藥膏也不能立馬變出來不是？”

楊婆子不死心，眼珠一轉，出主意：“表小姐不是自己會做麼？能否再多做些來？”

鈴鐺給裡屋加好炭，亦出來道了句：“大伯母，這哪裡說能做，便做好的。你莫要為難我們表小姐了。她如今傷成這樣，哪裡還能趕製這個？只我們，卻是做得不如表小姐的好。”

文箐擺手讓鈴鐺莫要再說，生怕她說快了漏了底。一臉為難地道：“實不相瞞。我亦是發現這物事送女眷極好。早就尋思著再做些。只是這可是個細緻活，沒個十天半月的，且熬不出來呢。我們家，如今連鈴鐺姐都日夜忙著制這個，好趕在春節前做出來，送於親戚。”

楊婆子舒了口氣，這便是有希望，道：“唉呀，表小姐，你這般說來，我才曉得這裡頭的難處。你這都送於親戚，我自是不好相強。只求表小姐看在老婆子的份上，留一兩份於我，且讓我應付了幾戶重要的人家。老婆子這裡千恩萬謝了。”

文箐臉上憂愁不解，加重語氣道：“婆婆，非是我不敢應承你，實是有苦處你不知。說起來，這藥膏，既耗時花功夫需人力不說，且那做出來的，也不是每次都好，遇到一個不不心，壞了，便是白辛苦一場。這還不同制酒，酒沒做好，太酸了還能釀成醋，再不濟，也能餵豬。只這個，壞了，便如塵土，只能扔了。”

她一講三嘆，華嫣不知情，自是以為。便是連現在的製作者——鈴鐺，在一旁，聽得一愣一愣的，嚇得心慌，仔細回想，現下可有哪一步沒做好的？難免十分忐忑，越想越不安，問道：“表小姐，那如今咱們在做的，這次能成了嗎？”

文箐可憐她被嚇得這樣，不過當著楊婆子，卻是說不得。只道：“一半謀事在人，一半在天。誰曉得呢。且看明日吧。”

楊婆子聽了，直皺眉頭：“沒想到這藥膏果真這麼難。難怪了外面賣　的藥油價格這般貴呢。菩薩保佑，表小姐有助人之心，定是能成所願的。”

文箐眉頭稍松，道：“正是，婆婆也領會得的。只我家的做法同他們的又不盡相同。僅是一種藥材，配的若是差了半分半厘，出來的便不是臭了就是變了味。又想有藥效，又要有香味，這兩種可是時有衝突的，難得齊全了。”

楊婆子深以為然，讚道：“正是。這藥膏稀罕就在於既防凍又護膚，再有一點那香味，可是暖人得緊。沒想到老婆子母女稀罕，那些大戶人家裡的聽得老婆子說得，亦是在意呢。難怪人家樂意出高價，顯見是制不出來，也只有表小姐這般手巧的，懂得這個。”

文箐對她作了一個會心一笑，道：“唉，這事也就婆婆這般見多識廣的人說起來，才會有人認同。我也想著前日承婆婆的情，盡是為我著想，今日又不收我診費，便是這等情份，哪個能得了婆婆這般厚愛的？我也自是曉得受人滴水之恩，當以湧泉相報的道理。”