斯科尼、切爾西老闆阿布等等。

如果說04年夏天前豪爾赫·門德斯就算是歐洲一流的足球經紀人的話，那從他一手操作了穆里尼奧帶領數位波爾圖舊將轉會切爾西的戲碼後，就已經晉級為頂級經紀人了。門德斯現在手中的能量有多大，沒有人知道，因為他很注重對自己私生活的保密，媒體除了知道他手下籤了誰，某某年操作了什麼樣的轉會交易外，對他幾乎一無所知。

卡爾不知道時隔一年之後對方還記不記得自己，或是不是對自己還感興趣，但既然他手中留有門德斯的名片，那不如就試一試。

電話在響了三聲後被接起：“這裡是豪爾赫·門德斯。”

“你好，我是卡爾·奧斯頓。門德斯先生，我們去年在——”

“卡爾·奧斯頓！”門德斯的聲音中出現了一絲驚喜：“我等您的電話可是等了快一年了！”

這話誇張到卡爾雖然想相信，但還是一笑而過：“您太客氣了，實話說，我以為您都已經忘記我了。”

“就算我想把你忘掉，報紙們也會經常提醒我不要那麼做的。”門德斯說：“其實就算您今天不給我打電話，最遲6月份之前我也會再度找到您的。”

“噢，為什麼？”

“我那些嗅覺敏銳的同行現在已經在四處打聽您啦！奧斯頓先生，不必再自謙，如果說去年您還是個等待著雕琢的原石的話，現在已經逐漸要變成搶手貨了！我必須要在您行情見漲之前得到您……”門德斯一頓，突然哈哈大笑道：“或許這樣的話很容易引人誤會，但我真實的想法就是如此。”

“那你是不會拒絕當我的經紀人這一提議了？”

“我想從我接到您的電話開始，我們對此已經達成共識了。”

……

雖然卡爾和門德斯都傾向與對方合作，但關於利益分割的事還是要先談清楚，先說醜話再做朋友，總比做了朋友再去傷感情要來的好，這也是為什麼卡爾和門德斯並沒有很快將稱呼改掉的原因。

首先是關於佣金的談判。

經紀人合約主要分為交易費抽成和商業開發佣金抽成兩部分。前者是指轉會或與俱樂部重新續約後，要將交易金額的稅前收入百分之幾給經紀人，後者是指經紀人幫忙談妥品牌代言後，將代言收入的稅前百分之4％到10％給經紀人，比例取決於簽約人自己的名氣和經紀人的影響力有多少。

打個比方說，如果貝克漢姆這樣的巨星換了一個名不見經傳的經紀人，對方為了拉攏貝克漢姆，肯定會將自己的抽成降的極具誘惑力。而如果是門德斯這樣一位經紀人大鱷簽約足壇新人，交易額和商業開發全都抽成10％也不稀奇，還有一種是強強合作，那就需要雙方討價還價了。

一般足壇巨星的轉會和代言都動輒高達數千萬歐元以上，經紀人抽成上百歐陽起，而且從理論上來講，並不是說經紀人沒給球員帶來新的轉會和代言就沒有收入了，球員每個賽季從俱樂部拿到自己的工資和獎金後，也是要將合同規定的佣金交給經紀人的，因為抽取的金額不菲，所以才有那麼多球星都找自己的親人當經紀人。

只是也不是所有的親人都能一心為球員考慮的，如果攤上了那些只想著自己中飽私囊的親戚，球員還可能被逼著不停轉會，或頻繁要挾俱樂部提高工資待遇，比如說法國球星阿爾內卡，從99年夏天到現在，他已經被自己的哥哥操作轉會5次了。

對於和卡爾的經紀合約，門德斯開口說交易抽成他可以少拿幾個百分點，但是商業開發的佣金抽成，他要最高的那一檔。

卡爾覺得這倒是有點稀奇，因為對於大多數教練球員來說，經紀人的要求都是交易費抽成多，商業佣金抽成少的，當然貝克漢姆那種商業價值高於經濟價值的個例除外。

“親愛的奧斯頓，只靠你和窮的快要賣球場的慕尼黑1860的續約合同抽成，這點錢給我塞牙縫都不夠。”感覺出了卡爾的猶豫，門德斯訴苦道：“如果你想賺錢，我想發財，商業是咱們不能忽視的一塊——可這裡面需要耗費大量的心力，我都自動削減你的轉會抽成了，在商業佣金上佔的多點也不過分吧。”

門德斯說的前一句話倒是沒錯，他早已簽下了羅納爾多、穆里尼奧等年薪幾百萬英鎊以上的足壇紅人，而穆里尼奧一年給門德斯的抽成，都比卡爾的年薪還要多。

不過卡爾的直覺告訴他，讓門德斯抓緊不放的地方，他決不能說讓就讓，不然日後肯定要後悔。所以他沉吟道：“在轉會和商業佣金上，你準備抽成多少？”