的。

陳天德一行隨著老張進了他的商店，這是一家不大的店面，貨架上擺得滿滿當當的，都是各色皮鞋，旁邊還有用來換鞋的凳子和大幅的穿衣鏡。老張找來了幾把摺疊椅，招呼著他們坐下，然後又不知從什麼地方變出了幾瓶礦泉水，遞到他們手上。中國人到了外國心理面就顯得格外的親切，何況他們還都是浙江人。

陳天德和李長月坐了下來，陳盈盈則湊到貨架邊看鞋子去了。老張坐在陳天德夫婦對面，大家隨便地聊了起來。

原來，這位老張名叫張子建，來自於溫州，在義大利賣鞋子已經有五年時間了。他這家小店的主要業務並不是開門外賣鞋子，而是向歐洲各地的鞋商批發他所代理的兩家鞋廠的鞋子，零售只不過是小錢。他這裡每年的營業額可以做到三四百萬歐元。工作還不算忙。

“你這店裡，難道就你一個人？”陳天德好奇地問道，三四百萬歐元，眼前的張子建可少不了賺錢。而他在這裡也沒見到其他的店員。

“還有兩個義大利人，他們中午回家了。”張子建不在意的說。原來他也是捨不得加班費的那幾個老闆中的一個啊。

“我幹嘛要給他們加錢？我自己中午待在這兒，就夠了。用不著他們。”

“那你能忙得過來？”李長月瞪大了眼睛，三四百萬歐元的業務，換算成華元就四千萬了，如果張子建還有些隱瞞的話，沒準業務還不止四千萬。這麼大的業務，張子建居然能夠一個人做下來，這可真是不可思議的事情。

“沒你們想的那麼複雜。我這活兒很簡單，該忙的，開始的時候就忙完了。現在也不去跑新客戶了，輕鬆著呢。有事兒，下午等他們上班做也不晚。

一年能有幾十萬歐賺頭，我已經心滿意足了。”

正在看貨架上的皮鞋的陳盈盈聽到這話，忍不住插話道：“張叔叔，我覺得這還是你的經營理念有問題。我看你這裡的鞋，都是便宜貨，最貴也才不到100歐，便宜的居然還有10歐的。你看那些品牌店，人家賣的是品牌，一雙鞋的價格百歐起，起碼頂你的10雙。你要是代理些高檔品牌的鞋子，掙得肯定比現在還多。”

“哈哈，這丫頭說話有意思，跟大人似的。”張子建笑道，“不過，小妹妹啊，有一點你沒有說對，我這家店的鞋子雖然便宜，賺的卻真不少。”

“這個十字街是梅萊尼亞諾這裡最繁華的地方，鞋子價格賣得比我貴的，多的是。但說它掙大錢可不盡然。他們的營業額可不比我的零售額高，要論總銷售額，怕是連我的十分之一都達不到。”

“1/10都達不到？”陳盈盈驚住了，在她的腦子裡，不該是越高檔的越賺錢嗎？

張子建沒有直接回答，陳天德卻明白是什麼意思。他所在公司的產品在同行業也算不得質量頂尖，但是在中檔次同類產品中價效比絕對最優，所以那家起於桐廬的機械公司在整個世界上都薄有聲名。

“我所在的那家公司走的是跟你這一樣的路子。中檔裡稱王。這世界那麼大，哪能全都用最高檔頂尖的貨呢。

像古馳那樣的奢侈品牌，我女兒這樣的年輕人，大家花幾百歐買它一雙鞋，主要就是為了獵奇，或追求一種時尚感，其實並不實用。

倒是十幾歐、幾十歐一雙的鞋子物美價廉，更受人們的歡迎。雖然每雙鞋的價格不高，利潤也沒高檔品牌大，銷量卻得十倍或幾十倍於這些奢侈品牌了。”

“老哥懂行。”張子建翹起一個大拇指，說道，“在義大利這個地方，名牌貨是真的多如牛毛。但要說老百姓日常買得最多的，還是中低檔貨。十幾歐、幾十歐的一雙鞋子，穿著舒服，平時踩著水或者踩著泥了也不心疼，穿破了再買一雙就是。所以，銷量比那些國際名牌多得多。

再說了，義大利這幾年經濟不行。也就是他們的牌子大，全世界認同度高，就像西班牙的手工高檔皮鞋，並不比義大利貨的遜色，可西班牙人在經營品牌上比不過義大利。在咱們老家，很多小孩都知道義大利時尚浪漫，對西班牙則只知道鬥牛和足球。

在義大利，民眾收入在逐年降低，消費熱度也在逐年下降。他們那些國際名牌，絕大多數都是出口，本國人消費的並不多。真正在義大利買那些國際名牌的，還多是外國來的遊客，尤其是咱們中國來的遊客。”

“哈哈，就像我家盈盈這樣。”陳天德指著陳盈盈笑道。

張子建呵呵笑著：“也不光是你們會買，我們有時候回國去的時候，也會買一些當地的名牌回去送人的。小年輕們喜歡這個