意點和別人相同的啤酒還是不同的啤酒呢？最後，我們還想弄清楚受別人影響而點酒的人感覺怎樣，從對啤酒的味覺享受上，感覺更好還是感覺更差。

這本書裡，從頭到尾，我詳細敘述了一些實驗，希望你們覺得新奇，受到啟發。如果你們感覺是這樣，那是因為這些實驗駁斥了“我們本質上是理性的”這一假定。我舉了一個又一個的例子，說明我們與莎士比亞描寫的“人是多麼神奇的一件傑作”大相徑庭。實際上，我們理性並不高貴，才能並不廣大，頭腦還相當遲鈍。（說實在的，我認為莎士比亞瞭解得十分清楚，哈姆雷特的話裡不無諷刺的意味。）

在這最後一章裡，我再講一個實驗，舉一個我們可預測的非理性例子，然後進一步說明一般經濟學關於人類行為的觀點，拿它與行為經濟學的觀點相對照，最後得出一些結論。我們先從實驗開始。

實驗

我們在卡羅來納啤酒屋裡想到了許許多多的問題，真夠裝滿盛啤酒的大桶。為了對其中連酒帶泡的那一大堆問題追根尋底，我和喬納森決定跳進去弄個明白——當然，這是打個比方。我們先找到啤酒屋的經理，請求他允許我們給顧客免費提供樣品啤酒，這些樣品由我們自己來買單。（你們可以想象，後來我們到麻省理工學院去報銷，要說服財務部我們花的這1400美元是合法的實驗費用，該有多麼困難。）經理當然很高興地答應了。說到底，他又可以賣給我們啤酒，他的顧客又能喝到免費的樣品酒，這樣一來，顧客們自然就更願意多到啤酒屋來了。

他把工作圍裙發給我們，只給我們做了一條規定：從顧客一坐下，我們必須走上去，在一分鐘之內請他們點完樣品啤酒。如果做不到，我們必須給正式的服務生做手勢，讓他們前來招呼客人。這個規定很合理，經理不知道我們當服務生是否勝任，他不想讓客人們等得太久。我們就這樣上班了。

四位客人一落座，我就走上前去。他們好像是大學生，聚在一起舉辦四人派對。兩個男孩穿的大概是身邊最好的褲子，女孩則在化妝上費了好大的心思，足以使伊麗莎白？泰勒相形見絀。我打過招呼，請他們選擇樣品啤酒，並做了介紹：

庫伯萊琥珀麥芽啤酒：紅色中度麥芽酒，酒花與麥芽配比適當，帶傳統麥芽啤酒的果香。

富蘭克林大街窖藏：波希米亞金黃色窖藏啤酒，帶柔和麥芽香和清爽酒花味道。

淡色印度麥芽啤酒：酒花味道濃郁，從英國經非洲到印度長途航行仍舊保持醇厚風味。發酵後多級新增酒花，具有鮮花的芳香。

夏日小麥芽啤酒：巴伐利亞風味麥芽啤酒，用50％小麥釀製，酒精度低、富含氣泡，正宗德國酵母發酵，酒花味較輕，具有獨特的香蕉與丁香的濃郁回味，適宜夏季飲用。

您選哪一種？

對幾種啤酒做過介紹之後，我請男士中的一位——一頭金髮的那位先點。他點了淡色印度麥芽啤酒。下一個是髮型比較誇張的那個女孩，她點的是富蘭克林大街窖藏。然後我問另一個女孩，她要了庫伯萊琥珀麥芽啤酒。她的男友是最後一位，選的是夏日小麥芽啤酒。拿著他們的酒單，我趕緊來到吧檯，高大英俊的吧檯服務生鮑勃——計算機專業大四學生——站在那裡朝我笑。他看出我要得比較急，就優先給我打酒。然後我端著托盤，上面是四杯每杯兩盎司的樣品酒，送到四人派對的那張桌子上，擺到他們每人的面前。

和樣品酒一起，我給他們發了四張用啤酒屋的信箋紙印的調查表。我們問受訪者，他們是否喜歡自己選的啤酒及喜歡的程度，對所選的牌子是否後悔。我取回撥查表，從遠處繼續觀察這四個人，看他們是否有人從別人杯子裡嘗一口。結果他們都沒嘗別人的。

我和喬納森和用同樣的方式又實驗了49桌。然後繼續往下做，但是我們對下面50桌改變了實驗方式。這一次，我們先念四種啤酒的簡介，然後給他們每人一張酒單，上面印著四種樣品酒的名稱，請他們標明要哪一種，而不是說出來。這樣我們把點酒從公開行為變為私下行為。就是說每個實驗參與者都聽不到別人——包括他可能極力想打動的那個人——點的是哪一種酒，因此也不可能受到別人的影響。

結果怎麼樣？我們發現人們按順序公開點酒與私下點各不相同。當他們按順序點，每個桌上點各種不同牌子的酒，從本質上說，是趨向多樣化。理解這一點有個最基本的表現，夏日小麥芽啤酒平常賣得不是很好，但是當其他牌子都被別人選過了，實驗參與者覺得他必須選一種和別人不同的——可能是為了表