寓房，每月兩千五租金，三室兩廳，帶廚房衛生間。

張小星尋到兩家店面，分別在江口區政府所處的江漢路以及漢水區商業街，這樣一來，兩個新店不在同一個區，人手必須分開。張小星負責漢水分店，江漢分店暫時交給馬銀富。

張老八回老家拉人，帶了二十多個，有一半是婆娘，魯家村人少地貧，來來往往都是親戚，這些婆娘漢子承闆闆的情，順帶感激老八沒忘鄉鄰人，所以對於看守廁所的工作，毫不介意。

魯板親自找車到火車站把老家人接到，當天開始安排人分管衛生間。住的地方不用闆闆操心，衛生間中間的收費室夠住兩個人，至於吃飯，只好各管各。

張老八又從工地上找了預設人手，把五十個衛生間全部張羅到位，按魯板的意思簽訂合同。這樣一來魯家兄弟跟張老八當起了廁所負責人。闆闆給三人弄了輛摩托車，張老八每天騎著摩托車，戴上魯鋒收衛生間當天營業款，魯志負責記帳。

每月1號算帳，按合同交納承包費，維護費等，至於工資，則按提成分算。

本來魯板不打算讓魯鋒跟魯志管衛生間，可這也是沒辦法的事，兩人沒什麼文化，除了一身蠻力外，啥都不會。

安頓好老家人，領著馬銀富開店裝修進貨，張小星那兒闆闆可以完全放手，馬銀富雖說笨點，也能勉強撐門面，闆闆只好把價定死，按照一般專賣店形式搞。不給彈性底價，明碼實價，宰了一個算一個。

可店裡的生意出乎意料的好，馬銀富每天的營業額憑白高出張小星幾千塊！

魯板特地抽出時間蹲點，這才發現其中奧妙。馬銀富人老實，不會油嘴滑舌，臉上的笑容怎麼看都像個農民。可就是這樣的人，反而讓那些顧客放心！

馬銀富不會討價還價，人家還價，他只能無奈搖頭：“不打折。”頭上扣著名牌帽子，再加上馬銀富的實誠風格，店裡的服裝反而特別好賣。

闆闆弄清楚原委，心裡暗笑，馬銀富無形之中恰好襯出了名牌的架子，態度不冷不熱，買不買隨你，價格一分不少。

張小星來看過，回去也想試試，結果完全是兩回事，那一天只賣了幾件。這樣一來，張小星乾脆找到魯板，不如把魯志叫去撐門面，要是效果好，以後按照這個套路做下去。

闆闆想想有道理，媽的，城裡人犯賤！始終愛佔鄉下人小便宜，比如到菜市場買菜，直接從農民手裡買讓人安心，覺得菜農不會坑人，即使買貴了同樣沾沾自喜。在菜販子手裡買不放心，看小販一臉奸滑，價格、斤兩、質量統統不可信任！

馬銀富的作用正在於此，這樣一個老實巴交的人，肯定不會賣假貨，肯定不會亂喊價，肯定保證質量。

所以闆闆得出結論，門面好不如臉面好。

還真別說，按張小星的意思，把魯志安排在分店裡，當天營業額暴漲，張小星連連苦笑，現在的人吶……

這說明什麼問題？人與人之間缺少基本的信任。商戶與顧客之間要建立牢固的信任關係，更是難上加難。買東西的不指望三包，只要東西質量不算太差，價格不算太離譜，買後絕對不想找麻煩事兒。

所以闆闆新開的兩個名牌專賣店，在兩個剛從貧困大山走出來的農民手裡，生意格外火爆。

對於馬銀富和魯志來說，這生意太他媽簡單了。每天開門打掃衛生，把店裡搞得明亮堂皇，按闆闆的意思，放盤光碟進去，滿屋子的輕音樂，然後人往店中一站。

有客人來時招呼一聲，收銀有專門的小妹兒，人家看看定價，回答幾句無關痛癢的話，買了打包送走，不買，下次再來。不用吹得天花亂墜，更不用數什麼流行款式、色彩、布料等等專業的知識。

按闆闆教的：“你自己看。”

別人問：“什麼布料的？”

“你自己看。”

“還有什麼款式？”

“你自己看。”

“這件多少錢？”

“有商標，你自己看。”

這種不冷不熱的態度，反而讓生意越做越火。無形襯托出來的名牌優勢拉動店裡的銷售量，你看看人家這名牌專賣店，那種“愛買不買，老子最拽”的架勢，裡邊的東西能差嗎？

張小星嚐到甜頭，向闆闆提議，再增開幾家分店，反正咱們不缺人手。

闆闆搖頭拒絕：“小星，你光看到現在。兩家店子靠什麼賺錢？”

張小星想想，然後認真回答：“掛名牌賣假貨。”

闆闆笑道：“