定這三個人呢？我想了兩上方面，一是給他們藥品提成，也就是售價的四成就給他們三個，比例應該是一成五給院長，半成給分管副院長，一成給科長，另外一成給藥劑科。這個比例他們應該能接受吧？

“我估計差不多的，這兒就去了百分之四十了。”

陳建國沒有理會張天舵說的話，繼續說到，剩下的再給醫生三成，我們自己的利潤就只有兩成的，進價就只佔一成吧，藥品的定價就這樣定吧。

陳建國講完第一個方面的事情後，又接著講了第二個方面的事情，藥品進了醫院，醫生用不用還得由醫生說了算，我們雖然給了醫生二成的回扣，可他們不開藥我們也是沒有利潤的，因此得有醫藥代表長期駐醫院，對醫生實施感情交流，讓他們更多地使用我們的藥品，我們才有更多的利潤，因為我就準備把從藥廠弄過來的銷售人員作為駐院代表，讓他們與院方進行溝通，以最大限度地銷售我們的藥品。再說給醫生三成的回扣，這個比例也不小了，醫生應該能心動的，拿醫生現在的話說，那點工資算什麼鳥鳥喲，工資在他們的收入中佔不到一成的比重。

第三個方面就是對現有的藥品銷售人員實施紅黑兩道的打擊，讓他們被迫退出江源的藥品市場，形成一花獨放的局勢，那才是我們想要達到的結果。同時在對藥品進貨渠道進行招標管理，誰的低，誰的質量好我們就進誰的，那樣我們就能獲得更大的利潤。

張天舵在聽完陳建國的講述後，連喊了幾個妙字後猛拍了自己的腦殼，說道他真是個木頭腦袋，何時才能開竅呀。

於是陳建國把藥廠弄過來的醫藥代表交給了張天舵，就他負責經營藥品，同時第三個方面的事不用他管，自有人會出面管理的。

張天舵接受任務後就道別回去了，他馬上把張天龍找來，商量此事，同時也把藥廠銷售藥品的頭喊來詳細制定了方案，並馬上開始與醫生聯絡感情。

陳建國也開始頻繁地請客送禮，把江源的醫院基本搞定後他就給張天舵一個準信，讓他的人開始行動。

醫院雖然承認了他們的藥品進入醫院，但也沒反對其它藥商的藥品進入醫院的，所以陳建國又把牟成龍找來，如此吩附一番後，牟成龍就離去了。不幾日，其它的醫藥代表就莫名其妙地被打被砍了，他們在感到如果再進入醫院銷售藥品有生命危險的時候就自動退出了江源的藥品市場。

張天舵的那些醫藥代表則順利進入了各個醫院，與各個醫生的配合也相當默契的，藥品市場也漸漸地開啟了，關係也增進了，感情也聯絡好了。張天舵只管坐著收利就行了。

是呀，就是這些人，把醫院的藥品弄成了黃金有價藥無價，大家想想，一個一元進價的藥進了醫院就變成了十四元，醫院的利潤是四元，醫院的領導和藥劑科的領導是三元，藥劑科的利潤是一元，用藥醫生的利潤是二元，張天舵也有三元的利潤，這對那些白衣天使來說是多麼合理呀，可對病人來說是多麼的殘酷呀！

第九章　招標暴利

透過陳建國的操縱，藥品的經營權已穩穩在掌握在青林商貿有限責任公司的名下。為了更好地進行藥品的操控，陳建國讓張天舵在商貿有限責任公司名下成立了藥品批發分公司，專門從事藥品的批發和零售業務，現在在江源市面上，不論哪能一家診所，藥店都使用的是他們批發出去的藥品，不管是西藥還是中成藥，甚至連中草藥都沒有放過的。

達到了這樣的目的後，陳建國覺得這藥品的進價中還有潛力可挖，還有一部份醫藥代表從中謀利，這也是有據可查的，為了禁止這方面事情的發生，陳建國決定對同類藥品進行招標採購。

有了這種想法，他很快就把張天舵找來了，和他一起商量藥品招標採購的一系列具體的辦法。同時，陳建國也把榮芝玲找來了，與她一起搓商藥品採購的具體程式。當然，陳建國與榮芝玲在一起，不僅僅要搓商藥品採購的具體程式，也要搓商兩性之的情與愛，恨與怨的。

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陳建國與他們兩個人分別商量下來後，就有了一套自己的辦法。他首先在醫藥分公司成立了招標領導小組，由張天舵任組長，由長期負責藥品銷售的左太惠任副組長，每種藥品中標同規格的中標三個品種，銷售比例分別為七成，兩成和一成，同時允許新藥時入江源市內試用，但廠方要負擔試用費用。與此同時成立了藥品專家委員會，負責上投標的藥品進行篩選，不合格的堅決淘汰出局。

藥品的規格和品種也太多了，統計了江州區各個醫院和藥房的銷售情況，有三千